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泡沫麻烦

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谈论房地产泡沫和六月'增加了联邦基金利率 - 四年的第一次增加 - 建设者和专家们想知道住房繁荣将持续多久。


到Jan Mitchell,贡献编辑 August 31, 2004

谈论房地产泡沫和六月'增加了联邦基金利率 - 四年的第一次增加 - 建设者和专家们想知道住房繁荣将持续多久。

“建设者必须开始问自己,这是他们出色的成功,因为优质的产品和智能销售策略,或者只是由于巨大的条件?”询问新家庭专家公司总裁的Bob Schultz,弗拉斯博卡尔博士。他说,建设者及其销售人员严肃地看待他们的操作程序,因为易于销售的日子可能不会永远持续下去。

John Dickson,DHI抵押贷款营销和业务发展总监MIRM,A D.R.霍顿有限公司,德克萨斯州奥斯汀,也希望改变事情。 “虽然没有人知道利率上升的速度或多少,但增长是肯定的,”他说。有些专家预测,董事会将在每月通过年终呼叫四分之一点。

Dickson说,为更困难的销售环境做出准备更困难的销售环境的策略涉及教育建筑商的销售人员在特殊的贷款产品上。他提到了低收入买家的特殊计划,并为不断增长的移民市场。他引用灵活的信用标准,低/无偿付款,降低收入要求作为可以帮助将这些买家放在房屋中的贷款计划。 Dickson补充说,特别计划还存在特殊计划或增加的灵活性,如护理,教学,执法和消防,以及节能性能。

Schultz劝告建设者的销售人员在销售程序上刷新,并确保它们遵循一致的销售顺序,包括准备,演示,演示,关闭,后续跟进和客户服务。然后,他建议在记忆销售过程之前又一次地扮演序列。

“建设者,开发人员,销售管理人员和销售人员必须听到这种紧迫的唤醒电话,了解历史模式,并且能够在下一个住房衰退点击时快速反应,”小心舒尔茨。 “它会。”

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