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最佳国家2021

销售+营销奖获奖者

最佳国家2021

来自Nahb的2021年国家销售和营销奖,“国民”的这些突出参赛者反映了变化的时代,竞选专注于新的法线


由Caroline Broderick,助理编辑 February 4, 2021
乳头家的网络运动'Solstice社区是2021个国民销售和营销的冠军
乳头家'Solstice社区赢得了最佳电子邮件营销/网络横幅/富媒体的国民奖。向下滚动以阅读更多关于获奖活动的信息。
本文首先出现在 2021年2月 专业建设者问题。

 

这篇文章的延长版本出现在2月2021日问题 Pro Builder. 提供额外的国民获奖者。

注册参加3月5日的国家IBSX虚拟奖励演示 thenticationals.com. 要查看和庆祝获奖者,包括55+房屋奖,NaHB荣誉和全球创新的最佳奖项。


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最佳社交媒体运动

帝国社区首页reomagined

 

建造者: 帝国社区
有创造力的:Sue Mackay,帝国社区
项目位置:安大略省,加拿大和德克萨斯州

帝国社区推出了它的 家庭reimagined社交媒体运动 协助新买家在寻找反映其需求的家庭,同时鼓励他们想要的生活。

为了鼓励订婚,构建器选择了交互式和娱乐方法:测验。基于人格特征,价值和需求,测验与客户具有最适合其生活方式的功能,设计和布局,匹配客户。每个测验者也被分配了一个策划身份:铁厨师,未来首席执行官,舒适情人,家庭第一,整体家庭或谦卑的主人。  

家庭建筑营销销售

 

该活动包括Instagram和Twitter上的社交媒体帖子,以及加拿大德克萨斯州和安大略省的12周,加拿大的12周,达到了3000万次Queizaker和13,000名网站访客。

最佳30至60秒的商业

 

建造者: M / I Homes
有创造力的:托马斯矿山,M / I Homes
项目 地点:哥伦布,俄亥俄州

M / I Homes' 60秒的商业 随着简单的问题,“家庭对你有什么意义?” 

随着背景音乐的升高,目的呈现出一种不同的需求,需求购房者在家里寻求,如安全,眩晕和和平。目标:在剪辑观众中唤起内脏感受,因为这些不同的生活方式的展示展示了扩展。

通过Facebook,Instagram和Hulu的两个月目标竞选推广,商业在三个月内获得了140万次观看的。 M / I Homes在其建立的15个市场中,在一个广泛的观众中,在一个广泛的观众中,通过视觉效果和主题中的不同代表来迎接这一挑战。 

 

一个社区的最佳网站

Solstice社区网站营销

建造者: 乳头家
有创造力的:Cheryl Haflich,Shea Homes / Milesbrand
项目位置:洛洛利特尔顿。

与社区最近,更大,竞争对手竞争, 乳头家 launched a brand new website 旨在吸引首次买家,搬家家庭和活跃的成年人。

社区网站销售营销

 

较为贴心,较小的主计划群体的孤独,提供71英里的徒步旅行,骑自行车和骑马。它靠近州立公园和湖泊提供居民,提供超过3,000亩的户外空间。这些设施成为网站的焦点,醒目的人皮划艇,划桨登机和走过自然。

从2020年1月到10月的网站发射,乳渣家庭获得了超过175,000个网站访问,近2,000个要求提供更多信息。在发布的96名宿主中,所有人都已销售 - 更不用说候补名单的250名感兴趣的买家。

 

建筑商最好的网站

蒂尔逊家园 Builder网站

建造者: 蒂尔逊家园
有创造力的:Dawn Dantzler,Tilson Homes / oneil互动
项目位置:休斯顿

识别其潜在买家在蒂尔逊家庭“在您的地段”概念中,建筑商的新网站试图使游客更容易理解的过程,并反过来帮助减少向销售团队发送的不合格要求。

Tilson Builder Nationals Nahb

重新设计的网站 提供超过50楼的买家审查,以及有关150-Plus县蒂尔逊服务的信息。潜在买家现在能够看到每县各种家居的估计成本,导致价格超过8,000个楼层计划和县域地区的价格。该网站改造同比增长了48%的会议体积增加,同比九个月内增加了75%的有机流量。

