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自定义建设者分支出来

自定义建设者分支出来

两个定制建设者寻求提高利润率:通过将定价关系与交易,另一个通过追求令人垂涎的房屋组织


由高级编辑Mike Beirne April 11, 2018
外部,黄昏,山坡家在凤凰城,阿里兹。由Cullum Homes
家的外观在凤凰城,亚利桑那州。由Cullum Homes

不应该自定义家庭构建器获得项目的附加值,嗯,自定义家庭建设者吗?

当他听到一位客户清除了一百万美元的销售建筑师已经为他们建造的房子已经为他们建造了一百万美元,这是微笑。价格升值是该建造者产品的一种奖杯验证。但是,如果该建造者是一个典型的成本加上建造者,而且有10%的标记,比如为100万美元的房屋,售价300,000美元,建筑造成700,000美元,这座建设者可能在毛利率中获得约70,000美元。如果建造者没有足够因素,净返回的净返回可能不足以获得从口袋里扣掉钱的货币。与此同时,为业主出售该房屋的房地产经纪人可能只从委员会获得。

“我认为我的价值应该更多,”设计/建造公司Cullum Homes的Cullum,创始人兼首席执行官Cuplum Homes,Ariz。“我有保修服务,风险很多,开销费用为......我想我应该赚更多的钱,而不是委员会的房地产经纪人,但是有很多建筑物在那里少了。“

像Cullum一样,Builder Justin Bauer正在做定制工作。他的公司,清晰度建设,在DES MOINE,爱荷华州,地铁地区,正在建设一个唯一的家园,但他认为他感到遗憾地控制了分包商竞标的突发事项的潮流客户的处置。

由于旨在使他们的公司未来的增长和盈利能力更多地控制他们的经营模式,这些建设者与他们想要的自定义规范从定制建设规范中脱离。

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商业模式 - 主浴 - 逐个Cullum-Homes-Scottsdale-Ariz。

顶部和以上:山阴影村的模型之家是Cullum Homes,斯科特斯代尔,亚利桑那州,零售店定制的房屋。一旦展望“触摸我们的产品并了解我们,我们的建造者的可能性很高,”CEO Rod Cullum说。照片:Courtesy Cullum Homes

向后工作:Cullum Homes

1985年在启动他公司后,只有几年的时间,Rod Cullum达到了家庭建筑业被打破的结论。

他开始作为一个定制的家庭建设者,但是当储蓄和贷款危机中,他转向生产家庭建筑以获得简短的结构。收取费用,他从节俭中占据了半建造的细分,建立了这些社区,并管理了模型和销售。三年后,他回到了建设定制家园,并带来了一种生产建设心态。这一观点宣传了他,不得不经营业务的可能性而不是等待手机的通常舞蹈,为潜在客户绘制一所房子,提出预算,然后试图说服房主挑选你是他们的建设者。如果房主确实选择了你,那么你就会在成本上争夺底部,征求来自多个分包商的出价,然后击败每个分包商以减少他们的价格。

一课Cullum在重塑Cullum Homes的路上学到的是,如果你拥有土地,你拥有这笔交易。当客户拥有很多时,他们可以决定布局,选择建筑师,并将设计出价到其他建筑商。但是,当Cullum拥有或受到控制的时候,他可以用适合该物业的计划建造他的家,他可以选择建筑师,如果他们想在那地那里建造,那么客户必须选择他作为建设者。

Cullum的重新改造商业模式的第二支支柱受到了观察的启发。偶尔潜艇会问Cullum如果他可以通过提前支付他们的薪水,因为其他建筑商不支付。 Cullum,一位前银行家,通常来自他的交易的财务查询,但这一次他想深入了解他们为什么无法获得现金流量。

“很多交易是好工匠很有趣,但他们真的不明白他们的利润是什么,”Cullum说,“和很多习俗的家庭建造者都在同一桶中。他们不明白做生意的成本。不幸的是,有很多交易说,“我在我的支票账户中有钱,所以我必须做得好。”

