目前正在阅读

哈姆雷特之家'Mike Brodsky谈寻找继任者并放手

哈姆雷特之家'Mike Brodsky谈寻找继任者并放手

涉及国家高管搜寻,员工买断和Builder 20小组指导的过渡,以保存交易


作者:高级编辑Mike Beirne 五月4,2019
行政角_迈克·布罗德克斯_哈姆雷特住宅创始人_成功
Mike Brodsky discusses the process of crafting 和 executing a succession plan for 哈姆雷特之家.
这篇文章首先出现在 2019年五月 巨人建筑杂志问题。

在犹他州北部建造了3500多个房屋近25年之后,迈克·布罗德斯基(Mike Brodsky)发现自己正在思考每个房屋建筑公司所有者最终必须考虑的问题: 他的退出策略

哈姆雷特之家该公司成立于1995年,由Ryland Homes的资深人士John Aldous担任总裁,在1998年至2008年之间,每年稳定地关门300次,2006年的收入达到了1.08亿美元的峰值。  

然后,大萧条重创。该公司在2011年仅关闭了16个单位,而布罗德斯基花了大部分的不景气与贷方重新谈判。他在低迷中幸存下来,能够全额偿还欠他的钱。哈姆雷特(Hamlet)恢复到现在的位置,现在每年有20名员工关闭大约100所房屋。但是这种经历造成了损失,布罗德斯基开始思考接下来的事情。

Aldous表示希望退休(尽管他仍然在Hamlet从事产品开发工作),因此在2014年,Brodsky在全国范围内寻找新的总裁兼首席运营官,并于2016年聘请Barry Gittleman,最终将公司出售给Gittleman其他三名高级经理,建筑副总裁Jon Southern;销售副总裁Phil Mosher;副总裁兼首席财务官Elliott Jenkins。 Brodsky分享了有关他的工作方式以及在此过程中面临的挑战的更多详细信息。

 

问:为什么您要从全国范围内寻找总统开始过渡进程?

 

A: 此时,我快70岁了。我不想退休,但我确实想从每周60小时的工作中辞职。经济衰退对我的压力很大。我想休息一下。我知道我还不成熟将公司出售给国内建筑商的机会。国民会寻找土地位置,而在2014/15赛季我没有100个地段。 

我本来可以关闭公司的,但我们拥有真正优秀,能干的员工的核心,并在这个市场上享有诚信的声誉,因此向我的员工推销的想法非常吸引我。

 

问:是否有下一代可以接管?

 

A: 我有两个儿子。一个人对哈姆雷特毫无兴趣。他长大了,看着父亲的工作他的屁股。我的第二个儿子走了一条不寻常的路线。他高中毕业,立即去了日本。他花了几年时间学习该语言,以便可以就读日本大学并获得商学学位。他回到美国,决定为我工作,但那时候我认为我没有足够的时间来适当地训练他接管公司。 

学习房屋建筑公司和 如何有效运行 一两年之内都无法收拾。几年后,他决定回日本,现在为日本的房屋建筑商工作。 

在我经理的核心团队中,我没有企业家。这就是为什么我决定进行国家搜索。我需要一个具有企业家志向的人,他想发展公司并能够筹集资金。我今天在公司工作的人都是优秀的经营者。他们都很好地了解自己的学科,并且在工作中具有很高的资历和才华。但该组中没有利润中心经理。

 

问:公司的出售是如何进行的?

 

A: 我雇了巴里·吉特曼(Barry Gittleman),一年后我们进行了收购。此次收购的结构是,三位现有经理和Barry建立了合伙关系,以通过资产购买协议收购Hamlet。我们对公司及其资产进行了评估和估价。买家不必存钱。 

当过渡发生时,我作为担保人和主要所有者的任何活跃社区都以我的名义留下来,收入又回到了我身上。他们在担保人那里创办并提供资金并提供股权的任何新业务都是他们的。他们从新交易中获得的收入就是他们用来向我付款的收入。两年后,我将在[2019年3月]收到我的第一笔部分付款,我希望在接下来的三到四年内,他们将能够向我付款。在这个过渡时期,我仍然是他们的首席执行官。我们达成了一项协议,由他们分配给我100%的公司投票权,并担任首席执行官一职,从理论上讲,我对他们的工作有所监督。他们为我提供薪水和一些行政服务。 

 

问:他们愿意让您留下来协助过渡吗?

