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为您的家庭建筑公司创造良好的宣传

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查看这些提示以获取媒体和社区谈论您的房屋


由Felicia Oliver,高级编辑 December 31, 2008
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什么工作:显示媒体你有什么
有什么用的:将市场推向市场
Buzz Tip:有很棒的摄影
什么工作:为您的营销挖掘隐喻
嗡嗡声提示:是道德的
嗡嗡声提示:坚持基础知识
我应该联系专业人士吗?

你没有更好的时机让你引起注意和对您的家庭建筑业务的热情,但您可能需要指导的替代方案,这会变得昂贵。我们已经取消了一些有用的提示和来自成功营销人员如何获得媒体和社区在市场上谈论你的有用提示和示例,所以当购房者准备购买房子时,贵公司是头脑。

 

什么工作:显示媒体你有什么

加利福尼亚州San Ramon的2,300英亩,5200英亩,5200英亩的主计划社区。租了一架直升机,拿走了一些湾区记者,为鸟瞰着社区的观点。

一个风门的鸟瞰图。
一个风门的鸟瞰图。新的1.5亿美元Dougherty Valley高中(右上角)等设施概述可以绘制潜在的购房者。
毫无疑问,记者在令人叹为观止下午游览的前景是一个嗡嗡声,但并非所有奇观。 “这是为了观看这个社区的最佳视角,让记者了解项目的范围和规模,”EMC营销通讯高级总监Scott Tiernan说。

时间是正确的,因为在这个建筑物的最后阶段,大多数设施 - 包括1.5亿美元的高中,其他四所学校,数百英亩的开放空间和20多个公园 - 都是完整的,并促进了观察。

不仅在记者思想中种植了一个生动的画面,它被专业的空中摄影师拍摄的摄影加强,然后向媒体提供给媒体,以便在各自的网点上发表或广播。

“这已经产生了一些非常积极的新闻报道,更多的是要追随,”蒂尔南说。 “Windemere的销售步伐令人印象深刻,特别是在抵押品赎回权,抵押贷款和信贷仰卧起的市场中。” 

有什么用的:将市场推向市场

由于该地区杂货店的稀缺性,Pinehill的开发人员是普利茅斯,群众的3号公路的大型计划的社区。,想到了社区的开场,肯定会产生流量和嗡嗡声。

Pinehills的市场
Pinehills的市场,由普利茅斯,普利茅斯,群众的大规模社区开发商创造的。,因为需要在该地区的杂货店和努力创造绘制独特的购物体验的杂货店人们。
照片礼貌的田鼠
“一旦我们开始做出我们自己的决定,我们就会成立一组更像谈话的会议,而不是焦点小组,”Pinehills营销总监Donna Tefft说。 “我们邀请居民和征求周围地区和社区的兴趣。我们问他们喜欢购物的东西以及他们不喜欢购物的东西,如果他们可以创造理想的商店,它会是什么样的?“

基于回应,他们提出了加利福尼亚州福斯莫斯的kulli营销的东西。促进了焦点小组,呼吁整个食品和贸易商乔之间的十字架 - 一家商店,提供各种食品,独特的产品作为钉书钉,以有竞争力的价格出售。他们聘请了前面包店所有者,当地海鲜供应商等,提供专业知识和个性化的客户服务。市场不仅仅是销售杂货;它创造了一种体验。

“由于市场开放,在9月和10月份,有数千名的人进入社区,”Tefft说。 “我们已经到达所有说,”天哪,当你在这里获得杂货店时,这将是我们的决定。“

截至本出版日期,本身尚未声称没有人声称在Pinehills上购买房屋。但是口碑绝对蔓延。

在杉木的市场
市场的盛大开幕吸引了兴趣和好奇的人群,在当地新闻界的覆盖范围,以及额外的流量到Pinehills。
“我们在波士顿全球南部地区版”添加了Tefft。 “我们已经在当地报纸上了覆盖范围。我们在一些社区报纸集团中提到了在该地区发布本地报纸的一些社区报纸集团。我们的覆盖范围很好。“

