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建筑商,这些年后仍然疯狂

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建筑商,这些年后仍然疯狂

为什么它是,对于建筑商来说,改变的事情越多,他们越持续了?


斯科特Sedam,贡献编辑 July 30, 2019
拿着在面孔前面的人记录
什么'对家庭建筑的最疯狂的事情?它'不是进入的低障碍,它'是多少家庭建设者 - 即使是许多成功的人 - 在重放上保留利润抢劫实践。 (照片:Pawle / Stock.Adobe.com)
本文首先出现在 2019年8月 专业建设者问题。

 

编者注:本文的在线版本包括对包含TOUSA的Builder Mike Beckett的任期的故事中包含的印刷版中所包含的信息。

我刚收到了来自家庭建筑的最佳和最聪明,建筑师迈克贝克特的一个电话,让我知道他正正式退休。对迈克有好处,但为他的朋友,他的同事们难过,以及该行业的许多其他人。 

我在德克萨斯州德克萨斯州奥斯汀,德克萨斯州的精益项目中了解迈克,该公司于2006年在2006年在2006年在德克萨斯州的佛罗里达州的建筑物中留下了两家合作伙伴,其中 提起破产 2009年,落后于住房崩溃。 Grand Haven建造了一些真正的创新,有吸引力的产品,并且变得足够大,以引起卡尔加里的注意力 布鲁克菲尔德住宅,迅速增长之一 住房巨人。因此,Mike的职业生涯已经运行了曲目 较小的企业家建设者 向国家,甚至国际,建设者,他没有看到他没有很多。多年来多次,我已经发出了对柱式想法的反馈的信任的要求,以获得知识渊博的行业联系人。迈克总是响应有洞察力和引用的东西。他说的任何事情,我都可以到银行。

正如我们对迈克的决定和他关于退休的一般思想都反映出来,我建议如果他想做一些咨询在行业中活跃,就会有很多机会。这让我带到其中一个,“为什么,就在上周你不会相信我遇到了什么!”生动地展示对迈克贝特的人的需求 知识和经验。我们在我们持续遇到的事情中,我们在这三个(四分之一)在业务中发生了几十年来,我们都会进入。我们终于在近一小时谈到了近一小时,最后说再见和有希望保持联系。我相信我们会。

 

Paul Simon说 

在我与Mike结束的谈话之后,我在几个小时的开车上掀起了一个开车,发现自己思考我们更具兴奋的讨论之一,当时Paul Simon来自收音机 唱“这些年后仍然疯狂,” 一个古老的,古老的最爱不仅仅是我的,而且我会赌它的许多人我的一代人。我真的在讽刺中大声笑。这首歌整齐地总结了迈克和我感到悲伤的事情 家庭建筑:这是一个完全疯狂的业务。 

想一想......你可以拯救或借用相对较少的金钱,买一个计划,得到很多,并在不雇用灵魂的情况下成为一个建设者。如果您正在分包所有工作,许多州甚至不需要承包商许可。根据您的市场,只需一到四个单位即可成为一百万美元的公司。在其他业务中可以做到这一点吗?开一家餐馆?好的,每天售价约为3,000美元,您需要200名客户每人花费15美元。有多少家餐馆达到了盈利?并谈论在餐厅世界中的人们存在问题。不,谢谢。 

我通过我的头部跑了一大吨企业,考虑到百万美元所需的东西。保险机构?干洗店?花店?打印机?汽车机械师?只需每周留下20,000万美元,或每天3,000美元到4,00美元,具体取决于您为业务开放的天数。我有朋友目前正在寻找承包商来翻新建筑物,这将是一家冰淇淋店。鉴于密歇根州的冬季,我认为他们会难以努力弥重他们的第一年300万美元,他们将在夏天每天晚上9点到10点开放。并将每周末工作。在我的脑海里,建立一个2,300平方英尺的房屋来产生300万美元的收入听起来很容易(更健康,也因为你不必从你消费的免费冰淇淋上锻炼所有这些额外的卡路里)。 

 

斯科特Sedam引用关于建筑商的引用没有改变他们的方式

 

