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征服客户' Fear

征服客户' Fear

通过与他们共享基本面来解决他们的恐惧


由John Rymer,新的家庭知识 December 31, 2008
边栏:
告诉您的买家:

除了低流量水平外,我们的行业还在历史上遇到了最低的交通转换水平之一。很容易查看销售转换统计数据,并责备销售专业人士的表现不佳。

“客户今天不去寻找新房,因为它是”酷的事情“。他们在这里买!“最近在抱怨低转换水平时,对我来说,这是一个令人沮丧的家庭建设者。代理商没有看到结果是真实的。今天的销售代理商也比以往任何时候都更加努力。这种断开表明,传统的销售介绍解决方案未能处理当今客户的核心问题,从而产生分析结果。

过去,销售转换的低流量通常表示未能构建足够价值以证明价格的销售团队。你已经看到了销售钻头:你在该位置创造了价值吗?社区的好处怎么样?建筑师?平面图?这是大多数市场条件的巨大销售建议。但是,恐惧而不是缺乏价值,让今天的客户远离闭合桌。

所以让我们用基本面解决恐惧:

No. 1. 美国正在创造两倍的新住户,因为新住房开始。这种趋势不能且不会继续。最终住房开始,新的家庭将匹配,今天的住房放缓将反转正常水平。目前的住房库存“悬崖”每月都被耗尽,买家的市场很快就会成为过去的事情。

No. 2. 住房负担能力在纪录水平。较低的价格和记录低抵押贷款利率合并,使房屋比近期历史上的任何时间更具实惠。

No. 3. 现在的新房价价格是不可持续的。价格必须上涨,因为家庭网站的替换成本远远低于今天的价格,家庭建设者利润率低于银行家和投资者长期可接受的。

您可以从上面看,房屋的中期和长期前景非常积极。计划生活和享受房屋的房主可能会享受巨大住房市场的额外利益。被恐惧和冻结的人从做出决定作为新的房屋购买那么重要的事情就会尽可能在成为房主的美好时光。不要让情感恐惧让您的客户让您的终身终止的最佳决策之一。


作者信息
John Rymer是新家庭知识的创始人,为新家居建造者和房地产专业人士提供销​​售培训。你可以到达他 [电子邮件 protected].

 

告诉您的买家:

数学没有加起来 美国正在创造两倍的新住房,因为新住房开始,这是一个不会继续的趋势。

住房可负担性最佳 价格低廉,低价抵押贷款利率与买家的巨大负担能力相同。

目前的新房价是不可持续的 当前价格低于建筑商的更换费用。

并记住:不要让恐惧让你竭尽全力。鼓励他们在购买决定中使用原因而不是情感。

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