如果故事为广泛的摄影借给了你,你更有可能得到新闻报道。打印或屏幕上的谈话头中的一块大块并不引人注目,没有有趣的东西。你想“看到”这个故事;即使是最好的无线电覆盖率也必须用单词绘制一张图片。想想图像可以来自你的故事或活动,看起来很好,并发表声明。

“我们可能会有一个非常合适的人讲课,但我们的图片将是什么?很多抬头看着领奖台的头部抬头?“ Janis Ehlers,劳德代尔堡的校长和合作伙伴,Fla.为基于Ehlers集团,战略营销,销售和通信公司。 “你回来,'这里真的有一张照片,它真的值得让媒体出来吗?”“

Buzz Tip:有很棒的摄影
有很棒的摄影

如果故事为广泛的摄影借给了你,你更有可能得到新闻报道。在屏幕上打印或谈话头部的大块文本块并不是那么引人注目,没有有趣的东西。你想“看到”这个故事;即使是最好的无线电覆盖率也必须用单词绘制一张图片。想想图像可以来自你的故事或活动,看起来很好,并发表声明。 “我们可能有一个真正的尼尔人讲课,但我们的图片将是什么?一个整个背部的领奖台抬起头来?“ Janis Ehlers,劳德代尔堡的校长和合作伙伴,Fla.为基于Ehlers集团,战略营销,销售和通信公司。 “你回来,'这里真的有一张照片,它真的值得让媒体出来吗?”“

什么工作:为您的营销挖掘隐喻

杰拉尔德和Lindsay Zaltman写了一本名为“营销隐喻”的书。他们的前提是人们无意识地订阅深层隐喻,如果品牌或产品代表了那个隐喻的积极实现,他们将想买它。

“营销人员总是希望雕刻出差异,”Kulli营销的Sandra Kulli说。 “但如果你能拥抱为什么人们做事的深刻隐喻,你可以对他们的市场使用纪律的想象力,你会有现象的结果。”

她表示,这一进程在成功的成功上是其Playa Vista Loft社区的标准太平洋促销活动。一封电子邮件邀请被发送到一个关于阁楼设计研讨会的前景清单,以便在社区举行 - 它本身的巨大促销。为了测量从电子邮件产生的流量,他们为咖啡豆或Pinkberry提供了5美元的礼品券 - 这是在帕特拉维斯塔所在的音乐会公园的两个流行商店。库里说,梦想成就有一个搭配:“”哦,我可以把这个地方挖掘我,我可以从我的鸽舍走过,然后拿一张小花莓,“这是L.A的最酷的Hippest酸奶店,”Kulli说。

她说,Pinehills的市场表明了同样的事情。

“大多数事情都有两个深刻的隐喻,”她说。 “购物是,”哦,我讨厌购物。它真是太可怕了,“另一方面,”哦,我可以烹饪一些真正的晚餐惊人,跑进我的朋友,得到最好的草莓,刚刚离开农场。

“所以你寻找与其他东西的生活方式联系,您可以在那里挖掘从根本上快乐的东西,并将其泄漏到销售中。 

嗡嗡声提示:是道德的

营销和创造嗡嗡声是关于创造对公司或品牌的积极看法。但它重要的是如何创造这种感知。战略性地种植顾客,这些顾客们在道上贵族说出关于贵公司的好事,这不仅是良好的问答,而且如果发现可以创造一个公共关系噩梦。嗡嗡声可能会呈指数级蔓延。 

嗡嗡声提示:坚持基础知识

虽然渴望认为您必须举办一些新的活动或宣传特技,以创建劳德代尔堡,劳德代尔堡的Janis Ehler,校长和合作伙伴,虽然基于eWA.的eWlers集团,但建造者可以通过从他们所在的内容提取新闻处的活动来创造嗡嗡声已经在做了。

“我在密歇根州的一个小型建筑师,”ewlers解释道。 “他有一个秋季的家庭节。他还有一个食物驱动器,他让他的员工和房主给予罐头的食物。好吧,你可以把这些东西捆绑在一起。您可以拥有这座开放式茶点的开放式房间,您可以享受淡茶点,您可以邀请人们为慈善食品驱动器带来罐头。您正在接受您现有的房主。他们可以告诉他们的朋友,'来看模特;他们有茶点。'它开始蘑菇。他为他的时事通讯和他的网站提供了一些东西。他已经采取了他已经要做的事,但他现在可以为他的节日提出更具创意的名字,使它更相关,并且在他的小镇他可能会产生新闻报道。“

我应该联系专业人士吗?

