目前正在阅读

如何市场,游击风格

如何市场,游击风格

想象力和能量可以尽可能多地完成,如果不是更多的话,在寻求与潜在的买家联系。我们介绍了赢得游击队营销策略的建设者。


由Pat Curry,Contributing Editor November 7, 2010

通过Lennar Arizona的“乘坐房子”推广,人们可以通过访问凤凰城或图森的任何建筑师的社区来赢得票据和副主席。

    

Kathie McDaniel,萨克兰销售和营销副总裁,FLA.为基础的高地住宅,在2010年国际建筑商的一些业余时间花在拉斯维加斯地带的景点中。抓住她眼睛的一件事是传单,我们说,谨慎成人服务。她对他们投球的产品不感兴趣,但传单给了她一个廉价,有效的营销社区的理念。
“我们将传单减少到交易卡大小,”她说。 “它与8x11纸上的信息相同。你的反应是抓住某人给你的东西。此外,零售商不反对让我们把它们放在他们的柜台上,因为它们很小。“
耗资低于每件式成本生产的一矿,所有销售代理商都使用了明信片,他负责将它们带到地点并将其传递出来。麦当内尔说,策略一直是“非常成功”。 “我们到处都使用它们。我们出去了游行活动,并从中获得了三个销售。“
高地家庭的交易卡是游击队营销的一个伟大典范。这是一种最简单地定义为使用时间,能量,想象力和知识 - 与金钱的技术 - 从公司讨论贵公司。
“真正的大优势是大多数人认为他们必须花很多钱来得到重大结果,”斯巴尔·普拉拉·莱希森公司的债券的首席营销官Michael Tasner,首席营销官Michael Tasner,杰尔康拉德·莱茵州·莱茵州省创造了这个词,被认为是游击队营销的父亲。
“游击队营销正在审视盒子外,”Tasner说。 “通常的成本低,影响力很高。另一个关键的事情之一是,如果您正确完成,它会有100%的时间。这不是猜测。杰伊以人类心理学和消费者购买行为设计了所有这些。“
Tasner说,对游击营销的普遍误解是,它是销售,尝试任何策略一次,然后继续前进的营销的霰弹枪方法。为了最大限度的效果,游击队营销计划涉及一个七步过程,即您可以获得的传统和周到。要成功实施游击营销,您应该:

  1. 确定您营销的特定目的。你想建立品牌意识吗?驱动流量?
  2. 确定您的竞争优势 - 您的公司没有其他人拥有的东西,或者比其他任何人都更好。
  3. 选择您的特定目标市场(买方人口统计)。
  4. 识别您在市场的利基 - 您所代表的内容以及您所生产的结果。
  5. 澄清你的身份。这更像是一个比竞争优势或利基的情绪要素,这是更有形的和结果驱动的。你想让人们记住你的是什么?
  6. 承诺营销预算作为总销售额的百分比。
  7. 确定您要使用的游击营销策略。将它们放入日历中并确切地坚持计划。 “一致性是缺少每家公司的东西,”Tasner说。

Tasner的另一个常见对游击营销的误解是,这是廉价的。很多时候它是,但并非总是如此。例如,他认为参与“极端改造:家庭版”,作为游击队营销的一种形式。已经完成房屋的建筑商知道它没有任何东西。但是,在市场上抵达市场或与另一个知名品牌联系的好处,没有否认嗡嗡声。
这是Lennar Arizona的经历,它是亚利桑那州官方家庭建设者的亚利桑那州。本赛季,建造者正在运行“把它带到房子”推广。人们可以通过凤凰城的任何一个Lennar社区停止,或者在菲尼森登记到家庭游戏的门票,侧链通行证和来自红衣主教的礼品包。亚伦达纳州营销副总裁Mike Dowell表示,它的价值约为750美元。
但那并非全部。如果红衣主教返回开放的启动进行触地得分,那么门票的获胜者也赢得了一所房子。本赛季已经发生了一次。
促销的目标是增加在Lennar社区的欢迎中心的流量。每个家庭游戏都有一个新的注册,其中每个Lennar社区都提供了整个秋季的潜在游客潜在的潜力。
“我们想让人们出去,向他们展示我们是有不同和兴趣的东西的建设者,”Dowell说。 “如果他们向我们的中心出来,我们很自信他们会喜欢他们所看到的。”
促销活动由电视和广播,Facebook和Twitter提供支持。为了帮助促进响应,Lennar的销售代理商向所有以前的客户及其前景发送电子邮件。 “建筑家伙在近期地区出去购物中心和企业,告诉人们他们需要出来并注册,”Dowell说。 “在最糟糕的情况下,您可以获得侧链通行证。他们是很棒的门票。“
它的工作量很好。交通已经三到四倍,在某些社区的正常水平,Lennar收到了赢得第一所房子的夫妇的大量新闻报道。
保险单涵盖房屋的成本和赢得的任何其他人。 “如果红衣主教回来达到触地得分九次,那就不会花费我们任何东西,”Dowell说。

