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阿什顿森林'Carrie Schonberg谈经济适用性,设计和初学者

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阿什顿·伍兹(Ashton Woods)推出了“星光之家”(Starlight Homes),以入门级购房者为目标,他们每月的抵押贷款额从700美元到1000美元不等。


作者:高级编辑Mike Beirne 2017年7月28日
鸟瞰星光家庭社区
这篇文章首先出现在 2017年八月 Pro Builder问题。

凯莉·申伯格·阿什顿·伍兹

阿什顿·伍兹(Ashton Woods)凭借其高品质的设计和价格在100万美元及以上的房屋已经吸引了更多的上升买家。这家位于佐治亚州的建筑商甚至将其选择过程变成了Ashton Woods的Studio为客户带来的精品体验,赢得了2017年全国销售大奖&最佳设计中心营销奖。 

现在,该公司是针对入门级买家的越来越多的房屋建筑商之一。它的新品牌“星光之家”将把一些设计接触点从高档住宅转变成价格更实惠的产品,重点是将租房者转变为房主。星光社区在亚特兰大,佛罗里达州中部,奥斯汀,德克萨斯州和凤凰城均有销售。该品牌提供多达15个楼层平面图,以及升级的地板和不锈钢器具,可编程的恒温器,节能的结构以及带有新鲜空气通风的HVAC。每月抵押贷款的范围从高的$ 700s到低的$ 1,000s,具体取决于位置。

问:除了标语“引导您回家”之外,星光之家的品牌属性是什么?

A: “指导您回家”不仅是Starlight的口号,它还说明了我们是谁以及我们代表什么的核心:整个购房过程中值得信赖的指南。该品牌旨在既真实又平易近人,唤起一定的怀旧感。 

Q: Are there 阿什顿森林 design elements that will migrate to the Starlight brand?

A:  绝对。尽管Starlight的目标客户与Ashton Woods品牌不同,但我们的DNA始终体现出高设计和对细节的关注,我们认为,无论价格高低,每个人都应有机会住在布置精美的房屋中。阿什顿·伍兹(Ashton Woods)平面图背后的那个团队已经为Starlight创建了一系列房屋,以舒适的开放空间提升宜居性。许多旗舰店Ashton Woods样板房背后的内部设计团队也参与了为Starlight库存型房屋选择饰面的工作。 Starlight的标准功能包括带有浓咖啡色的36英寸高厨房橱柜,厨房和浴室的花岗岩台面,豪华的乙烯木板地板以及不锈钢家电套件。这些房屋很漂亮,绝对超越了人们对入门级房屋的期望。

星光之家餐厅

问:您能否描述Starlight在使潜在客户做好房屋所有权准备工作中所涉及的程度?例如,是否会提供咨询以清理其信用并申请FHA和USDA贷款?还需要其他服务来使租房者成为所有者吗?

A: 如前所述,“引导您回家”的概念不仅仅是Starlight的口号。它封装了品牌本身背后的心脏。许多首次购房者对购房的想法感到恐惧,我们的目标是在购房过程中成为值得信赖的向导。首先,它可以帮助潜在的购买者意识到实现房屋所有权的梦想是可以实现的,并且Starlight的作用扩展到提供指导,从选择正确的平面图到弄清楚购买者需要为结账准备什么。

问:告诉我们有关Starlight在其面向租房者和千禧一代的宣传中的营销信息吗?

A: 我们并非专门针对Starlight品牌的千禧一代。实际上,千禧一代,X世代甚至是想要缩小身材的婴儿潮一代都对我们的房屋产生了相同的兴趣。不论人口统计学如何,我们的营销信息都是负担能力之一,并且这种观念认为,每个人都应该有机会实现自己的房主梦想,而又不致于破产。在我们致力于将租户作为未来的房主的努力中,我们传达的是按月付款而不是销售价格的房屋所有权价值。这是一种非常有效的方法,可以帮助说明,许多人只要花与现在所付租金相同的成本,就可以实现飞跃,并享受与房屋所有权相关的所有好处。

星光之家客厅

问:为什么千禧一代现在开始购买,或者为什么您认为租房者已准备好成为买家?

A: 如今的买家比以往任何时候都更聪明,并且了解拥有与出租的价值。问题是什么触发因素将导致租房者最终转变为买家。最明显的例子之一是家庭形成,随着千禧一代的年龄增长,这种形式将继续增加。千禧一代即将结婚;他们只是在以后的生活中这样做。千禧一代中有64%的人预计到2018年结婚,而55%的人希望到2018年生子,这意味着他们将更多地考虑增加卧室,后院等。此外,公寓租金继续快速增长,这将使自身价值与租金价值等式变得更加难以忽视。我们的目标是尽力使租房者意识到房屋所有权的好处,帮助他们意识到房屋所有权是可以实现的,然后在他们确定合适的购买时机后,提供具有卓越客户体验的卓越产品。

星光之家厨房

 

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