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从这里到那里:战略增长路线图

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从这里到那里:战略增长路线图

没有行动的承诺,战略计划只是一个愿望清单。按照以下步骤从计划到现实


马克·霍奇斯(Mark Hodges) 2017年7月19日
沿着这条路走到想要去的地方
许多房屋建筑商将从发展必要的知识和技能中受益,以制定更全面的战略增长计划并据以采取行动。以下是入门步骤。 (照片:Pxhere)
这篇文章首先出现在 2017年八月 Pro Builder问题。

前几天,我无意间听到了两名建筑工人的同情。它是这样的:

“这个市场真的很艰难。我无法入睡。”

“不是我。我睡得像个婴儿。”

“真?”

“是的。我每2小时醒来,然后哭泣。”

最近,我与其他一些建筑商交谈时,我请他们每个人描述他们的 发展公司的战略计划 在未来的几年中。一位人士回答说:“我需要在三年内购买200至300个单户完全开发的地段。 填充位置。”另一位代表说:“我们需要将收入同比增长10%,将利润同比增长15%。”第三位提出:“我的计划是通过定期偿还贷款来使银行满意!”所有人似乎都很满意,他们的回答已经阐明了合理的增长计划。

当然,这些答复涉及战略增长计划的关键要素。 土地 是我们最重要的原料,并且设定收购目标至关重要。建立财务绩效目标并确保有可用资金也很重要。但是这些本身并不构成一项策略。许多房屋建筑商将从发展必要的知识和技能中受益,以制定更全面的战略增长计划并据以采取行动。

 

1.您今天的房屋建筑业务在哪里?

战略规划过程始于对您公司的现状以及您经营所在的商业环境进行全面检查。问:你擅长什么? 是什么让您的公司与众不同?你的特点是什么 有竞争力的优势?您的竞争对手是谁,他们拥有哪些优势?您如何与他们区分开?您的市场正在发生什么,您将如何利用任何变化?有哪些威胁 损害您公司的未来发展?

在您可以回答这些问题和其他问题,并清楚说明自己的优势,劣势,机会和威胁之前,您还不准备开始规划未来的战略。但是大多数公司完全跳过了这一步,只考虑了他们想去的地方,却不了解他们现在的位置。通过诚实评估您的公司和您的市场来开始计划。

沃尔玛现象就是一个典型的例子。沃尔玛曾经只是一家与行业领导者Kmart竞争的小型区域性折扣零售商,但在短短10年间便跃升至榜首,这使Kmart脱颖而出。它通过了解其业务和竞争格局而到达那里。沃尔玛在1979年只有230家专卖店,而凯马特只有1,900家,沃尔玛知道它必须找到一种价格竞争的方法,而又不能像凯马特作为行业巨人一样享受经济和规模力量。

 

2.您想去哪里营业?

计划过程的下一步涉及以特定的方式定义您希望公司在一年,三年和五年后的位置。您会拓展新市场吗?您会扩大产品范围吗?您会改变您的竞争地位吗?您会改变组织结构吗?您会开发新的业务流程吗?您的成长轨迹如何?您将使用哪些绩效指标来监控运营执行?

在此步骤的最后,您应该能够阐明计划将公司带往何处;定义您的特定财务,增长和绩效目标;并详细描述您的公司的外观以及将来的运营方式。您应该能够以特定的方式描述您将创造或扩展的独特竞争优势,以及如何开发核心能力和运营流程以实现这一优势。

沃尔玛决定通过长期改善配送和库存管理流程,使其成为全球最大的折扣零售商 与供应链制造商的合作伙伴关系。有效实施该策略将降低成本,并使沃尔玛每天提供最佳定价,同时获得的利润是其最接近竞争对手的两倍以上。 (沃尔玛的利润率一直保持在8%,而凯玛特的利润率为4%。)

 

3.您将如何开展业务?

规划过程中的第三步是最困难的,需要最严格的纪律。在这里,您需要精确地确定如何实现步骤2中设定的目标。实现计划需要哪些资源?需要什么金融投资?您将如何获得所需的新技能?谁来承担大型项目?他们需要多长时间才能完成?建立组织结构需要多长时间? 你会改善什么 关于 您的操作,您将如何处理?

没有这一步骤-以及确保您能够实现计划所需的密集监督-您的战略计划将只是一个愿望清单。

真正的工作要从您要去的地方透彻而有说服力地开始。弄清楚如何到达目的地然后再做到是最大的挑战。您需要创建一个纪律严明的后续监督方案,以监控进度。项目进展如何?项目负责人是否达到了时间目标和里程碑?您是否需要更改路线或添加更多资源?您是否开始看到想要的结果?

一旦公司完全了解自己的竞争环境并商定了在全球业务中占主导地位的目标,沃尔玛便制定了清晰,引人注目的战略和组织机制来为其提供支持。零售商遵循“每天低价”的原则,然后创建实现此目标的流程。沃尔玛通过大量投资卡车和配送中心来掌握配送系统,使其装满耗尽的货架的速度是凯玛特的四倍。它与供应商一起制定了全面的共享战略,以简化产品交付流程。它投资了复杂的销售数据系统,使商店经理能够 有效跟踪销售 和库存。它增加了利润分享激励措施,并实现了每平方英尺收入指标,该指标是Kmart出色业绩的两倍多。沃尔玛的巨大成功和最终的统治地位是有针对性的战略和投资所无法比拟的。

如果您还不具备战略规划技能,请知道可以进行开发。关键在于理解上面概述的过程并制定可遵循的详细路线图。否则,您可能会发现自己与许多其他人处于同一位置:认为策略无非就是找到下一个大买卖。 

 

撰写者

 马克·霍奇斯是Blueprint Strategic Consulting的负责人,为住宅建筑行业提供规划,组织发展和质量管理咨询服务。写他在 [电子邮件 protected]. 

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