目前正在阅读

房屋销售:成功招聘7个步骤

销售量

房屋销售:成功招聘7个步骤

使用此招聘流程来消除潜在的销售人员,直到只有优秀的候选人仍然存在


通过Bob Schultz,贡献编辑 August 22, 2014
招聘销售人员
使用此过程实现明显更高的销售成功和更低的营业额。 (图片:PXHERY)

对于我来说,一些建筑商和销售经理人们将花费更多时间研究购买计算机的购买,而不是他们筛选和雇用将负责产生公司收入的销售人员。他们将只是雇用人,因为他们经历了。

要了解这种做法的成本如何,让我们检查这个词的含义。 有经验的 可以被定义为“通过”或“随着时间的推移所获得的知识或技能”。但是,这些知识和技能是在这个特定时间所需的正确的知识和技能?例如,在没有严肃的教学和教练与世界级的高尔夫教师的利益中没有利益,举行了10年或更长时间的人。大多数可能,他们的技能留下了很多要求,但它们经验丰富。

关键是雇用潜力,而不仅仅是经验。肆无忌惮的热情和高能量的结合(自新家销售可能是联系运动的东西)很重要。同样重要的是智能,以顽强,解决问题的方式,以及学习特定过程的意愿,包括将创造一致的销售成功的脚本。底线:雇用必须是安全的。
 
我赞助传统的面试程序而不是传统的面试程序,而是在遵循这封信后,导致销售成功明显更高,营业额下降得多。喜欢流行的电视节目 幸存者 and 美国人 偶像,这一招聘过程将消除沿途的人,直到优秀的获奖者仍然存在。
 

寻找球员

作为销售人员,我学会了在最认真的客户上花费更多时间。招聘销售人员时也是最好的钉子。中的屏幕人员凭借艰难的职位描述。强调您的培训计划,以及工作周末作为要求,当然当然规定了禁烟环境。这些限定员立即杂草了不合适的候选人。
 
未提及公司名称的盲目,在我看来是有用的。使用Web,Craigslist,Monster.com等是吸引候选人的所有良好来源。我的一部分哲学是,候选人拥有房地产或新房销售经验并不重要。
 

第1步:用简历开始筛选

如果未来的销售人员无法销售自己,他们怎样才能出售你的新家?检查他们的简历,语法或拼写错误和邋..如果简历不能通过这个关键的第一步,那么将它们从岛上投了投票。
 

第2步:发送预采访预设

通过电子邮件发送留在采访前包的申请人,或在您的网站上发布。包装应包含个性化求职信和雇佣表格申请。
 
我已经开发了一个关于此阶段提出的大约20个关键问题的清单,包括:您对销售会议的角色以及使用神秘视频商店的角色如何评估销售过程?
 
如果您发现对这些问题的响应令人满意,那么将申请人纳入下一个挑战:面试阶段。面试程序应该是一系列步骤而不是一次面试;每个都是筛选过程的一部分。
 

第3步:进行电话采访

通过电话进行第一次采访。这一步骤的一个目的是听到申请人的沟通技巧(或缺乏),能量水平和整体一般态度。如果它们通过此级别,请转到步骤4。
 

第4步:检查参考和行为风格

在进一步采购之前,获取剩余候选人的许可,以评估其行为风格。我建议从目标培训国际(TTI)的行为表格(TTI):1)成功(MFS)风格分析响应形式 - 销售版本和2)个人兴趣,态度和价值观响应表(PIAV)的管理。候选人可以在线填写这些形式。查看这两个报告,以确定候选人是否靠近您的目标配置文件。
 
我们喜欢看到自然自然的氛围,而不是霸道,对客户需求的敏感性。这些特征将允许候选人适当地善于同样与危险的交感神经一样。
 
在此阶段,您还应该进行完整的参考检查。如果引用令人满意地检查,并且MFS样式分析和PIAV报告与您的目标档案同步,则会授予它们直到下一阶段的免疫力。
 

第5步:第一次面对面采访

现在,您已准备好在第一次面对面的面试中安排预约。请注意,许多建设者立即急于进行此步骤,而无需进行您将完成的重要预筛选步骤。这将使您通过使用预先计划的问题探讨和观察,同时让您进一步探索开放式面试问题。
 