我已知许多建筑商从零到5000万美元,1亿美元,或者在10年的空间内。除了软件,社交媒体和DOT.com型公司之外, 寻找增长 就像任何其他业务一样稀有,慷慨地旋转它。考虑到潜在的机会,尽管存在问题,但家庭建筑的障碍与大多数其他企业相比,疯狂低 代码,批准,法规而且官僚主义你被迫处理。

 

洗,冲洗,重复 

所以家庭建筑的本质仍然疯狂,是的,但这甚至不是迈克和我讨论过的疯狂。为我们最疯狂的部分是有多少家庭建设者 - 即使是许多成功的家庭建筑们 - 也是一遍又一遍地做同样的疯狂事情,几乎没有实质性的变化。我来自底特律,汽车城,尽管你可能听到各种专家的声音,但它仍然每天都能赚取这个冠军。除了所有总部的汽车公司外,该公司 底特律地区也成为技术中心 对于美国和外国公司来说,在一个小时的车程内有五所优秀的大学工程学校。电动车?自动驾驶,自治车辆? 新材料与技术的应用?底特律是震中。 

我的观点?在过去的三十年里,汽车行业的变化已经巨大,因为公司已经学会了非常方便,与过去所做的事情非常不同。你在自己的车辆中看到它,比我们在30年前更好地跑得更好,比我们想象的更远。发动机,传输,轮胎,电子,安全......几乎所有的各个方面都从几十年后改善了海洋变化。现在汽车不生锈!

这是明显的部分,但你可能不知道的是,制造商今天也非常不同地建造车辆。工业机器人已经达到了不可估量的精确度,也许是最令人惊叹的,较新的制造工厂在同一装配线上经常构建几种不同的型号。而且我们不仅仅是在这里谈论化妆品差异,而是非常不同的汽车,让汽车制造商能力 适应市场需求.

其他行业经历了类似的变化。考虑电子,医疗保健,银行或运输,只需参加一些。所有这些都在为客户提供了大规模的变化以及它们如何“构建”其产品和服务。你可能认为农业这样的行业已经变化了很少,但你是错的。当我长大后帮助我的农民邻居,我们通过“感觉”和对土地的了解来耕种,种植,培养和施肥。如今,John Deere Tractors由卫星控制,迫切地滴下使用土壤条件,水分和无数其他因素所需的复杂算法所需的种子,营养素和杀虫剂。奶牛曾经在牧场上度过了生命,然后每天两次进来挤奶。今天,我们的大多数牛奶来自奶牛,这两倍的快速成熟,生产三次牛奶的三倍,被安置在巨大的谷仓里,很少看到灯光。 

然而,这是一个艰难的,因为虽然我几乎无法想到汽车的任何负面变化,但农业是一个明显的混合袋。我们现在从植物和动物获得的食物量很大,但其质量和营养价值是辩论的热门话题,使其有点措施。通过一些措施的改善和效率可能不会被其他措施考察 - 这是一个重要的课程。在更加传统的农业实践中,令人难以置信的“Big Ag”的令人难以置信的生产力给了我寒意。

 

最多的道路旅行了? 

所以,住房会有什么?我们 在技​​术进步方面大大延迟 与其他行业相比我们提供的其他行业 我们如何构建。建筑材料有一些明确的改进,如家式,工程木材和复合壁板。虽然看似无数的形式 聪明的家 或者以其他方式电子技术仍然缺乏创造真正的兴奋,各种组件,如HVAC系统,从一代代之前大大提升。尽管如此,与其他行业的进步相比,这些变化看起来很温和。 

至于劳动力,我们的 相对缺乏生产力 已被记录在Ad Nuseum。我经常写在全国各地的许多努力 用非现场技术替换传统的现场施工方法。然而,在这个时刻,偏离现场仍然代表了家庭中劳动力的相对较小的百分比。这将改变 - 它必须改变 - 你会说关于家庭建筑的最疯狂的事情之一是变化的一件事需要很长时间。

 如果被要求生产疯狂因素的等级命令,我可以做到这一点;然后,下个月列表可能会更改,具体取决于我的工作和在哪里。疯狂的类型和水平因建筑和市场而异。 

然而,大多数月份,购买问题将在顶部就在那里。我过去已经解决了这个话题,所以我不会给你理由,历史,理由等,这里只是底线:我们仍然相对原始 采购实践。所有的基本思想都是绝对要求 购买总费用,不仅仅是出价。 

