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家庭建筑:数字讲故事

家庭建筑:数字讲故事

为了维持目前的盈利能力,建设者必须履行其销售成本,特别是直接建设成本,以提高毛利。


由Charles C. Shinn,Jr.,Phd September 11, 2014

建筑商伙伴关系刚刚发布了连续21份家庭建设者财务和运营研究。该出版物是有关美国艾玛·斯科恩,CPA,MBA的中间私人家庭建筑商的金融和运营化妆资料的大量信息,MBA编译了出版物的数据,“数字讲述了故事。”在查看房屋业通过数据的镜头过去七年经历的情况下,我们看到数字确实讲述了一个故事,他们将来提供了更好的决策。

2006年,建设者有效地击中其目标比例为70%的销售成本,30%的毛利润,18%的营业费用,税前净利润12%。随着2007年市场软化的,建设者开始折扣销售价格,并提供促销奖励以维持销售速度。降低销售价格导致毛利率下降三个百分点,对净利润产生相应的影响。销售和营销费用只有微小的增加,营业费用并未重大变化。
 
2008年和2009年的销售量已暴跌,建设者增加了折扣和激励,进一步影响毛利率。这留下了总利润损失的9个百分点,占销售收入的21%。 
 
这些是推动2008年和2009年盈利能力下降的因素:
 
营业费用分别膨胀至23%和22%。
2008年间接建设成本增加到销售收入的45%以上,并在建筑物修剪其主持人和现场工作人员时,2009年开始削减到目标。
融资在2008年增加了超过一百分点,因为库存升级,2009年被清算归还。
随着建造者追逐销售,营销增加到销售收入的7.5%。
一般和行政出现的最大增加(g&a)开支,在其运营人员持有的建设者持续2009年至近7.5%的销售额。
 
这些因素导致2008年和2009年的净利润下降至-0.75至-1.16%。
 

A new reality

运营费用,2006年至2013年
 
2010年,建设者开始恢复并将其公司调整到新的市场现实。通过推出更好地反映市场需求的新住房产品,建设者能够减少直接建设成本并增加其毛利率近3%。运营费用下跌超过2%,净利润导致约3.75%。建筑商开始调整办公室工作人员,实现G减少约1.5%&费用。销售和营销减少0.5%,如现场业务。
 
2011年 - 新房销售制造商历史上最糟糕的一年,销售和营销费用的复苏,但能够保持其毛利率的销售利润率。由于库存和减少的G,他们也继续降低融资费用&员工减少的费用。结果净利润升至4%以上。
 
建设者在2012年和2013年继续提高他们的盈利能力,但缺乏目标盈利能力大约下降了约4.25%,而毛利率在目标下超过6%。 
 
现在关注的是实现的净利润是可持续的。领域和办公费用低于目标,揭示可能的易于伤害。融资费用将随着库存水平扩大和利率增加而增加。住房经济衰退的影响仍然是在家庭建筑公司内留下的,这可能无法利用不断增长的市场。为了保持目前的盈利能力,建议建设者履行其销售成本,特别是直接的建筑成本,以提高毛利。
 

Going forward

比较表现,2006年至2013年
 
住房经济衰退的一课是建设者需要迅速采取行动,以适应新市场。以下是您今天可以做的七件事,以控制销售成本和直接建筑成本:
 
设计和指定特定市场的房屋,不是通用的
价值工程师结构和材料使用
问题工程师'和桁架设计师的设计
改善估计和购买
进行方差分析和控制
进行“作为构建审计”以验证材料数量
贸易
 
要获得金融和运营研究的副本,请访问www.builderpartnersms.com。 PB.
 
超过45年,查尔斯(查克)C.Shinn,Jr.,博士,博士一直致力于提高家庭建筑行业的管理标准和盈利能力。他可以到达 [电子邮件 protected] 
 

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