Cullum出发了向他的交易问他们如何为工作。他们赚钱吗?他们如何弄清楚材料的成本?他们是否以竞标或他们成本加上承包商的保证金?在进行数学后,他的一些贸易伙伴意识到他们只是对工作的工资。

同时,Cullum正在集聚成本的开始阶段。他没有出发这样做;它刚刚发生了。但是,他能够通过帮助他们看到他的交易来透明,看看他们每次都有自己的业务而不是在每个人的Cullum项目之前追逐出价。每次贸易伙伴Cullum都接近同意,而且反过来给了他一个更好的价格。

“我说,'我真的想用那个灰泥家伙,这个混凝土的人,每次单个项目而不是每次竞标时都会竞选'”“cullum说。 “那么为什么我不坐下我想要合作的最好的人,帮助他们更好地了解他们的业务?通常这些是小型承包商进行定制。他们是在他们的餐桌上或在他们的小办公室时要起飞的男人,而不是在周末与他们的孩子和家人在一起。“

1995年的Cullum Homes工作人员由Rod,His Tread,Kim,建筑师和办公室职员组成。编译过程,例如,建筑材料的平方素材成本,如混凝土,灰泥和瓷砖,然后将这些数字与贸易伙伴预谈判的劳动,废物因子和开销相结合的是一个巨大的任务。它需要Cullum大约三年才能完成,但他建立了数据库,以使他能够执行他的商业模式的另一个支柱的一点,这将使他从传统的方式定制家庭建筑商市场上市:他向后工作。

商业型号 - 汽车酒吧逐个Cullum-Homes-Scottsdale-Ariz。

商业模式 - 户外起居区 -  Cullum-Homes-Scottsdale-Ariz。

顶部:汽车栏是Cullum Homes买家除了游戏室,酒窖或额外卧室外,还有柔性空间选项。电动升降机在地面车库和地下室展厅之间移动汽车。以上:户外生活区旨在占据凤凰市场的买家。照片:Courtesy Cullum Homes

如上所述,Cullum现在将使用详细的规格表,但没有尝试将步骤保持与定制家庭舞蹈保留。客户告诉建造者他们想要的房间有多少房间和每个房间的尺寸,它们选择了地板的饰面,天花板细节,橱柜,可以点燃,等等。建造者可以弄清楚灰泥,混凝土,瓷砖的平方英尺,以及将进入房屋的所有其他组件。

“我们继续填充一切作为占位符,因为我与我的所有交易都有一个统一的定价关系,我可以用它输入我们的系统,我可以告诉房主,他们刚才描述的房子将是5,150平方英尺,愿意花费了200万美元,“Cullum说。房主将同意或将抵消他们只是想花费150万美元。 “为了花150万美元,我们必须改变一些东西,”Cullum说。 “尺寸可能不得不下降到4,500平方英尺,或者你可能需要放弃一些东西来到达那里。”

Cullum的商业模式的另一个支柱是一个缓解的压力,并在市场上获得品牌的压力,所以手机将响起。在这里,独特定制家庭的建造者使用齐全的型号。

位于Camelback和Mummy Mountains之间是山阴影的村庄,这是一个由建筑公司Candelaria Design Associates,Scottsdale建造的10英亩和两层楼住宅,由Cullum Homes建造。两个型号的家庭站在北端,游客可以看到家庭独特的产品,如特鲁克利热水器,大金空调和地下室空间,灵活地添加游戏室,酒窖,额外的卧室,甚至是汽车酒吧 - 墙壁上的玻璃玻璃玻璃玻璃面积,汽车爱好者可以炫耀他们的收藏率,感谢在地面车库和地下室展厅之间移动汽车。

Cullum表示,客户喜欢触摸和感受产品,所以他们知道他们购买了什么以及他们如何购买它。 “我们拥有那个模型家,所以我们可以带着鼻子和脚趾与客户一起,因为一旦他们触摸我们的产品并了解我们,我们就是他们的建造者的可能性很高,”Cullum说。