 

A: 有点。到目前为止,这是一个灰姑娘的故事,我也会去研究它的一些女仆问题。银行最初不愿只是借钱给他们。他们坚持要我共同签约。那不是结构。坦白说,当我把公司卖给他们时,我有两个目标:第一个是摆脱我已签署的数千万美元债务,第二个是获得报酬。第一个对我来说比第二个更重要。

另外,我多年来聚集的投资者群体并没有投资哈姆雷特住宅。他们是和我有生意往来的人,所以他们很了解我。他们会告诉您他们正在投资Michael Brodsky,而不是公司,也不是子公司。他们相信我。

因此,对于这个新的管理团队来说,[经理]面临着过渡到完全由其公司负责的挑战。这有点挑战,部分原因是因为我。无论我是在Hamlet Homes还是Ryland Homes,都已经有40年的利润中心经理经验。我在这里将自己描述为他们的首席执行官,但我只是名副其实。如果他们没有权利和权限经营自己的业务并做出自己的决定,那么我将无济于事。我无法介入。他们给了我所有公司投票,但我从未使用过。

有时候我们有一些严重的冲突。我们通过咬牙切齿,互相大喊大叫来解决这些问题,有时还需要进行平静的谈判,并且两者兼而有之。但是最终他们还是从我这里购买了公司。是他们的公司。我无法运行。他们不会让我运行它,我也无权尝试运行它。 

对我而言,整个过渡过程中最大的挑战是交出,绳,走开并不再负责。我花了一年多的时间才意识到自己不是我的公司。充其量我是留置权持有人。我不同意他们做出的某些决定。我不同意他们制定的某些运营政策(有些是次要的,有些是重要的),但是现在这不再是我的决定,很难放弃。 

 

问:您是如何度过焦虑的?

 

A: 我加入了Builder 20小组已有17或18年。那 建筑商20集团 在数百个不同层面上对我来说是如此宝贵,而这就是其中之一。买断的结构来自于该组中其他成员对买断另一端的员工和孩子所做的事情。但是他仍然经历了一个非常正式和结构化的程序,而我模仿了他所做的事情。

有时候,我准备拉扯所有人的头发,我要么召集小组中的几个人作为探听板,要么在某些情况下,我准备炸毁整个交易,而那是在我们的Builder 20会议。在会议上,其中一个人把我挡在了窗台上。我以完全不同的态度从那次会议回来。因此,它是同行的导师小组。它正在彼此共享最佳实践。它分享了我们所面临的挑战以及如何克服这些挑战。最重要的是,这个Builder 20小组使这件事发挥了作用。 

 

问:您告诉搜索对象未来拥有机会的透明度​​如何?

 

A: 我非常透明。我正在寻找公司总裁,该总裁将成为收购该公司的管理团队的一部分。这是搜索标准的一部分。与乔恩(Jon),菲尔(Phil)和埃利奥特(Elliott)的最初讨论是,我将把公司卖给三个人。我确定了三位中的一位是公司的潜在总裁,然后观察了他的决策过程。我看了他们一年多的互动,得出的结论是他没有能力经营和发展公司。 

回想起来,这是正确的决定。巴里所做的一件非常具有挑战性的事情是,他有能力筹集股本。他有一个非常重要的熟人网络,无论是企业还是个人的,在过去两年中,他都有能力筹集数百万美元的股权。我在组织公司的方式上有所利用。该公司以私募股权和机构融资相结合的方式运作。他采用了我创建的模型,并且相当有效地继续了下去。  

 

问:您如何说服巴里和其他经理作为下一任老板一起工作?

 

A: 在面试过程中,我邀请了乔恩,菲尔和埃利奥特。他们三个人无论是个人还是集体,如果他们拒绝了[候选人],那是行不通的,因为对我来说重要的是,无论我雇用什么人与他们相处。那很关键。他们密切参与了面试过程。

 

问:在决定选择Barry之前,您采访了多少候选人?

 

A: 我大概进行了九到十次采访。我实际上是向我面试的某人提出要约,但我很高兴我没有雇用他,因为他应该从这里开始的几天前,他得到了其他人的要约。我觉得其他三个人批准我聘用的人真的很重要。我使用了行政招聘人员Bill Carpitella [ 快速跟踪解决方案我认识20或30年的人。我在Ryland为公司和部门做了很多招聘工作,而Bill是当时与我合作的招聘人员之一。

 

问:您还咨询了其他哪些第三方?