在此面试中观察的一些重要事项是他们是否准时到达,无论它们是专业的,如果与他们之前给出的答案有一致,以及他们对视频购物的答案有一致性。视频购物应该是您的培训程序的重要组成部分,所以如果他们在这方面,他们就不会是一个很好的比赛。
 

第6步:第二面对面采访

如果申请人通过第一次面试,安排第二次面对面的面试。这次,添加了贵公司的其他代表,以便您可以获得另一种观点。如果您发现较少的申请人在每个连续阶段剩下剩余,那么您将知道系统正在运行。如果申请人令人满意地通过了第二个面对面的面试,那么邀请他们进行重要的最后事件。
 
我们在这一点上看的是我所谓的博士学位,它代表专业,饥饿和驱动。这是一个人的额外承诺,以确保他们能够在可以进行销售时迟到,并且愿意拥抱全职,积极的周末工作,并积极参与严重的培训计划。
 

第7步:最后的活动:团队面试 

通常,大多数人都会满足于雇用前六个步骤的人;但是,正如我们所知道的,Résumé就像一个资产负债表,列出了所有资产,也没有负债。有些人在一对一的采访中非常善于表现得很好。那么,在唐纳德特朗普首先展示了他的命中秀, 学徒,我们正在将其作为我们招聘流程的一部分进行。
 
当同时雇用两个或更多新销售人员时,我们邀请所有通过前六个步骤的所有候选人都通过视频会议来实现团体访谈。在你的小组面试期间,坐下来观看候选人的行动。在近三小时的计划之后,将与贵公司的其他观察者的备注进行比较,并选择您的超级明星候选人。有些申请人始终是第一个回答提出的问题,并将自动上升到顶部。
 
因为角色扮演是招聘夜间计划的一个组成部分,所以有一个细分市场才能提供脚本。这是实现最重要的事情是它使我们能够了解候选人是否是安全的。 
 
大多数候选人在晚上开始时非常好,这是逻辑的,因为他们已经通过了早期的激烈筛选。然而,在第二个和第三小时,它变得显而易见的是,我们必须雇用谁,以及我们不得的同样的象征。
 
该系统的美丽是,通过仔细筛选,以及招聘活动的强度,我们能够为新房销售业务的候选人提供适当的预期,以及新房销售业务的奖励。由于晚上的结论,我们能够从想要它最受欢迎的候选人中,为我们带来最大的候选人。
 
写道
总统兼首席执行官

Bob Schultz..is president and CEO of Bob Schultz..&国际新家庭销售专家。写他 [电子邮件 protected].

相关案例

销售+营销

2021年管理领导的现实

过去的一年为家庭销售专家带来了新的挑战。解决方案:一种灵活,深思熟虑的客户服务方法
 

市场数据+趋势

遥控工作和低利率创建'Ideal Environment'假期家庭繁荣

根据Redfin的一份新报告,过去一年过去一年的速率锁在过去一年中超过100%的初级房价锁定。什么时候…

新房销售

犹他州建筑面积招标战争,计划在上市价格出售

当犹他州的Goldcrest Homes开设了英格兰岭细分时,建造者没有看到需要竞标战争。相反,它选择尝试......

更多在类别中




创建一个帐户

通过创建帐户,您同意提交Builder的 服务条款隐私政策.


每日饲料时事通讯

在收件箱中获取Pro Builder

每天,Pro Builder的编辑组装最新的突破行业新闻,最热门的趋势和大多数相关的研究,提供给您的收件箱。

保存您关心的故事

Lorem Ipsum Dolor Sit Amet Lorem Ipsum Dolor Sit Amet Lorem Ipsum Dolor Sit Amet。

书签图标允许您将任何故事保存到您的帐户以稍后阅读
点击一次以保存,然后再次点击它以取消设定

它看起来像你’使用拦截器!

Pro Builder是一个支持的网站,我们注意到您在浏览器中启用了已启用的。有两种方式可以继续阅读:

禁用您的拦截器
现在禁用
订阅专业建设者
订阅
已经是会员? 登入
成为会员

订阅Pro Builder以获取无限访问

Lorem Ipsum Dolor Sit Amet,白叶adipising Elit,Sed Do Eiusmod Tways Incididunt UT Labore et Dolore Magna Aliqua。