大多数时候,Cullum的家园的销售价格靠近客户预算的内容,酒吧任何变更订单。 Cullum很少涉及成本差异,因为他的联合定价系统提供一致,准确的建筑成本。建筑商可以直接购买大多数材料并每六个月的交易达到交易,以审查和修改下一个周期的定价和预谈判数字。关于利润,Cullum表示,他的利润是国立建设者建议习惯家庭建设者应该实现的最重要的梯队,这是25%至30%的毛利率。

今天,Cullum Homes拥有55名员工,每年都有大约20万美元的百万美元的家庭,它可以在它拥有或少量现货批次上。建设者正在沙漠山上开始33个批次,距离Scottsdale-thy For For For For For For For For Face Face For For For Face。基于Scottsdale。 Cullum的儿子,Brad-Cullum Homes的合作社被指控与沙漠山区市场的交易发展建立关系,并实施单一预谈判定价系统。

“这听起来很难做到,但一旦你这样做,它就实际上比传统的做生道方式更容易,”Rod Cullum说。 “我对我的承包商说,'你不会让我富裕,但我会帮助你支付你的开销。我会帮助你晚上睡觉。只要您达到标准并在这一点上保持价格,您就可以获得所有业务,我们将互相照顾。“这种关系对交易的价值非常高,因为你没有他们随时浪费。对我来说,竞标正在浪费时间。“

 

55-Plus-Community-Des-Moines-Iowa-Epcon-By-Justin-Bauer

成为EPCON社区特许经营者已启用一些定制家庭建筑商,如贾斯汀鲍尔,爱荷华州的贾斯·鲍尔,以扩大运营,使其业务多样化,以实现55加人口统计的制定的单一家庭计划。照片:礼貌Epcon社区

特许经营模型:EPCON

贾斯汀鲍尔在爱荷华州的Des Moines建造了定制的家庭,距离他开始定制的家庭公司,清晰度建设,在2008年。这是一个很好的业务。他每年完成一场高端房屋,部分销量高达300万美元。

然后Bauer听到了一个PEW研究中心统计数据抓住了他的注意力:每天1月自2010年1月以来,已经有10,000名婴儿潮一代,65人退休,每天达到65岁生日,直到2030年达到65岁。到那时, 18%的民族人口至少将年龄与2010年的13%相比。根据2017年中期公布的数据,约翰伯恩斯房地产咨询,超过60%的人购物的家庭年龄超过55岁。那是6200万户,净值为4.88亿美元。

鲍尔决定燃料,促进未来的增长,他应该专注于55加买方的产品。他有目的地利用自己的楼层计划并执行自己的营销策略,因为他自2001年以来一直在建造和销售,并知道他在做什么。但随着BAUER表达他对这一人群的兴趣,行业熟人建议他看看EPCON社区特许经营。鲍尔是持怀疑态度的,但他与作为Epcon Cranchisees的建造者交谈的尽职调查。他们报道了一个良好的经验,所以鲍尔最终前往Epcon的哥伦布,俄亥俄州,总部,以满足Epcon创始人Edward Bacome,CEO和Philip Fankhauser,总裁。

EPCON成立于1986年,是成熟,活跃成年买家俄亥俄州俄亥俄州的建筑师和开发者。它于1995年推出了一家特许经营业务,为全文两层和三卧室家庭建设社区提供版权保护的建筑计划和支持系统。根据婴儿潮一代想要在一个新家居的市场研究,建筑师创建了设计。从寡妇到最近的空嵌套者,努力为成熟买家的欲望和需求而满足了适用于成熟买家的欲望和需求。今天,EPCON在28个州的375个社区建立了30,000家。截至收入排名,它是第49号 专业建设者2017年的2017年房屋巨头排名全国最大的建筑商和最大的私人建筑商的26号。

“我在加利福尼亚州的一家自定义建设者谈到了40年,”Epcon的业务发展经理Jad Buckman说。 “他对我说,”我一遍又一遍地拥有40岁的一年经验。“他遭到处理改变命令的挫败感,每个房子都不同,当你完成建造一个时,你必须出去找你的下一个。这些家伙在生产模型中有一个深刻的渴望。我们的房屋是可定制的,但我们并不完全定制。我们的家伙可以一遍又一遍地构建相同的产品。“

