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减少家庭建设者土地风险的10个必要提示

减少家庭建设者土地风险的10个必要提示

随着市场稳定和建设者开始获得土地,良好的土地收购风险管理技术是必不可少的


通过查克·谢恩 June 30, 2007
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要开始:让你的情绪摆脱土地购买过程并使用经济模式。 (照片:Kenneth Allen,CC by SA 2.0)

土地及其附属债务一直是家庭建设者's Achilles' heel, causing many builders to fail.

随着市场稳定今年,建设者开始获得土地,他们需要重新建立良好的征地风险管理技术。

在提示中:

1] 不要为土地付出太多。让您的情绪远离土地购买过程,并使用经济模式:从基础房屋销售价格向完成的批次或原始土地成本落后,以确定您可以为土地支付的东西。

2] 基于适当调查期间的调查结果,应退还认真贷款存款。一旦您对这一时期进行的研究感到满意,最终将成为不可退款的。

3] 确保您协商适当的尽职调查期,以允许足够的时间进行确保项目可行性和盈利能力所需的所有基本研究。初步研究应包括:

  • 市场调查
  • 可行性研究
  • 一个环境研究
  • 政治研究
  • 一项实用研究
  • 分区和改进研究
  • 初步土地计划

 

4] 最终的财产收购应受到适当的分区和权利。您可以为土地支付更多费用,但它比拥有土地,而不是获得您的分区和权利。

5] 您应该谈判一个符合或略微缺乏社区预计销售速度的保守土地上涨计划。如果您无法以与地下划分的速度同样地销售房屋,您将不得不存放在社区中的库存,这将影响您的现金流量。

6] 创建一个建设者的联盟。一群建筑师可以买得更大的发展,在他们自己之间传播营销成本,吸收较快的速度,并创造一个具有更多能源,兴奋和活力的社区。

7] 考虑设计多种产品线的属性而不是开发一个产品线的网站。这将增加吸收,降低风险并提高您的投资回报。

8] 建立一个专业的开发团队。土地开发过程将依靠几个人:土木工程师,环境工程师,土地规划师,市场研究员,建筑师,营销人员,商品和代理商。

9] 应不断监测高级批次和标准批量的平衡,并调整批量保费,以确保在整个开发的生命中提供高级批次。

10] 卖掉一些发展。将开发部分销售给另一个建设者或区域,以便商业用途,以降低风险和偿债。拥有不同产品系列的社区中的几个建筑物将增加吸收率。

随着建筑商返回土地收购和发展,购买协议需要构建以最大限度地减少风险。在最后几个期间 多年的住房繁荣 建筑商忘了征地的固有风险。现在是时候重新灌输了纪律来减轻风险。

 

自1975年以来,Chuck Shinn Jr.是商业管理博士学位的顾问和行业教育者,提高了家庭建设者的管理技能,以提高其利润,质量和客户满意度。他可以到达 [电子邮件 protected].
 

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