My December column just came out on HousingZone.com 和 you can read it here: http://www.housingzone.com/scott-sedam-how-do-you-lead-leader or in the 巨人建筑杂志 杂志。
我希望您能对其进行快速回顾（简短），并提供一些反馈，想法，成功和失败-无论您在该主题上经历过什么。问题是如何让总裁，所有者，高级合伙人或任何您称呼他或她的人去做您希望他们做的事情。在这篇文章中，我提出了一些相当矛盾的案例研究，这些案例研究的底线似乎是唯一的动机，而在其他时候，即使面对巨大的财务回报，这笔钱似乎也不足够。
我举了一个最近非常绝望的中层经理的例子，他最近与我联系，但我每个月至少收到两次这些电话和电子邮件。您如何开设高级官员？让她听吗？让他离开他的舒适区？考虑其他方法？了解当前政策的影响？感受到当前系统的影响？这些问题之所以棘手，有很多原因，其中最重要的一点是，最高级的官员几乎总是认为自己完全理解。从我作为外部第三方的帖子中，我经常看到非常接近核心的事物，我可以告诉你的现实是，他们很少理解。
这是第一手的难题，我不希望得到简单的答案或一应俱全的解决方案。我40年的亲身经历告诉我，大约有一半的时间，在财务上以有力的证据进行任何更改或提出解决方案都是可行的。谁不想在财务上变得更强大？在过去的6年中，我们在TrueNorth实施了100多个精益流程，在30个州和4个国家/地区拥有70多名建筑商，所有这些公司均显示出巨大的财务回报，平均投资回报率超过20比1。鉴于此，我们如何才能不在门外排起长队，如果有必要与我们合作，要等待数月和数年？在80年来最严重的住房衰退期间，我们平均每年有15个以上的项目，因此，一方面，我们做得很好。另一方面，我们有能力做大约两倍。知道其他任何能够以至少20倍的书面保证支付至少20倍的平均回报的投资吗？这证明仅靠金钱往往是不够的。
我对公司还需要做什么有很多想法和观察，但是我想从您那里听到这句话，无论是作为公司的总裁还是试图影响其他总裁的人。 PB / HZ的12月文章的后续文章将于大约2周内发布，并于2月发表。所以，请给我您的想法和经验。有什么方法可以说服老板，有什么没有？我尤其希望听到老板的来信。是什么对你起作用？您什么时候使自己感到惊讶并做出了重大改变或朝着您以前不愿考虑的方向发展？为您工作的人或者也许是外界的人对您说了什么，向您展示，演示或让您参与其中，从而促成了您的改变？
这些不是简单的问题，但是在一点帮助下，我们都可以从中学到东西。在LinkedIn.com的LeanBuiliding论坛上发布或在此处发布可能会引发非常有趣的讨论。如果您更愿意直接给我发送电子邮件，也可以。请让我知道我是否可以引用您，或者您想保持匿名。请继续关注2月的文章，看看我们发现了什么。 [电子邮件 protected]
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