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Bob Schultz.:在你的流行音乐中放一些流行音乐

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立即通过专注于您的购买经验,提高销售收入。  


Bob Schultz,总裁兼首席执行官Bob Schultz&新的家庭销售专家 April 13, 2012
Bob Schultz.:在你的流行音乐中放一些流行音乐

随着我们进入春季销售季节,我继续阅读和听到关于市场状况的各种意见。来自那些积极主动的建设者,谁一直在持续,始终如一,基于当今市场的现实,这项评论基本上是积极的。那些一直在等待市场转身的人,他们还在等待。等等他们会,因为希望不是战略,等待不是行动计划。

我的好朋友和同事,营销专家Richard Elkman,最近写了他的2012年国际建设者的展示。他说,他感到更乐观的建设者在节目中,并与一些希望完全重新定位他们公司更具竞争力,因为他们的市场改善了一些公司的讨论。他们正在寻找放弃其狭窄价格位置的方法,以通过更好的产品设计,能源效率和客户服务 - 可持续的产品设计。

我为建设者鼓掌准备未来的市场回归,但这种行动只是一个真正可持续的商业战略的侧边栏 - 一个专注于今天的销售收入,而不是在为未来做准备,而不管何时或者市场改善。

事实:一个建设者 - 尽管他们可能非常需要设计新产品,重新定位,探索能源可能性等 - 仍然需要在任何特定时刻出售更多的东西。这需要强烈关注购买时需要发生的事情(POP)。任何时候潜在的买家都与贵公司接触时发生。它可以在您的网站上,当他们呼叫您的信息时,或者在您的型号或销售中心展示时。

我们知道家庭买家使用消除过程,通过简单地显示它们表明某种程度的兴趣。因此,任何时候他们都接触到必须是一个最佳的专业知识和技能水平,具有一致性和责任。整个前线销售团队,无论是一个或100人,必须随时准备好适当的态度,外观和演示过程。所以现在是时候对评估和改善这一突出的收入元素的评估和改善,以及似乎更加受关注的其他活动的评估和改进的时间。

事实:如果您不知道绝对确定的情况下,可以完全浪费,请在营销销售上营销的营销营销的营销可能是一个完整的垃圾最佳水平。你只是给他们更加失败的机会。

以下是通过评估销售团队的日常效力,在POP中放置一些流行的方法:

1.了解您每个销售人员的准确转换比率。如果你不知道,你遇到了麻烦。找出。作为W.爱德华兹德明说得很好,“你无法管理或改善你不衡量的。”

2.神秘视频商店每个代表您的每个销售人员。马上去做。您可以聘请公司为您进行,或者我们可以向您展示如何为庞大的储蓄来做这件事。然后查看这些视频商店并进行评分。联系我获取免费得分形式([电子邮件 protected])。

评估建筑商或开发人员销售人员的销售过程的任务往往被认为是一个繁琐的人。实际上,它根本没有。并且远远超过了所需的最小努力。本次初始评估的目的是找出现在正在发生的事情以及销售和结算流程发生的事情,并确定需要进行的任何调整。

销售人员的评估,无论用来这样做的方法,只适用于那些具有燃烧欲望拥有最有效的销售团队的建设者,开发人员和经理,以及那些想要更多销售的人而不是更少想要的人他们迟早而不是稍后。

业主和管理人员责任坚持认为销售人员成为他们应该成为绝对的绝对。评估过程,以及教育,培训,有针对性的薪酬方案以及非凡的对问责制焦点,将转化为高度高效的销售人员,并立即增加销售收入。

记住这个及时的问题:做你正在做的事情,你现在正在做的事情,你缺少多少销售和多少收入,并且在这个过程中浪费了多少钱?

Bob Schultz.是Bob Schultz的总裁兼首席执行官&新的家庭销售专家,基于Boca Raton,Fla的管理咨询和销售公司。Schultz是两个畅销书籍的作者,“新家居销售人员的官方手册”和“智能销售技术”,并被命名为a Nahb的住宅营销传说。他可以到达 [电子邮件 protected]

写道
总统兼首席执行官

Bob Schultz..is president and CEO of Bob Schultz..&国际新家庭销售专家。写他 [电子邮件 protected].

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