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最大化利润的14种方式

最大化利润的14种方式

更有利可图,定制建设者必须专注于效率和成本节约,同时寻找宣传其工作和专业知识的机会。


由Susan Bady,Winderuting Editor May 18, 2012
最大化利润的14种方式

自定义建设者比以往任何时候都更加努力,他们有时会忽略明显的解决方案。尝试不同的东西可以帮助将车轮恢复在轨道上。

“当你介绍一下你每天做的内容时,它会给你一个新的视角,”芝加哥LG建设+发展的合伙人Brian Goldberg说。 LG的建筑组合约为80%的住宅 - 主要是富裕的芝加哥社区的高端定制家庭。其他20%是商业建设。

“商业是一个不同的世界,”他说。 “预算和时间框架非常紧张。您必须能够在不影响项目的整体外观的情况下拍摄设计概念和价值工程师。“
宣传您的专业知识

2008年的住房崩溃是南山山公司的最佳事情。“它使我们思考不同,更广泛地,”创始人兼首席执行官John Abrams说。 “我们看到有机会在不同方向上转移强调。”

玛莎的葡萄园定制建设者扩大了其能源评估和改造服务的可用性,艾布拉姆斯说不是赚钱而是产生其他工作。

14利润建设理念

1.宣传您刚刚完成的独特项目。
2.通过促进您的特定专业领域,将公司设置为分开。  
3.与可以为未来项目提供实心引导的人提供网络。
4.在过程中尽早为您的设计重视。
5.安排您的贸易承包商,以便在房子里始终有人工作。
6.多样化 - 启动遗产管理服务或分支到商业建筑。
7.外包诸如人力资源等函数。
8.开始一个小项目部门。完成新家后,为客户提供持续维护,维修和重建的书面提案。
9.不仅仅是支持慈善组织,是他们活动的积极参与者。
10.评估您业务的各个方面,以便更有效地运营。
11.为每项工作的产品和材料始终获得竞争性出价。
12.提前计划,坚持计划,并确保项目团队中的每个人都这样做,包括客户。
13.考虑支付架构师或设计师的额外费用,以充当项目协调员,他们将向您和客户提供调度和选择。
14.保持专注于未来的内容,因此您可以填补建筑文件和现货潜在问题的任何差距。

南山在太阳能光伏电视山区的经验也被证明是非常有利可图的。在任何特定的时间,该公司在管道中拥有20至30个项目,将太阳阵列添加到现有的房屋,停车场,垃圾填埋场和商业建筑物。在大多数情况下,太阳能系统在五到八年内为自己支付。

“我们是唯一一个在这个市场上提供太阳能的全服务公司之一,”伯利姆斯说。 “我们做了设计,允许的和结构改进,我们将患有在马萨诸塞州提供的激励计划的人联系起来。”

检查您的价格

LG Construction + Development寻求每个项目的供应商的竞争出价。如果您总是使用同一供应商,Goldberg表示,您可能成为“价格蠕变”的受害者。他引用了多年来使用同一个窗口供应商的架构师的示例,而不意识到供应商的价格比竞争对手的价格高10-15%。有一天,客户去展厅,谈判了更好的交易,并称之为建筑师。

“我们的供应商明白,如果他们不给我们合理的定价,我们不会与他们一起工作,”Goldberg说。 “除非你检查,否则你永远不会知道你是否获得最优惠的价格。”

坚持规划

在Goldberg的意见中,建设者抱怨太多时间浪费在等待建筑师的工作站点上,以修改绘图或客户进行选择。通过规划前进,设置时间表,并确保项目团队中的每个人都可以避免,可以避免,包括客户端 - 包括客户端。留出额外的时间进行变量,例如延迟交付和不正确的订单,并向客户解释为什么根据特定日期做出决策至关重要。

主动设计问题。 “如果建筑师给了我一些不起作用的东西,我拍了一张照片,打印出来,勾出一些选项,并在不到10分钟的时间内将其发送到架构师,我通常通过文本或电子邮件得到快速答案,“ 他说。

多元化和征服

除了定制建筑和改造外,Allen Associates,Santa Barbara,加利福尼亚州,拥有小项目和建筑绩效部门。 “所有部门饲料彼此相互通动,”总经理布莱恩·赫森说。

当Allen意识到大项目在以后产生较小的工作时,就形成了小项目部门,例如添加甲板或更改窗户。该公司占领客户的领先客户,并在最终演练中派遣部门总监。 “他确定了所有需要维护的领域,并为客户提供提案,”Henson说。 “那种方式他们知道随着时间的推移,他们就会过渡到保持财产。”

到达合适的人

如果您正在寻找新的客户,网络与具有正确连接的人。 “我们不会闲逛其他建造者闲逛的地方,”Henson说。 “我们在AIA会议上和房地产经纪人一起出去玩。”

Allen Associates也积极参与反映其雇员利益的组织,例如人类栖息地。邀请亨森去年在董事会会议上谈论绿色建筑。后来,艾伦提交了一项关于12单位栖息地项目的提案。 “我们没有多年来没有与他们一起参与其中的机会,”他指出。

在内部看效率

艾伦现在比经济衰退前更严格的船只。例如,人力资源被外包(人力资源专家进入每个季度来调整这些流程)。同样,公司的需求由外部顾问处理。

通过减少三级木匠的数量,将五金店达到25%,艾伦每年节省50,000美元。 “我们通过采取这些措施,我们对过去几年的总净利润增加了我们的总净利润,”Henson说。

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