Barcellons Inc的总统和创意总监Rochelle Barcelona
Barcellons Inc的总统和创意总监Rochelle Barcelona
一个实例,建设者太容易拥抱DIY是做自己的营销的决定。事实是,这是许多公司的工作,特别是那些有经验丰富的员工的营销人员。我们与Barcellons Inc.的总裁和Creative Director of Barcellons Inc.的Creative Director谈了罗谢尔布尔卡尔嘴巴运动。

问: 如果它已经提供了众多客户服务并建造了大家,建造者需要宣传活动吗?这一事实不应该是公司做得很好的工作激励人们对它说好事吗?

一种。 我看看提供良好的客户服务和一个伟大的产品作为业务的成本。这就是为什么当这么多家庭建造者说:“我们代表质量,”我说,“好吧,我希望如此。”每个人都应该提供质量。

你需要兜售你自己的号角,以便人们可以了解你是谁。这些日子人们在不仅仅是对匮乏和必需的情况下,人们正在购买决定。你会发现特别是千禧一代。他们检查[公司],看看人们是否回馈社区:他们的价值观与他们所说的一致吗?他们是道德吗?当您认为这些孩子刚刚基于这方面的食物选择时,对于作为房屋的重要事项,他们也会成为这个选择。

问: 您如何提出宣传活动的策略,这将创造嗡嗡声?

一种。 我们始终在每月需要移动多少家的房屋方面寻找一些真正的目标。然后你看一下[目标]的所有策略。可能是图形设计策略(徽标和品牌),策略和PR策略。在Pr中,它进一步打破了。有一个整体社会营销组成部分,在印刷和广播覆盖范围方面的传统公关,然后是事件型公关。你想看看目标受众。就在互联网上本身,今天的技术真的让您允许GEO目标,即使是特定的邮政编码。

问: 在启动Buzz营销活动之前,建造商应该解决的一些关键事情是什么?

一种。 知道你有什么类型的声誉。你需要克服一些赤字吗?您是否有可怕的房主调查,因为您的保修跟进?事先塑造,因为你不想出去那里说你是最好的,突然间你有一些响亮的嘴巴,脾气暴躁的房主说他们会挑选你。

问: 您能否通过社交网络策略赋予一些旨在塑造公众意见的方法?

一种。 我想通过建筑师的观点来博客......一个关于房地产行业,绿色和可持续性的博客,或者对该建设者来说是重要的或热情 - 只是是一个信息,挑衅的来源。博客帖子可以很简单:“哦,我读了这篇文章,它说这个。这不是有趣吗?“你链接到它。人们开始将此博客视为可靠的信息来源。它也有Facebook页面和MySpace页面。

我建议你每隔几周你谷歌自己作为建设者,看看出现了什么。你可能会在一个博客上找到有人说讨厌的东西。 ......你可以联系那个人并说:“我不知道你有这个问题。我们怎样才能达到你?“你可以弥漫这种情况。

问: 我想想让建造者托管博客或设置Facebook页面可能是一个硬卖。

一种。 这是一个良好的营销伙伴派上用场的地方。他们可以成为那些做那种肮脏的工作的人,所以说话。任何发布的任何发布的东西都必须通过客户进行批准。或者如果客户说,“嘿,我真的想对此说些什么,这些是我的想法,”它可以被制作成适合博客的语言。

Lennar在这里有一场比赛,他们希望人们对录像带他们的感受在他们的Lennar Home中的生活中的生活,成为他们的Facebook页面上的粉丝并发布视频。这很简单。设置Facebook页面或在您的管上发布帖子,它的成本绝对是零。

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