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不要让股票市场摇摆影响销售

不要让股票市场摇摆影响销售


September 5, 2011

我们在这种经济衰退期间习惯了许多恶劣的现实之一是股票市场指数的动荡性,尤其是道琼斯工业平均水平。自2008年初以来,DJIA经历了历史或近乎历史的每日下降,每次送到华尔街和主要街道恐慌模式。

这是在最新的下载(8月初之后&P的降级国家的信用评级)我与Meritage Homes Ceo Steven Hilton举行了长期交谈(第66页)。希尔顿说,他在2011年下半年期间为他的公司预计好东西,“虽然过去几周已经非常可怕。我认为消费者心理学从股票市场拍摄了一股相当漂亮的糟糕,这是关注的原因。“

华尔街大滴无疑对新房销售产生不利影响。希尔顿表示,市场秋千和销售指标之间存在直接相关性,如取消和买方紧迫性。幸运的是,有探索的策略来打击负面影响。

具体建议,我达到了两个值得注意的新房销售专家和专业建设者贡献者:新房销售专家的首席执行官和鲍勃·舒尔茨校长约翰利马尔·罗姆森,以及鲍勃·舒尔茨。它们提供以下提示:

  1. 在动荡的波动期间不要恐慌。 就像标识的金融专家一样,顾室销售经理在暴跌期间,在市场暴跌时,萨尔兹表示,当市场暴跌时,销售人员必须在暴力摇摆时平静。 “流量下降了一周或两个,虽然不好,但不是致命的。它是周期性的,就像市场通常反弹到某种程度的接受度,交通所以。“
  2. 提醒买家房地产是比股票市场更安全的投资。 在过去的58年里,房屋记录被保存,达格尔,德嘉在大约三分之一年份(17年)的三分之一较低,而国家房价只有六年的六年。
  3. 萌芽的潜力消除。 Schultz说,一个好的销售人员可以通过参与谈话的情况来谈论壁架的买家。即:过去的股票市场已经下降了很多次,并且始终恢复到可接受的水平。舒尔茨说:“在市场恢复到可接受程度可能是一个适当的战略时,虽然市场恢复了一两周或两周,但要修改购买协议。” “这持有买方正在经历的直接情绪压力。”
  4. 强调新家的长期优势,而不是试图“时间”购买房屋。 “你希望他们根据他们在家房的长期信仰基础上购买,而不是简单地猜测,”人格说。 “问他们,'这是满足您需求的房子吗?它代表了一个很好的价值吗?如果是这样,让我们​​前进。“
写道

大卫咖啡师 是建筑设计+施工的编辑总监  bdcnetwork.com. ,合并超过10万商业建筑专业人士的特性,包括建筑师,工程师,承包商和建筑业主。他覆盖了美国建筑业十多年来,以前作为BD + C的主编, 专业建设者自定义建设者和HousionZone.com,覆盖美国建筑业十多年来。

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