 

最佳电子邮件营销/网络横幅/富媒体

电子邮件营销活动社区

建造者: 乳头家
有创造力的:Cheryl Haflich,Shea Homes / Milesbrand
项目Locatio.N:Colo。

乳头家 used a vibrant color palette of oranges, blues, and greens in its email marketing to grab and hold buyers’ attention, using a key selling point of 洛斯蒂斯社区 - 相交的高线运河和室外设施 - 培养它的口号,“家庭甜蜜的高线”。

 硕士计划社区营销

电子邮件通讯包括标有高线运河地图,而图像则展示了该地区提供的所有机会。进一步区分社区从附近的竞争对手区分,建造者选择使用Haikus。 “来自Solstice的高线Haikus”也有助于为社区设定语调,营销活动吸引了任何当前乳头家庭社区的最销售流量。

 

最佳数字营销活动 

特拉华海滩家庭建设者

 

建造者: 谢尔兄弟
有创造力的:Alyssa Titus,Schell Brothers
项目Locatio.N:德尔·雷博斯海滩,德尔。

一旦大流行击中,Schell Brothers决定回到基础,就像客户所做的那样。所以建筑师的重点是此时买家顶级的两件事:家庭和家庭。此外,Schell意识到更多人远程工作可以发挥其优势。 

谢尔兄弟 Marketing.

 

Delaware沿海生活的数字营销活动提供了一个 “新正常”的想法范围 如皮划艇,打高尔夫球和沿着海岸行走。与梦幻视觉效果配对异想天开的字体,目的是使目标受众能够设想新的生活及其可能性。该活动在谷歌上达到了180万次印象,仅达到了社交媒体上的34,241。

 

最好使用技术

提升公寓营销销售

 

开发人员/建设者: Werner Leuschner企业
有创造力的:Werner Leuschner企业/ pureblink.
项目位置:Copiteer,安大略省,加拿大

大流行的中间不是开放奢侈公寓销售的最佳时机,但90%的单位在高度公寓中销售,在线销售中心拥有200多个虚拟访问。

虚拟旅游提升公寓国民

 

虽然在人的联系人很难难以做到,但公司创造了一个 3D,实时触摸屏销售中心应用程序 其中包括整个项目的模型,可在任何一天或夜间模式下查看,以及设施的虚拟旅游,包括屋顶公共区域的娱乐设施。 

买家可以通过最新的定价和可用性轻松查看各种楼层,以及建筑物内部和外部的渲染。使用此类技术也非常适合此类区域环境, 自厨师是Ontario的技术中心之一.

 

社区最好的生活方式计划

Pomona Lifestyle日历

 

建造者: 希尔伍德社区
有创造力的:Diana Carroll,Hillwood社区
项目位置:德克萨斯州曼菲尔

Pomona的 不同的目标受众包括30至65岁的广播繁多。为帮助这一社区连接,每年有300到400个活动,从葡萄酒俱乐部和健身课程到课后活动。 

Pomona社区生活方式活动

 

Pomona不仅希望社区成员彼此互动,它希望将他们与当地企业联系起来以获得更强的社区感。一个Pre-Covid事件看到了1,500人出席的人,其中来自浦门外的另外1,200人,一切都在为父母教师组织筹集了10,000美元。该活动也导致了26个新房销售。 Hillwood Communities的思维是,幸福的房主出售房屋,波莫纳喜欢使其房主开心。事件也通过大流行,以及几个虚拟产品。

 

最佳虚拟销售流程/体验

M / I Homes虚拟现实

 

