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在购买过程中捕获引导

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寻找买家的有针对性的信息可以成为你最好的朋友


February 18, 2016

一些构建商提供具有特定于该区域的信息的指南(图片:Photoxpress)。   

有用,但不要推太努力

当你有了一点潜在客户时,推动关闭是诱人的,但你必须认识到这个人可能还没有准备好谈话,他们甚至可能甚至没有准备好购买。他们可能只是在研究。所以你会怎么做?

设置一系列有用的电子邮件。这些可以包括与学校信息,面积活动,平面图,关于家庭建筑过程,定价等等的常见问题的链接。如果你已经难以问求了,想想有人问你去买房子的所有问题。首先通过电子邮件主动回答这些问题。 

担心你要赠送一切吗?你不是。人们可以找到他们在网络上想要的所有信息,因此您也可能以特定的,有组织的方式将其传递给他们的信息。这将有助于建立您的可信度并留在此人面前,直到他们已准备购买。营销工具今天使您能够创建这些电子邮件一次并设置系统,以便每次某人下载您的指南或电子书时自动发出。 

自动化,但别忘了通过电话联系

虽然有一个数月的培育领先的自动系统是一个惊人的工具和策略,但没有取代 个人风格 您可以提供电话。不要忘记通过电话联系这些领导。但请记住,您需要从“始终关闭”到“始终帮助”的方法。尝试与类似的事情开始对话“嗨约翰,我看到你下载了我们的购买指南。它有你想要的一切吗?如果没有,我很高兴地指向你的正确方向。“约翰将非常惊讶,你不是试图立即卖掉他的东西,他会立即就像你一样,这是约翰成为你下一个客户的第一步。

您是否使用教育战略培养您的领导?我很想在下面的评论中收到你的意见。 

 

 

 

 

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写道

斯宾塞鲍威尔是入站营销总监 建筑漏斗,专门从事建筑商的营销机构从其网站产生更多的领导和销售。当他没有产生建筑商的领导时,他可能在健身房或Chipotle上玩双倍排球。连接斯宾塞 linkedin 或者 推特 或者通过电子邮件发送笔记: [电子邮件 protected]

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