这是测试问题:如果我明天在办公室出现,你可以告诉我,不仅仅是你至少五个(理想的八到10)你使用的成本因素 追踪评估供应商和交易,但文件证明您使用这些因素来做出决定吗?如果你不采用这样的过程,问题不是“如果”你会犯错误,它是“多久和多久。”。做任何更少的事情就是疯了。

购买竞技场还包括两个因素,我将组合:出价包和启动包。讽刺是我在芝加哥的一位最好的导师Mike Rhoades中学到了这些超过30年前这些超过30年前的危急性质。他们就像是宗教一样。没有完全钉下的开始套餐,供应商如何或商业希望 第一次得到东西?如果您没有提供同样的教科书出价套餐,您将永远不会获得最严格的出价,也不会及时赶上开始启动包。 BID包需要完整的详细计划,完整的规格和所有选项,更不用说您的工作范围。 

 

斯科特Sedam引用关于建筑商仍在做同样的事情

 

所有建设者都知道失败的含义:初学者,返工,最后一分钟订单,额外旅行和计划失败。这些相同的建造者花费无限的资源应对这些问题,以便按时完成房屋。然而,他们很少犯下劳动,大脑和纪律,以使一切都做出了预防下游脑损伤的所有行动。谈论疯狂!

从出价上游以及启动包到最终,详细,地址特定计划和详细规范。虽然许多建筑商告诉我们他们在这里做得很好,但他们的供应商和交易通常会告诉我们。如果您没有提供完全详细的计划,请与工程化的机械 - 特别是HVAC - 您只需将钱扔掉即可。太疯狂了。如果您不涉及主要供应商和往往在计划设计中的主要供应商和交易,请在建立第一个模型之前 - 这仍然很疯狂。 

它可以比这更疯狂吗?当然,简单地说 使用任何工程师 您的架构师建议,无论哪一个最便宜,或者是什么,只需让您的材料供应商进行木材,工程木材和桁架的计算器和规格。理解他们的第1位客户是建造者的工程师是罕见的。在现场散步期间,我们很少看到每单位不到1,500美元,可以保存,而不会以任何方式伤害结构,两倍或更大并不少见。

 

疯狂就像疯了

我们可以继续讨论这种疯狂。如果我们要开始对我们行业中的LOUSY调度做法的影响 - 我需要另一个2,000字列来描述所产生的固定成本,盈亏平衡点增加的结果 失去利润。我需要额外的2,000个单词,为什么这么多建筑商无法解决贸易短缺。 (这不是你想象的那么难。) 

但这是应该真正损害你的是什么:在我们的旅行中,加拿大和其他一些国家,我的Truenorth同事,我发现了一些散落的建造者,已经学会了解了很多这些事情。 Mike Beckett是一个。这些建筑商 驯服混乱,减少脑损伤,腐蚀缺乏疯狂疯狂,似乎是家庭建筑行业。他们以秩序,维护纪律,吸引最佳供应商和交易,然后在一个英俊的利润下建造纪律 满意(甚至很高兴)的客户。有些人静静地走动,其他人更容易挑选出来,但你可能知道他们是谁。他们克服了这项业务的疯狂性质,他们正在殴打你。

Paul Simon的原始版本的“仍然疯狂的这些年仍然疯狂”充满了忧郁的过去,并通过断言,尽管他的疯狂,他不会被他同行陪审团所定罪。坐下来考虑这个问题。你会如此被定罪吗?

对于斯科特的柱系列的免费PDF,“桥接边缘差距”,通过电子邮件发送您的要求 [电子邮件 protected]

 

 

访问本文的PDF 专业建设者 s  2019年8月数字版 

 

写道
总统

斯科特Sedam是总统 特鲁北发展,与建筑商合作的咨询和培训公司,以改善产品,流程和利润。一个高级贡献编辑 Pro Builder.,斯科特写了家庭建筑业务的各个方面,并获得2015年 Jesse H. Neal奖,商业新闻最着名的奖品,为他的评论 Pro Builder。斯科特邀请您加入Truenorth的 Linkedin的精益建筑集团 并欢迎您的反馈意见 [电子邮件 protected] or 248.446.1275.

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