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如何培养票据文化

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如何培养票据文化

拥有明确的战略愿景,要求责任和履行领导者和经理对负责收取新房销售组织至关重要


通过Bob Schultz,贡献编辑 February 20, 2011
男子展示了强大的领导能力负责

此前,我专注于问责制的重要性,作为对新房销售组织的行动的关键呼吁。 General Norman Schwarzkopf的话说:“当命令下来时,负责。”我在全球的新房销售行动中度过的时间越多,对我来说,在今天的市场条件下,这一挑战是可以在增加销售收入的最大差异的情况下,减少或消除不必要的挑战成本。

无论您是一个销售人员的建筑商,有许多人的经理,或者您雇用了外部销售运营的服务,遵循和本身的概念和原则可能似乎都不重要。但是,我相信他们会导致你思考对未来销售成功的深刻态度。

负责领导新房销售团队负责的个人的冠军可能会因销售总监的销售副总裁而异。虽然,我相信最合适的头衔是“首席收入生产者”。该职位的主要目标是不断,无情地提高销售团队每个成员的效率和有效性,以产生最高盈利销售收入,同时与管理团队的其他成员侧重于不必要的成本。

斯蒂芬·罗迪博士建议“管理是攀登成功阶梯的效率;领导力决定了梯子是否靠在右侧墙上。“我们行业中固有的挑战是,任何负责销售组织的人都必须作为领导者和经理。这是两者之间的关键差异。

领导与管理之间的关键差异

Ralph Waldo Emerson写道,“领导者的速度决定了包的速度。”考虑到这一点,当你负责时,你必须建立要完成的事情的步伐。灌输紧急感是至关重要的。例如,您无法花费一年的时间来完成一个月可以在一个月内完成的东西,或者一个月可以在一周内实现的一个月,或者一周内可以在一天内完成的一周。

销售和动机大师Zig Ziglar已经陈述了,“你必须在你能做之前做,并在你能拥有之前做。”特别是在新房销售领导和管理中,可能会定义角色,但任务通常会有所不同。因此,要求销售运营需要的明确和战略愿景,以及实现公司财务目标所需的景点。

 

保持专注

在我的经验中,很容易被分散注意到生产销售收入的最重要功能,这是一致的,这些功能与所说和可实现的公司目标一致。总的来说,领导者经理将从高影响力的活动中脱离当然,通过参与涉及已经制造的销售的活动来产生最高资源和其他资源。这将领导者远离重要的关注,以产生新的和额外销售收入的行动。以下图表展示了要做的角色和任务,以便组织可以拥有额外的销售收入。

任务领导者应当委托以保持专注

 

在他暗杀的达拉斯的一天准备达拉斯的讲话中,约翰F.肯尼迪总统写道,“领导和学习彼此不可或缺。”我翻译这意味着,当负责销售组织时,我们必须是持续的学习者和学生,以及成为非凡的教师,培训师和教练,内置了高度问责制。

更有效地在命令中,遵循传奇的NFL主教练,汤姆兰德里的建议,他说,“领导地位让某人做他们不想做的事情,实现他们想要实现的目标。”例如,学习脚本,角色扮演和持有周期性神秘视频商店是大多数新家居销售人士牢固而丧失的东西,但必须正确持续完成。令人遗憾的是,我看到所有的销售经理都不会做这些事情,因为他们的销售人员是“过于经历过的”,并认为他们不需要它。

我留下了幽默主义和作者刘易斯盖的思想:“生活就像一个守卫队。如果你不是领先的狗,风景永远不会改变。“

 

写道
总统兼首席执行官

Bob Schultz..is president and CEO of Bob Schultz..&国际新家庭销售专家。写他 [电子邮件 protected].

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