利用网络
当然,网络为游击营销提供了广泛的机会。 McDaniel已广泛使用Purl Direct Mail,简称个性化URL。她与促销合作使用它们,例如99美元的存款购买房屋。该卡片,在包括邮资,包括邮资,包括邮资的价格不到1美元的价格邮寄给他们的模型中心附近的公寓楼层。 URL与人的地址相关联,因此唯一需要收集的信息是他们的电话号码。
“每次我们发出外面,我们得到的回应都很惊讶,”麦克达尼尔说。你需要让工作人员准备好,因为手机爆炸了。通常我们将在两到三天内立即销售。“
Carol Flammer表示,其他建筑商正在良好地利用与社交媒体联系在社交媒体上,“家庭建筑商社交媒体”的“社交媒体”。着陆页面通常具有某种益处,例如家庭改善中心礼品卡的绘图,以换取联系信息或订阅通讯。
“这是增加你被允许沟通的人数的好方法,”Flammer说。 “我们已经看到来自社交网站的流量,在建设者的网站上花了两到六分钟。他们不是轮胎踢球者,所以为什么不要求他们的名字在土地上?“
Flammer说,大多数建筑商都在努力利用如何利用一些其他行业的脸部造成巨大普及。 “你是如何从星巴克喝一杯咖啡?”她说。 “建筑商不容易放弃东西。”
北卡罗来纳州的标准太平洋家庭与其与家具促销的朋友一起做了,这利用了几家车型的封闭,以举办家具的客房,以便在建筑商的Facebook粉丝页面发布评论。促销赢得了MAME(卓越营销的主要成就)奖项,以获得最佳特殊促销和最佳社会媒体的最佳社交媒体。今年的比赛版本的标准太平洋与当地家具店合作;大奖是1,000美元的礼品卡。参赛者必须拍摄标准太平洋家庭,社区或舒适性,并将其发布到公司的粉丝页面 - 这是一个很好的方式,让前瞻买家看看建造商必须提供什么。网站(www.friendswithfurniture.com.)解释促销。
Bulameer说,建造者使用游击队营销的最狡猾的例子之一,是洛杉矶的一个阁楼社区的Lee Homes的Tlofts。 84个单元社区位于一条沉重的街道上,周围环绕着7,000名办公室工作人员。营销公司Red Rocket La利用了食品卡车的白热普及,每天在不同的位置设立,并通过Twitter提醒客户。 Kogi Kogi韩国烧烤卡车首次亮相;红火箭与所有者联系,并询问他们是否想在TLOFTS前停放他们的卡车。 Kogi在早上开始发推他们的位置。在卡车到达之前,50人在排队等候,距离TLOFTS销售中心的步数。
“那么,在卡车呼吁我们参加TLOFTS时间表后,我们有卡车,”红火箭副总统雪莱米勒说。 “现在,办公室工作人员依靠它。这是非常成功的。你更好地认为,由于那些卡车,TLOFTS已售出单位。“


25您已经使用的游击营销工具
你可以成为游击队营销人员,甚至都不知道。据杰尔康拉德·莱茵顿(Jay Conrad Levinson)表示,营销大师创造了这个词的,您的商业身份的许多方面都是游击队营销工具。几乎您业务的各个方面都有助于您的营销信息。 Levinson说,钥匙正确保它们都一贯且互相加强。
这是25个游击队营销工具,你甚至可能都不知道你有,但已经使用了。 (Levinson实际上列出100.他的公司,游击队营销国际友好,让我们从列表中绘制的许可。对于全部列表,请访问www.gmarketing.com。)

