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D.R.定义战略愿景

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1989年12月,谁可以猜到唐霍顿的阿灵顿,德克萨斯州,住房公司将在后来的十年之后,是美国前五大家庭建设者之一,1999年的收入超过30亿美元?


由贝尔·拉尔茨,高级编辑 November 30, 1999

1989年12月,谁可以猜到唐霍顿的阿灵顿,德克萨斯州,住房公司将在后来十年之后,成为美国前五大家庭建设者之一,1999年收入超过30亿美元? D.R.清楚地看到它。事实上,他在1987年看到了它。

 

终极企业家:唐霍顿

D.R. Horton拥有前总统乔治布什称为“那个愿景” - “这是他最杰出的属性,”长期右手男子唐汤姆特兹说。 “1987年,博士看到了巩固住房行业的巩固。然后,他说,我们需要成为一个主要的球员并公开。如我们的故事所做的那样,我们所做的一切都是一个惊喜,他看到了它,他多年前计划了。他是最终的企业家。“

大学教师 Horton是49个。他在阿肯色州北部的北部,在马歇尔小镇中央。但请记住,这是制作山姆沃尔顿的树林的同一个脖子。 “萨姆的第二(沃尔玛)商店位于哈里森,距离酒店约40英里,”霍顿召回。 “我去了开幕。他们送了西瓜。”

Horton的父亲是一个牛皮曼和房地产经纪人。唐在阿肯色州中部大学上大学,但随后采摘药店作为一个主要的并转移到俄克拉荷马大学追求它。他在药学学校的第一天遇到了他未来的妻子马蒂。四个月后,他们结婚了。 D.R. 1972年离开学校,拒绝避孕药计数,有利于回到马歇尔接管家庭房地产业务。他的两个儿子,瑞恩和里根,1973年和1975年出生在那里。

 

“我做得很好,”霍顿记得。但是,阿肯色州的房地产业务是季节性的。大多数买家都是游客。5月到10月是好的,但11月到4月很慢。我需要在冬天做更多事。我想在某个地方做更多的事情放入它,我能做的更好。“

当马蒂于1977年获得了她的教学学位时,Horton将家庭打包起来,并为德克萨斯州堡垒前往堡垒价值。 “我刚走进了一个建造者的办公室(理查德和埃迪霍顿,没有关系),并告诉他们我很乐意为他们卖房,”D.R.回忆。 “他们没有抽签,所以我的收入来源是卖房。我第一天卖了一天。这就是我如何理解这一事业的方式。”

1978年11月,D.R.进入西南银行,并以3,000美元的价格恳求他的第一所房子的建设。他得到了它。 “我卖了那个房子,然后回去了钱来建造两个,然后四,然后八个。”

他于1979年建造了20个房屋,然后在1980年建造了20个房屋。从那时起,业务每年都会翻倍。他的前三年没有休息一天。不要指望那个男人的外包;到这一天,他每天上午3点起床。

在1982年的经济衰退,1980年代初期和20世纪80年代中期的高利率环境甚至在20世纪80年代后期和1992年的经济衰退的高利率环境,仍然是稳定的。“我先卖掉了他说,在抵押贷款率为9 1/2%的时候,收于10 1/2%,“他说。 “到'83,房价上涨了16%,但它只是一个销售过程,你必须通过人们拿走人们。你必须解释它所成本租金的区别以及它拥有的成本。我一直喜欢卖。 “

一个有愿景的男人和卖给他人的愿景的能力很难停止。 “人们是我最喜欢这项业务的部分,”霍顿说。 “我喜欢别人。我曾经走过街上,和所有房主谈谈。变大的缺点之一就是你可以做到这一点。”

作为国家,因为唐霍顿是,很难在华尔街看他,推出IPO,然后通过公司的增长到达30亿美元的巨大的巨额。 “如果你认为Don Horton喜欢去纽约,你就会疯了,”Tomnitz说。 “这可能是他想要花时间的最后一个地方。他这样做是因为公司需要它。他总是把公司放在自己之前。”

Horton的儿子,Ryan(26)和Regan(24)是堡垒价值管理公司的合作伙伴。 “他们俩都相当这样做,而不是进入公司并在我的拇指下,”他说。

当他远离业务时,现在比过去发生了一点,霍顿沉迷于狩猎和捕鱼的兴趣。 “在阿肯色州成长,你在狩猎和钓鱼时总是很大。我有点回到其中。我买了几个牧场。我有一些牛和一些切割的马。”

育种小型运动切割马是一个新的吸引力。 “大约一年前,我的妻子和我在星期六早上出去了。我们认为我们会看看几个住房项目,然后去看电影。我们在罗杰斯·体育馆看到了一群人群。它是一匹削减马销售。我坐着看着他们整天卖马,我开始图表各种名字和血统会带来什么。我没有买任何东西。但是第二天早上我回去买了三匹马。“

他现在在哥伦登和德克萨斯州德克萨斯州的繁殖牧场有一个培训设施,他是在切割马上迷住。他将其视为他的日落年的傲慢。但霍顿尚未为该摇椅准备好了。

怎么了路上? “我们将自己视为一个国际公司和一个集团,而不仅仅是家庭建设者。你从一所房子开始,它需要一段时间到达18,000所房子。到达一个集团需要更长的时间来才能达到更长的时间。”

采取警告,世界。 D.R.仍然存在,在某处,超出可辨别的地平线。

还请参阅:
Tomnitz是经理先生

Beckwitt是Horton的获取头脑

flat拓的企业家

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