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预算的高风格销售和渐晕

预算的高风格销售和渐晕

家庭分期超越装饰;它是关于在家中创造心情。但是你如何创造这种生活的看起来与杀恶劣的预算?我们问专家。


通过Nick Bajzek,产品编辑器 April 30, 2009
边栏:
为什么商品是一个模型家?
为什么离开房屋是不好的
如何找到合适的商品
不要害怕技术

有一个家庭暂停的房费用支付。那些小型植物,镜子,枕头和阿富汗人的家庭兴誉销售。家庭舞台是关于包装家庭,炫耀其最佳功能和淡化缺陷。

根据研究 stagedhomes.com.,一个分阶段的房屋将平均出售17%,速度较高13%,然后是一个未上演的家。在一个光秃秃的房间里,买家看看瑕疵,而不是看一个房间的流量。干墙是光滑的吗?上周出售的地毯上的那些颠簸会出现吗?为什么该模塑不完全适合?为什么灯开关在墙的中间?

Christiy Scanlon,Coo 杰作室内设计 在冬季公园,佛罗里达州。,承认家庭建设者财务的麻烦,但坚持暂存 - 即使在最紧密的预算 - 至关重要。 “我们肯定在目前的市场上挑战了。它导致我们培养更具创造力和巧妙


当你绘画时不要害怕选择略微偏差的颜色,南希大厅说“油漆几乎始终是最便宜,最有影响力的设计解决方案”。注意包括道具食品的增加的步骤。让人们感到舒适(和口渴)。


在这里,您可以看到战略性地放置和重新展示的产品带来了戏剧性和现代的外观。 “我们也看到更多使用”重新饰演“或移动的家具作为成本削减的措施,”德布拉伯纳德说。


哪些厨房用具包括?不锈钢仍然是'进来'?真正的瓷砖或油毡?此外,考虑使用人造植物进行装饰效果 - 毕竟,您不需要每隔一天浇水塑料植物。


客房附加是您的自然环境,让您与爱好者,户外主题和休假相关的照片装饰。如果你不是墙上的古怪鱼的忠实粉丝,那就比唱歌鳟鱼好了很多。


注意缺乏窗户治疗和低调的房间配件。通常,您可以在第三级客房中脱离略微一席之地。


现在这是很多绿色!颜色方案的连续性可以帮助您欺骗一下。 “出于某种原因,贤者不会消失。它回来了,”德布拉伯德说。
“替代方案”帮助我们的建筑师客户在不牺牲我们的设计和商品标准或预算的情况下销售更多的家庭,“Scanlon说。

“当预算紧张时,需要抛出的第一件事是有一个且只有一个”最佳解决方案“到设计挑战的想法。高价值,经济高效的设计解决方案可在各处,”坚持南希霍尔,业务发展副总裁 太平洋尺寸 在El Segundo,加利福尼亚州。示例包括使用更便宜的家具,以形成房间的基础,同时将有趣,更高的物品添加为重音件。她指出,没有额外的欧洲纺织品的成本,棉花印刷面料提供了影响和兴趣。颜色在带来魔子方面很重要;她说,油漆是最便宜且最有效的设计解决方案之一。

霍尔回忆说,在经济衰退之前,设计在重点上重点关注奢侈品的追求,具有精心制作的内置;多层床上用品和帷幔;重点是高端升级。 “设计远离过量,任何喊叫我的东西!'为了一种新的设计表达式,“大厅说,加入”人们仍然希望在他们的家中舒适和奢侈品,但它需要微妙,低调和相关。“

首先要去

那么建筑商应该关注哪里?他们应该避免哪些想法?第一个归属的口音可能会有所不同,但原则是一样的。

“我们通常从地板开始,因为这是最大的费用之一,”副总统销售副总裁Patti Guthrie说 Marc-Michaels.,也在冬季公园,弗拉。“现在有一些令人难以置信的瓷砖,看起来很棒。我们可以用瓷砖取代昂贵的石头,仍然有一个美丽的外观,”她说。此外,该公司将看看МоскваМосква。在主要区域中使用应用的模制品,并在次级房间削减这一点可以节省建筑师。

加利福尼亚州核桃溪的伯纳德合作伙伴总统德布拉伯纳德。第一个扔植物。 “就商品而言,我们开始与植物。必须保持活植物,所以他们先走。通常他们完全放在丝绸中。”下一页列表是昂贵的家具和内置,这可能是昂贵的。 “你必须以每平方英尺的成本为基础,”她说,加入,“很多建筑商正在像这样的数字踢,”我想到了20脚的20美元,“是非常吝啬。当然,如果你正在寻找一个简单的人,宜家鼓舞的外观与许多人口统计学很好。“