  1. 贵公司的名称
  2. 你r logo
  3. 公司文具
  4. 商业名片
  5. 标牌
  6. 你r days and hours of operation
  7. 在活动中说话
  8. 社区参与
  9. 直接邮寄信件和明信片
  10. 会员资格
  11. 持有消息
  12. 客户推荐书
  13. 公司服装
  14. 营销计划
  15. 电话风度
  16. 你r reputation
  17. 保证
  18. 客户服务
  19. 客户随访
  20. 研究研究
  21. 展望邮件列表
  22. 报纸文章
  23. 嘴巴
  24. 推荐计划
  25. 你rself and your employees

食物大战! Shaw地板使历史成为历史

Shaw地板不是一个建设者,但它最近的推广是游击队营销的一个很好的例子,我们无法遗漏。为了证明其Anso尼龙地毯具有Rx2污点抗性的抗污性可以抵达最糟糕的食物混乱,一个家庭可能会投掷它,Shaw向德克萨斯州葡萄树举行了大约3000平方英尺的地毯,上演了世界上最大的馅饼。
超过400名邵氏员工,客户和客人戴上塑料雨Ponchos与Anso尼龙的营销口号 - “Anso?希望如此!” - 用1,200个樱桃,苹果和巧克力馅饼彼此烤。地毯制造商在吉尼斯世界记录的代表中飞行,以确认他们在纪录书中的位置。
重要的部分是在战斗之后,当一支球队带出铲子时,刮掉了3000磅的馅饼和填充,然后清理了地毯。
该活动由500多名Shaw零售商和媒体出席。 “我们希望每个人都看到我们没有弥补,”Shaw Shokesperson Mollie Surrata说。 “如果它可以站在1,200张馅饼上,它可以站在你的孩子身边。”
吉尼斯组织合作给了活动即时信誉,Surratt说。 “我们最好的客户是我们的零售商,所以我们正在寻找创造性的,注意力抓住活动。对于人们来说,这是一个简单的故事。吉尼斯品牌知名度令人惊叹。“
对艰难的经济时期敏感,肖派给每个饼斗参与者捐赠给他或她选择的慈善机构。本公司还捐款到了当地的喂养美国,全国最大的国内饥饿慈善机构,抵消了食物垃圾。
结果一直是“压倒性”,Surrate说。该视频发布在Home Depot的网站以及YouTube上(搜索Anso Pie Brang)。全国各地的零售商都有销售点材料,以及来自饼图的地毯碎片。
“这是一种病毒反应,”她说。 “每个人都喜欢这个故事,每个人都与吉尼斯有关,每个人都与家中的食物混合有关。”

相关案例

新冠病毒资源和信息

习惯虚拟销售,它可能是新的正常情况

大流行迫使整个住房行业更快地改变,更换虚拟节目和与亲人约会的销售,导致......

销售+营销

您的营销策略是否与今天对齐's Buyers?

全国家庭建设者协会表示,留意出于创造有效的营销策略对于创造有效的营销策略非常重要。这…

销售+营销

挑战时间=新兴销售机会

房地产销售中断是家庭建筑商与房地产经纪人之间的新合作的遗产

更多在类别中




创建一个帐户

通过创建帐户,您同意提交Builder的 服务条款隐私政策.


每日饲料时事通讯

在收件箱中获取Pro Builder

每天,Pro Builder的编辑组装最新的突破行业新闻,最热门的趋势和大多数相关的研究,提供给您的收件箱。

保存您关心的故事

Lorem Ipsum Dolor Sit Amet Lorem Ipsum Dolor Sit Amet Lorem Ipsum Dolor Sit Amet。

书签图标允许您将任何故事保存到您的帐户以稍后阅读
点击一次以保存,然后再次点击它以取消设定

它看起来像你’使用拦截器!

Pro Builder是一个支持的网站,我们注意到您在浏览器中启用了已启用的。有两种方式可以继续阅读:

禁用您的拦截器
现在禁用
订阅专业建设者
订阅
已经是会员? 登入
成为会员

订阅Pro Builder以获取无限访问

Lorem Ipsum Dolor Sit Amet,白叶adipising Elit,Sed Do Eiusmod Tways Incididunt UT Labore et Dolore Magna Aliqua。