 

A: 首先要吸引合适的球员上车。我在犹他州有一家律师事务所,与我有多年的业务往来,他们的一位合伙人帮助我整理了所有文档。我有一个定期与之合作的会计师事务所。他们了解我,他们非常了解公司。他们帮助我找到了资产购买协议的业务评估师。我还非常依赖我们的首席财务官Elliott。他也是我们的注册会计师。

 

问:其他员工是否知道正在进行猎头,您是否让您的贸易伙伴和供应商知道发生了什么?

 

A: 当时我们是一家很小的公司。我一直觉得经营一家透明的公司总是很重要,因此所有员工都知道我们正在努力做的总体纲要。 

我不确定我们向分包商提供了多少信息。每年我们都有一个分包商宴会,我知道在分包商宴会上,我宣布我们正在聘请Barry代替John。在另一个宴会上,我们讨论了员工买断。几个月前,我发布了一份新闻稿,发给所有与我们有业务往来的人,包括我们的分包商。我们已经做出了相当大的努力来明确我们在做什么。 

 

问:接下来您要做什么?

 

A: 我正在重塑自我和公司的其他成员。因此我保留了Hamlet Development,后者始终是一家独立的公司,我继续担任该公司的首席执行官兼首席运营官。 Hamlet Development仍为Hamlet Homes提供完工的建筑。他们建立的大部分产品都来自我的开发公司。 

我正在积极寻找其他商业机会。例如,我只是将一项财产与合同签订,以建造24栋出租排屋。在接下来的几年中,我期待在小细分市场中建立100到150个出租房屋,单户联排别墅和单户独立屋的投资组合。我对租赁物业的可预见目标是产生被动收入,并有机会在其中发展大量股权并在某个时间点出售它们。我还将建造一座30,000平方英尺的办公楼,以容纳Hamlet Homes和相关公司,这些公司将在今年7月或8月进入。

所以我说的是要放慢脚步。我不是在谈论停止任何事情。 
 

在本文中获取本文的PDF(如其印刷版一样) 巨人建筑杂志 的  2019年5月数字版 

 

撰写者
高级编辑

迈克(Mike)是《 巨人建筑杂志 定制生成器 杂志。 Mike曾两次获得Jesse H. Neal奖,他拥有近30年的新闻从业经验,并获得无数新闻和专题报道奖,包括获得专业新闻工作者协会,美国商业新闻编辑协会和美国全国房地产协会的荣誉房地产编辑。他还经营砖石修复业务超过二十年。 [电子邮件 protected]

相关故事

商业管理

房屋建筑商应了解责任保险的哪些知识

伯克希尔·哈撒韦专业保险公司房屋建筑保险负责人凯蒂·贝克(Katie Beck)与市场总监詹妮·西蒙(Jenny Simon)坐下来。

冠状病毒资源和信息

PPP 2.0:建筑公司业主可以期待的

PPP对于受COVID-19伤害的小型企业来说是一个绝佳的机会,可以获取急需的资金来支付账单,支付员工薪水以及投资恢复业务。

商业管理

房屋建筑技术革命,第二部分:了解障碍

对本系列第1部分的反馈提供了有关房屋建筑现状如何推动行业发展的有益见解

更多类别




创建一个帐户

创建帐户即表示您同意Pro Builder的 服务条款隐私政策.


每日饲料通讯

在收件箱中获取Pro Builder

每天,Pro Builder的编辑都会汇总最新的行业新闻,最热门的趋势和最相关的研究,并发送到您的收件箱。

保存您关心的故事

Lorem ipsum dolor坐在amet lorem ipsum dolor坐在amet lorem ipsum dolor坐在amet。

书签图标可让您将任何故事保存到您的帐户中,以便以后阅读
点击一次以保存,然后再次点击以取消保存

看起来像你’重新使用拦截器!

巨人建筑杂志是受支持的网站,我们注意到您已在浏览器中启用了拦截。您可以通过两种方式继续阅读:

禁用拦截器
立即停用
订阅Pro Builder
订阅
已经是会员? 登入
成为会员

订阅Pro Builder可无限访问

Lorem ipsum dolor坐下,私服精英人士,sed do eiusmod tempor incididunt ut Labore et dolore magna aliqua。