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住房'S失败者生活在:第2部分

住房'S失败者生活在:第2部分

在4月的专栏中,我解决了一些住宅行业分析师的概念,大型​​国家家居建造者有利于提供本地和区域建设者无助,无法竞争的优势


斯科特Sedam. April 30, 2003

 

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在4月的专栏中,我解决了一些住宅行业分析师的概念,大型​​国家家庭建筑商有利于渲染当地和区域建设者无助并无法竞争的大众。几位作家建议,到今年年底,国民将拥有75%至99%的新家庭市场。

还声称,2012年全国最大的建设者可能提供超过20%的新房销售。这可能意味着250,000个单位或更多。鉴于大多数大型公共建筑商的习惯在他们的第四季度停留至少50%的单位,这意味着我们最大的建设者将在其年度最后三个月截至每周约10,000个房屋,或者每次工作日2,000人!

这些预测是否现实?可以通过国家建设者来到新的世界统治秩序吗?在这一专栏中,第二部分中的第二部分,我们继续检查建筑师成功的关键决定因素,并评估谁拥有优势,国家建设者或强大的当地和区域建设者。上个月,我们看着融资和人才/人才,并确定整体,当地和区域建设者如果愿意利用它,那么当地和区域建设者都有大手。本月我们审查采购力,供应商/贸易关系和征地。

 

购买力 让我们先看看劳动力,一个区域大多数人都不在购买权力时首先想到。在这里,国民们没有多少优势,因为真正的卷折扣就没有。在工作场所没有找到通常在制造和分销渠道中发现的规模经济通常。此外,很多交易都被删除了。他们不能接受更多的工作。如果您需要更多的劳动力,您通常必须雇用另一个承包商。生命肯定在劳动力竞技场仍然更容易,为建造者每年做250个单位而不是一000人。较小的建筑商可以更具选择性,因为它们很少被迫采取“他们可以得到的东西”。如果有人在这里有优势,这是本地建设者,基于更强的长期关系(参见第50页)。

纯粹谈论材料供应时,体积确实计数。大多数制造工厂这些天在容量下运行,因此升高很容易,许多制造商将以有吸引力的价格为额外的边际收入来实现。更大的卷传播其开销成本并提高了他们的购买力。同样地,任何用于提供数量物质的经销商或本地供应商通常都可以在没有大量疼痛的情况下提供更多的体积。

对于这种生动的演示,只需选择到达您的网站之一的接下来的五个面板卡车即可。它们平均为空平均为75%。这告诉你什么?所以,国民应该有一个优势。如果他们购买10,000个水龙头与小建筑师500,他们会得到更好的价格,不是吗?事实证明是一个好奇的问题,因为当地和区域建设者一直告诉我他们购买以及国民。他们不觉得它们根本不利。底线:固定装置或地毯上的几个百分点不是整体方程中的一个巨大因素。

优势:材料(也许!),当地人/劳动力的地区

供应商/贸易关系
在我看到这些天的主要区别在于关系,我真的希望大型国家建设者读到这一点并注意,因为他们很少有很少的意思及其含义。一般来说,当地和区域建设者的发展和维持与供应商和交易的更强大,更富有成效的关系,而不是国家建设者。结果是,地方和区域建设者常常首先挑选最佳交易和最佳工作人员,以及大量的“总成本/最高价值”的好处。

这一因素可以在建造者的总成本中增加显着的优势。镍一张纸或一角形的一块平方英尺,你的铁线谈判策略赢得了质量,返工,保修服务,失望的客户,诉讼等的10倍,进一步增加了产品和过程改进的价值,贸易与贸易合作,为您的人民,共同营销策略等培训,您想要和需要(如果您是聪明的话)将不会从您的供应商和交易中进入。没有建立在信任的强大关系,你没有得到它。

不幸的是,紧张的关系和建筑商与供应商和交易之间缺乏信任仍然普遍存在。我写了关于这个的肚子,所以我不会相信超越这一点 - “我的方式或高速公路”哲学只是愚蠢。这是自我挫败的。任何短期收益都在负面偿还在负面上。

似乎当地人是善良的,那么,当地人 - 比大型国民更加接受。他们在社区中长大,在那里有深刻的根源。他们不希望继续前进。他们必须忍受他们创造的任何东西。结果越来越多,有一些明显的例外,最好的供应商和交易更愿意与最佳本地和区域建设者合作。

优势:当地人/地区

征地
也许所有的优势都是当地/区域建设者的最大优势。三个因素处于工作 - 关系,本地知识和速度。一般来说,当地人都有更好的关系,因为它们再次是本地的。他们在内部信息中获得更好,他们会更快地获得它。在社区中的当地建设者,经纪人和土地卖家中,通常存在更大的信任,而不是与交易的情况不同。结果,当地人打开了最好的包裹上的早期线,并保持卓越的谈判位置。这是20世纪90年代的盐湖城的一个相当极端的例子,当大量的国家建设者到达并主要是短顺序的时候,主要是因为渴望破解当地的土地网络,其中一些已经描述了卡特尔。他们没有机会。

国家的可行性Pro Forma要求通常也转化为当地建设者的速度优势。当地人在办公室有一点文书工作,距离办公室有1,500英里的审查和批准他们的土地购买。他们今天可以移动!我绝不是倡导土地购买,没有一个完整的可行性研究,但当地建设者的过程比典型的大型国家建设者更少担心。

另一个重要的优势在他们的意愿和能力做较小的填充物的意愿和能力。随着人们越来越多的抵抗进入大型项目,填充是一个更大的因素。反蔓延是一种抗争性的力量。较小的建筑师很激动,有几个污垢的20到50个。大多数大型国民都不感兴趣。

到国民领域的土地领域的一个明显的优势是他们为1,000个单位的项目购买大包裹的能力。和1,000磅包裹不需要10倍的工作,作为10 100次包裹。然而,通过国民渴望在“下落”的基础上进行这些优势,努力在太多土地库存中捆绑资本的愿望。许多土地卖家憎恶此类交易。

优势:国民为梅尔卡 - 包裹,填料和填种的地区

所以看起来像当地和区域建设者仍然持有最好的卡片。但我们需要看一些更重要的因素,例如市场细分,绩效文化和创业方法的影响。最后,底线怎么样?在一天结束时,关键问题是,“谁是最多的钱?”您可能会思考并进行预测。摊牌下个月继续下去。

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