目前正在阅读

建设者可以在缓慢的经济中获胜

建设者可以在缓慢的经济中获胜

成功的建设者讨厌销售转换比率,跟踪关键指标,雇用合适的人,并了解他们在市场上站在哪里,在最新的专栏中写道Bob Schultz。 Schultz提供14种建筑商可以在缓慢的经济中获胜。


Bob Schultz,总裁兼首席执行官Bob Schultz&新的家庭销售专家 December 5, 2010
剧烈经济中成功的策略

不久前,房地产市场如此热,人们纷纷介绍购买。现在市场处于如此混乱,整个经济正在遭受痛苦。发生了什么?我们是如何从一个令人难以置信的市场到达我们现在发现自己的绑定?我们能做什么?

2001年,美国美联储预期衰退的利率降低。政府要求银行贷款。融资丰富,便宜。我们平均地享受了最低利率,50年来。婴儿潮一代在丰富的市场上移动。巨大的新移民涌入需要新房。我们开始生活在一个“关联的”社会中,让人们在靠近他们的办公室休息时购买房屋。建设和土地成本迅速增加,造成紧迫感。投资者和“脚蹼”从股票市场转移到房地产。

经济很好,人们认为这是这样的。需求开始超出供应,并闻到不断吹捧了“热”住房市场,进一步推动了一个巨大的紧迫感。所有这些都创造了“非理性富裕”,使用Alan Greenspan的术语参考90年代后期科技股票热潮。

我们的行业许多人在大兴奋中裹着。只要销售进入 - 而且他们处于丰富 - 如果销售人员有一个过程,如果建筑商获得最大投资回报率,或者如果由于效率低下,如果损益和收入挥霍而言,这并不重要。在比尔盖茨的明智之处,“成功是一个糟糕的老师。它诱人聪明的人认为他们不能失去。“现在这一切都很重要,因为我们面临着膨胀的市场,止赎危机和否定的消极。

好消息是推动热门市场仍然存在的一些因素 - 利率仍然很低,婴儿潮一代仍处于丰富,法律移民仍然到货,我们生活在一个更加联系的社会上,这是几年前更联系的社会。一些建筑商开发了思维能源,并从事活动,为他们提供了一个基础,即使在艰苦的经济时期也可以从中发展他们的业务。以下是建造者在羽绒经济中获胜的方式:

1.不要混淆。在这个市场上,买家,建设者,销售人员和市场本身困惑。你不能混淆。停止担心您无法控制的东西,并学会控制您可以控制的东西。

2.无情地努力增加收入,同时在不牺牲完整性,质量或声音商业实践的情况下同时降低不必要的成本。

3.评估您的位置。评估您的销售组织至于态度,知识,技能和习惯。只有一个坏苹果可能会产生负面影响。

4.雇用权并只保留最好的人。使用方法消除,而不是本能的,直觉或感受。始终是顶级,建立长凳力量,永远不会被不受您的规则发挥的人“持有人质”。并记住这一点:你找不到伟大的销售人员。你必须创建它们。

5.评估您的市场立场。了解您的竞争和您在市场上的竞争优势。评估您的网站,营销和计划以实现成本效率,有效性和最大投资回报率。

6.不要为性能下降。销售赔偿应针对具有预先确定的盈利水平的销售生产目标。

7.提供适当的人员配置。您在零售业务,而不是房地产业务,而且您需要开放以方便客户,而不是公司的便利性。

8.建立并保持持续销售教育文化和高责任培训。设置标准,实现激情,并持有销售人员负责。请记住,转型不会过夜;它会随着时间的推移而发生。

9.检查你的期望。通过高期望和问责制实施角色播放,神秘视频商店,客户流程分析和勤奋之后。在您的期望中愿意“不合理”。

10.不要用买家奖励疯狂。折扣和激励之间存在差异。不要跟随牛群对市场的反应。激励措施应始终是战略结构,并造成紧迫感。如果您必须提供激励措施,请通过稳定的策略创建它们。

11.为批判性重要的商业人数发展激情,好像他们是你最喜欢的团队或运动员。你无法管理,因此不能改善,你不衡量的。

12.在其他任何事情之前提高您的销售转换比率。在您投资珍贵美元试图驾驶额外的交通之前,请难以查看您已经完成的流量。您的转换率是否应高度高?做你正在做的事情,你现在正在做的事情,你错过了多少销售和多少收入?花费更多关于和促销的金钱,为销售人员提供更多的交通,销售人员并不一致地证明销售过程,并且在没有预先确定的预期转换比率的情况下,只能让他们失败的机会。这是一个非常常见和极其昂贵的错误。

13.研究转售市场。您最大的竞争是转售市场。随着目前市场上的过剩抵押品赎回权销售,您可以获得比以往更多的竞争。了解您的竞争对手,并知道您在哪里处于市场上。

14.采取行动。了解您必须执行的操作并将行动计划放入适当的地方,不断监控您的进度并根据需要进行调整。

为了在这个市场取得成功,你必须记住,你看到它可能不是这样的方式,以及我们通过繁荣时期取得成功的方式不会让我们现在需要在哪里,或者将来。致力于转型,并记住,希望不是一种策略,希望不是行动计划,而且成功不是一个意外。

Bob Schultz. 是Bob Schultz的总裁兼首席执行官&新的家庭销售专家,一家全服务管理咨询和销售公司位于佛罗里达州博卡的销售公司。Schultz是两个畅销书籍的作者,“新家居销售人员的官方手册”和“智能销售技术”,由Nahb于2010年1月被评为居民营销传奇。他可以达成 [电子邮件 protected].

写道
总统兼首席执行官

Bob Schultz. .is president and CEO of Bob Schultz. .&国际新家庭销售专家。写他 [电子邮件 protected].

相关案例

融资

抵押贷款利率返回3月2020年

抵押贷款利率本周再次增加,因为市场朝着繁忙的春季进入繁忙的春季,但似乎似乎吓到了许多买家,......

市场数据+趋势

对二家庭的需求分别超过主要家庭需求

房价继续前往房价上涨,家庭列表下跌,高于常见的次要需求......

新房销售

新家庭销售人员如何与买家讨论价格上涨

在每周的这一期间,K. Hovnanian VP的销售Chris Hartley在讨论崛起的房屋时享有新家庭销售人员的建议......

更多在类别中




创建一个帐户

通过创建帐户,您同意提交Builder的 服务条款隐私政策.


每日饲料时事通讯

在收件箱中获取Pro Builder

每天,Pro Builder的编辑组装最新的突破行业新闻,最热门的趋势和大多数相关的研究,提供给您的收件箱。

保存您关心的故事

Lorem Ipsum Dolor Sit Amet Lorem Ipsum Dolor Sit Amet Lorem Ipsum Dolor Sit Amet。

书签图标允许您将任何故事保存到您的帐户以稍后阅读
点击一次以保存,然后再次点击它以取消设定

它看起来像你’使用拦截器!

Pro Builder是一个支持的网站,我们注意到您在浏览器中启用了已启用的。有两种方式可以继续阅读:

禁用您的拦截器
现在禁用
订阅专业建设者
订阅
已经是会员? 登入
成为会员

订阅Pro Builder以获取无限访问

Lorem Ipsum Dolor Sit Amet,白叶adipising Elit,Sed Do Eiusmod Tways Incididunt UT Labore et Dolore Magna Aliqua。