Buckman说,他们对定制建设者的EPCON方法的呼吁是他们不必杀死他们的品牌。如果需要,他们可以保留他们的公司名称并继续构建定制家庭。在许多情况下,成为一名特许经营者并在其运营中实现流程和系统,使自定义家庭建设者能够多元化和扩展其卷,这对以前的商业模式很困难。对于许多特许经营者来说,Builds Epcon社区成为他们业务的主要部分,因为施工周期更高效,购房者可以从合同签约中搬入,只需90天就可以搬入。

Epcon建议的特许经营申请人的标准是,他们可以确保至少500万美元的建筑贷款额度,并在液体资金中至少拥有500,000美元,净值为150万美元。理想的申请人不需要拥有家庭建筑背景,但在小型企业中经验并处理损益管理是一个加号。审查过程还包括与EPCON管理人员的面对面会面,以确认申请人的目标和目标与EPCON的使命对齐,为客户提供质量,估值员工,并在培训方面分享信仰。

特许经营商支付最初的50,000美元费用。其他持续的收费包括每月特许经营费,每月营销计划费,每次收盘时的购买价格为1.75%的项目版税。当特许经营者销售更多的家庭时,这一百分比下降。与其他部门(如餐馆)的特许经营合同不同,这可以持续多年甚至几十年,Epcon特许经营在建造者的发展销售时结束。然后,建造者可以为另一位特许经营者开发另一个社区。

作为回报,特许经营者获得财务建模援助,包括详细的经营预算,物质和劳动合同,职业制度银行陈述和人力资源。在开发和建设方面,他们收到有项目规划,调度和控制施工成本的详细工作,流程和操作范围的培训和手册。通过Intranet或简单的电话,还可以访问其他特许经营商以获得最佳实践建议。

“他们真的关心彼此的成功,”巴克曼说。 “这是来自特许人对我见过的人际关系的透视的最健康的系统。”

商业模式 - 开放式中心 - 位于厨房逐个社区

毗邻餐饮和起居室的公寓位于美味的美食厨房之一是设计触摸群体的设计触及,该触及在广泛的市场调查中纳入其楼层计划的界限,在广泛的市场研究中,婴儿潮一代令人透露在缩小的新房。照片:礼貌Epcon社区

市场智能是鲍尔突出的好处。 EPCON从数十年的经验和研究中具有深入了解成熟 - 买家人口统计,精神教学和指标,了解您的财产附近的标志,在线定位,地理舒,以及传统媒体的疗效。销售和营销工具箱还包括销售中心演示文稿库,虚拟旅游软件以及从国家公认的销售专家等培训等资源,如杰夫岸。

此外,Bauer补充道,“epcon具有30多年的调整计划,我总是说你从错误中了解更多信息。我可以利用他们从错误中学到的东西,这是有价值的。“

鲍尔公司中西部开发合作伙伴,利用EPCON特许经营模式,在2015年秋季,鲍尔在依达·阿克尼的第一个社区中破坏了地面。鲍尔自从83次发展中卖出了33个房屋,25个业主搬进了。他也开始了附近的Clive和Presold四个单位的93次开发。

“这对我来说只是一个更好的商业模式,”他说。 “我可以从开发方面和建筑物汇款下赚钱。我甚至聘请了自己的员工,而不是招聘房地产商,我们自己就可以了。我在这些家中尽可能多地在一些更大的定制房屋上。您知道您的利润是什么,并具有更好的控制,因为您在一遍又一遍地构建单位。您位于中心,而不是驾驶全部建造定制。这对我们来说是一个很好的商业模式。“

目前,鲍尔说,如果一个人落在他的腿上,他会建立一个定制的家庭,但他的主要目标是在未来10到15年期间为55次买家围绕的Des Moines建造1,000个家园。 

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