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公司策略:您是狐狸还是刺猬?

公司策略:您是狐狸还是刺猬?

当您为公司考虑统一的长期战略时,请问以下基本问题  


马克·霍奇斯(Mark Hodges) 2017年5月1日
公司的成功策略是狐还是刺猬?
这些关键要素对于为公司制定有效的战略至关重要,这将使您的房屋建筑业务从单纯的出色变成真正的出色。
这篇文章首先出现在 2017年5月 issue of 专业版.

在他2001年具有里程碑意义的书中, 好极了,商业大师吉姆·柯林斯(Jim Collins)提出了听起来奇怪但很重要的刺猬概念,这一概念的灵感来自于哲学家以赛亚·柏林(Isaiah Berlin)的著名论文《刺猬与狐狸》。该文章除其他外,根据古希腊诗人阿奇洛丘斯的一句话提供了对人类心理学的见解:“狐狸知道很多事,而刺猬知道一件大事。” Collins建立在刺猬/狐狸概念上,并将其与公司和商业世界联系起来。尽管狐狸的策略方法没有统一的概念,但刺猬只专注于一个单一的组织概念。

在柯林斯的刺猬概念中,三个关键要素对于为任何公司制定有效的统一战略至关重要。这些基本要素将使一家公司从单纯的优秀变成真正的出色,对房屋建筑商具有特殊的意义。 

1/ 你深深的是什么 热衷于?

我们所有人在房屋建筑中都知道,要在业务中取得成功,尤其是在当今充满挑战的时代,需要勤奋工作,具有韧性和承受风险的能力。但这也需要激情。问问自己,领导公司时,您特别对什么感兴趣?客户满意吗?创造工作的好地方?设计出色的产品?实现卓越运营? 

这是一个只有您才能回答的问题,而要建立一个伟大的公司则必须回答一个问题。不过要小心。这里的任务不是创造新的激情,而是找到已经存在的东西,并发现真正使您对业务充满热情的东西。

作为首席法官 巨人建筑杂志国家住房质量奖, 我拜访了无数获奖者,并被不同领域的几家公司的热情投入打动了,这促使他们每个人都取得了出色的业绩和员工敬业度。对于某些人来说 顾客满意对其他人来说, 最佳家居设计。尤其是一家公司,其重点是运营执行,均匀流生产和缩短周期时间。他们以49天的施工进度取得了非凡的成就,由于生产成本降低,他们大大超越了竞争对手,从而获得了无可争议的价格竞争力,从而使公司赢得了40%以上的市场份额。他们对日程安排和生产效率的热情为他们带来了不可动摇的竞争优势。

2/ 在什么方面您才能成为世界上最好的, 还是在您的市场上最好? 

据我所知,没有一个商业领袖会很满意自己的业务。然而,很少有人对公司的优势,核心竞争力以及最重要的潜力具有深刻的了解。在为公司的未来制定战略时,您必须深刻理解,不仅要了解自己最擅长的方面,而且还要了解自己的长处 能够 做到最好。然后,利用这种意识将您的优势和能力转变为世界一流的业绩。这将提供独特的竞争优势,从而推动您公司的发展和繁荣。 

如果您要进行必要的更改以实现行业最佳性能,则需要诚实,勇气和决心。在我上面提到的公司中,不仅对生产效率和生产周期充满热情,而且公司还致力于智能,研究,工艺设计,培训,测量和市场定位,以发挥其在房屋建筑领域的最佳能力。快速,按计划,且成本大大降低。这种热情转化为专注的战略,使其成为最佳的运营执行者,并且成功了。 

3/ 什么是关键驱动力 您的经济决策? 

衡量公司经济和财务绩效的基准数不胜数。在这里重要的是,您必须选择所有战略和战术所依据的单一驱动经济分母。它是纯利润吗?是ROIC吗?内部收益率?可以是每个社区的利润吗?每个封闭房屋的利润?根据您独特的运营模式,财务资源和个人目标,存在许多可能性。选择您的经济分母是 建立成长策略,因为您将来会做出相应的经济和战术决策,从而指导您如何投资财务资源,管理您的 运作 ,甚至补偿您的团队成员。

柯林斯举了沃尔格林(Walgreens)选择的经济分母的例子:每次客户拜访的利润。这个驱动目标是一个简单的想法,但它可以指导公司最重要的战略决策:在哪里开设新商店,要开设多少家商店,以什么价格提供什么样的产品-所有这些都具有一个简单且可行的经济目标。

 

整体的一部分

必须仔细检查刺猬概念的这三个要素,并理解它们的相互联系。如果您的公司在您选择的利基市场中表现一般,而没有能力成为市场上的佼佼者,那么您可能会建立一个中等程度的成功公司,而不是一个出色的公司。如果您擅长做某事,但是对自己所做的事情没有热情,那么长期成功可能会让您望而却步。而且,如果您对业务充满热情,但它不是建立在坚实的经济基础上,并且是由明确的目标驱动的,那么您可能会拥有令人满意的个人经历,但不会取得很好的效果。 

您是狐狸还是刺猬?像刺猬一样,如果您面对野狐的威胁(其中一些可能是您的直接竞争对手),那么您将需要一举成为世界上最好的:保护公司的未来。了解并采取行动使您对业务充满热情,发现可以做得比其他人更好的事情,并决定主要的经济驱动力,这是获得这种保护的关键,也是实现您成为大公司目标的关键。   

马克·霍奇斯(Mark Hodges)是 蓝图战略咨询,为住宅建筑行业提供规划,组织和管理咨询。写他在 [电子邮件 protected]

 

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