建造者: M / I Homes
有创造力的:Jeannine Kranchick,M / I Homes
项目位置:哥伦布,俄亥俄州

根据M / I Homes的说法,家庭的入住之旅可能是销售过程中最重要的部分。当3月营造出来并颁布了社会疏远措施时,建筑商想要一种创新的方法,几乎​​会展示潜在的买家他们未来的家园。

M / I Homes Virtual Tours

随着TASSPOLT TOWS和PROP海拔已经提供预先发育,M / I HOMES利用其现有材料来使用 虚拟现实耳机。单用户耳机通过社交媒体,帖子,YouTube,电子邮件甚至直接邮件宣传。 

每个耳机都包括M / I Homes品牌,只需要买方的智能手机和M / I Homes提供的纸板和纸板和塑料耳机。
自介绍以来,建造者分发了超过4,000个耳机,在几个新房购买中发挥着关键作用。 

 

最佳虚拟特殊活动

家庭建筑营销虚拟事件

 

开发人员: Carl M.Freeman公司
有创造力的:Jeff Evans,Carl M.Freeman公司
项目位置:Selbyville,Del。

Carl M.Freeman公司希望为其1,200家出口的Bayside社区提供安全的户外活动,可以促进社区的生活方式,因此它呼吁其居民采取行动 基于照片的清石狩猎。 所有从10个清单项目中发现的所有参与者都收到了一个赃物包,并输入了150美元的礼券。

虚拟销售活动Nahb Nationals

 

清单项目包括简单的任务,例如“公共国际象棋”图片,但意图是激励居民出去探索他们的社区。该活动引发了数百张照片,居民继续要求第二轮促销活动。 

 

生活方式总监

Nahb Nationals Lifestyle Director

 

建造者: 霍华德休斯公司 - 林地山丘
提名人:Tammy Davis.
地点:赛普拉斯,德克萨斯州


Tammy Davis,Woodlands Hills社区的生活方式协调员对挑战的前景感到兴奋。尽管有社会收集的限制,戴维斯在为社区的规划活动中发现了兴奋,甚至是虚拟的。她为225家的越来越多的社区创造了近75个不同的活动,以期待,其中包括选择虚拟或社会距离的参与。 

从他们的家中的舒适,居民已经学会了如何跳舞,煮小吃,并加入完美的莫吉托。为了获得户外居民,戴维斯组织了清道夫狩猎,粉笔艺术活动和后院营地。 Lifestyle Director试图确保为各种类型的居民提供活动,从故事时间为新父母及其儿童提供按需的健身计划。而且,由于她对社区的深刻激情,戴维斯能够呼吁社区众多居民的才能进一步丰富活动。

 

今年在线销售顾问

在线销售辅导员国民

 

建造者: 精英家园
提名人:Charla Ellenbrand.
地点:Ken路易斯维尔。
 

据Elite Homes称,Charla Ellenbrand作为一个被检察的律师的过去的生命让她成为一个意外的腿,这是在她作为一个在线销售顾问的角色。虽然她的起泡个性和魅力是赢得客户的胜利,但Ellenbrand对详细信息的先天技能是真正将她与其余部分分开的东西。

尽管由过时和困难的CRM系统创造的障碍,Ellenbrand的预约到销售比率等于公司销售额的70%。显然,该系统从未握住她。事实上,她正在提高每个系统问题的多学期方法,以便在前30天内继续将其目标达到八到12个后续触摸点的目标。在Elite Homes的第一个月,Ellenbrand在发出66个个性化视频后完成了六个销售,并参加22名开放和18项任命。
 

写道
副主编

卡罗琳是助理编辑的 Pro Builder. 及其姐妹出版物 自定义建设者  产品。最近,她曾担任每周过高的报纸的编辑助理,服务波士顿的市中心社区,她写了关于奢侈房地产,犯罪和艺术。 [电子邮件 protected]

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