什么工作

最低纲领士的外观适用于几个不同的级别。 “这些颜色并不是时尚。人们不努力尝试真正的新事物。灰褐色,米色,很多棕色和偏离白人。我称之为基本的颜色。出于某种原因,Sage不会去离开。它回来了,“伯纳德说。

Bernard说,你不能在你装饰时不起任何年龄组。 “这很棘手。它必须为我的25岁的侄女和我的妹妹工作。你是否为25或55人的人装饰?这取决于你的目标。人们一般都简化了他们的生活,无论是谁经济或生命阶段。“ Guthrie表示,Santa Barbara看起来与其开放的空间和最小的林革和背景元素一起,与她的客户一起融洽。 Scanlon也看到了这种通用装饰的优势。 “鸡尾酒桌上的超大型当代花瓶是一个很好的外观,而且是非常可接受的与更传统的风格,可能需要几个方目,花卉和一堆鸡尾酒表书籍,”她说。

拯救的小插图

因此,预算紧张,买家是特点。最近的商品机和设计师有多久有“刷新”型号? Guthrie表示,她的生产建造者要求该公司每10-12个月内刷新模型。 “也许建筑师认为他实际上有年轻的专业人​​士,他有空洞的买家。向不同的买家销售有助于潜意识的过程,使他们走过的行走,”她说,并补充说,她的公司已经完成了更多的指定工作而不是较低的鸽子,这已经受到了现金绑定的建筑商。

Bernard说一些建造者要求她制作一些房屋的小插管。 “我们是否尽可能多地作为装饰者?不。我们知道足够危险。我们不自称是室内设计师,但我们有一个善良的好主意看起来很好。”大厅和Guthrie同意小插图,虽然没有总比没有,但最有效的战术担忧建设者应该采取,因为Vignettes并不总是回答所有预算问题。在这个市场上,建设者可能最终决定提供较少的模型,而不是小插图一些并提供他人。

“我们也看到更多地使用”重新饰演“或移动的家具,作为其商品化计划中建设者的成本削减措施,”伯纳德说:“这可能是一个很好的解决方案,当引入强烈的颜色来给予RE -purposed模型新鲜外观。

无论自购人口统计,室内设计师和建筑师都需要作为一个团队工作,以确保销售计划的所有方面都吸引其市场。商人的工作是了解买家是谁,并激发 - 不是压倒性的。今天在模型中的选项和升级中尤其重要。 “首次买家想知道所包括的内容,并了解他们的家会如何看,”霍尔说。 “设计师不应该依赖于升级来携带一天。即使是”标准“家庭也可以看起来很好用正确的设计方法。”

 

为什么商品是一个模型家?

模型家庭商人Mary Dewalt表示,建造者不能不买入他们的模型。销售是适当包装专门针对您的目标受众的产品。典型的客户将在购物周期期间查看50个家庭,如果他们喜欢特定的家庭,则会在6秒内确定确定。适当的商品化将帮助您的模型:

  • 与其他建筑商竞争,甚至更大的建筑商
  • 作为“沉默的销售人员”
  • 卖得更快
  • 增加您,构建器和产品的感知价值
  • 展示家庭将如何生活
  • 绘制与社区的关系
  • 增加吸收率
  • 让买家在模型中更长,提高销售率
  • 添加一个“令人难忘的”因素 - 让你的房屋脱颖而出
  • 确保设计中包含当前趋势

为什么离开房屋是不好的

德布拉古尔德,又名是六个要素的总统,并提供了避免空型的原因:

  • 人们不买房子,他们买房屋。
  • 很难理解房间有多大,因为它没有作为参考点。
  • 人们无法想象家具如何适应空地,如果他们不确定,他们就不会买。
  • 当一个房间是空的潜在买家,专注于负面细节,而不是爱上整体空间。
  • 当房子甚至几个房间是空的潜在买家时,可以分心,从关注房子,将他们的重点转移到其他细节。

如何找到合适的商品

Builder如何找到型号Home Merchandiser?最好的方法是通过NaHB销售&营销委员会。它可以帮助您找到营销人员进行比较。然后,当你将其缩小到两三个时,请将每个人询问给您一个演示文稿。

不要害怕技术

S肖德斯,S&S的电气在Oldmar,Fla,相信与家庭技术的分期家庭有助于建设者将自己与竞争对手的诉讼和呼吁更直接到A / V导向的消费者。 “通过提供独特的技术选择,我们也在场达到当今科技求购买家的生活方式需求和需求。继续推销,因为我们过去所做的不是实际或有利可图的,坦率地无法认识到今天的需求技术良好的买家。“

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