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独家研究:供应方焦虑

独家研究:供应方焦虑

建筑商和建筑师说服说服他们尝试新产品的最佳方法是展示其性能。


作者:高级编辑Mike Beirne 2016年8月11日
研究
这篇文章首先出现在 2016年八月 Pro Builder问题。

尝试新产品就像进入未知领域。新产品带有各种各样的承诺,但往绩记录的方式很少。如果产品出现故障,对房屋建筑商的后果是回电,额外成本,客户不满意以及声誉受损。因此,如果供应商或制造商试图说服房屋建筑商试用其产品,则更好的是,不仅要有体面的保修,而且还要有支持该产品的经销商或在出现问题时支持该产品的分销链。甚至更好的是,Professional Builder的2016年供应调查(包括Builder Partnerships的成员)的受访者表示,如果他们能够了解新产品的安装和性能,或者是否显示其他建造者成功的例子,他们将考虑尝试新产品。 

硬卖是一种拒绝。俄亥俄州的一位生产商写道,他希望拜访他的销售人员知道他的公司正在努力对其房屋进行“处理,以便他们只会带来那些对我们有意义的产品。然后,销售人员应该足够了解才能进行演示。”以下图表显示了有关建筑商,建筑师和设计师从其供应商合作伙伴和新产品中获得什么的更多发现。

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