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如何垄断您的市场

如何垄断您的市场

家庭建筑游戏与美国最喜欢的棋盘游戏不同:


通过PB编辑 April 30, 2003

 

针对被动买家
加利福尼亚州伊尔维林泰勒伍德罗销售与营销副总裁芭芭拉·斯托克斯,有一个新的社区活动,以便在报纸的财务部分而不是新的家庭。目标:对齐购买泰勒伍德罗的家居用其他智能投资。

已经偿还了一个一次性的“拓扑” - 一种四种颜色,多件涂抹,在洛杉矶时刻缠绕在报纸上。 Taylor Woodrow在MissionViejo的商店中选择了,在商店,在商店。有三行的家庭吸引了商店目标的行政级别家庭,家里的率为“饱和这个特定的市场,让人们知道我们在他们的后院建造,并告诉他们具体的社区。”立即突出几个社区,在几个项目中摊销了12,000美元的费用。


寻找失去的“A”的前景
加利福尼亚州纽波特海滩销售与营销副总裁Bill Probert表示,他们想在30到60天内购买。总部位于加利福尼亚州的John Laing Homes。当一个“A”前景不买时,啦啦队更加努力学习原因。

“在一个后续电话采访中,我们学到了很多,”Probert说。“他们的回答让我们清楚地表明了采取营销的方向。这些买家正在进行价值比较,比较每个社区的位置市场,称重每个的特征。他们知道很多。“

通过这个正在进行的面试过程,Laiing了解市场趋势,可能导致市场定位中的微妙调整,也可以帮助销售人员找到新的方法来解决可能位于各个买家水底下方的问题。

“”展望的前景比任何人都更了解我们,即使是我们的销售人员,因为它们如此密切地参与购买,“Probert说。 “我们在谈话时听。”


 

一个追捧的城市大师计划中的入门级产品抓住年轻,嘻哈买家的颜色和脸颊。  

该死的是一个有效的
遗产开发集团指导房地产营销机构泰勒约翰逊员工为芝加哥公园的湖滨公寓露台单位创造。

“湖畔提供宽敞的户外空间,他们希望以乐趣和不同的方式展示该空间,”泰勒约翰逊副总统艾米丽约翰逊说。 “典型的买家无法想象它是什么样的空间 - 他们是第一次或第一次上升买家,”可能来自城市的一个地方,很少或没有户外空间。

遗产和泰勒约翰逊用两个舌头脸颊的前卫报纸击中了市场死亡。首先,专注于露台,使用面包车,大象,三角架和校车的四张颜色图片,每个校车都有其实际长度标记在它下方。接下来是湖畔公寓的平面图,私人露台,52x12英尺,比校车长12英尺。标签线“该死的是一个很大的露台!”很难错过。

其他再次采用楼层计划,标题为上面的红色:“2间卧室,沿湖最佳地点219,900美元。”在这个计划下面说,“该死的是一个很大的价值!”对年轻的入门级买家可能无法想象的事实,他们可能会负担得起在着名的中央站点。

Terrie Whittaker,Legacy的销售和营销代理,证明的有效性。门口2002年10月1日开放,遗留预测18个月的卖出。单位达到65%达到日期,提前六个月提前。


 

派对营销
MICH的Silvercreek的Oakmonte销售经理Kimberly Ouimet表示,奥克兰省Silvercreek的最佳人士是那些已经购买的人。每个人都知道,但很少有建筑商也为这些推荐创造了一个机会,也可以廉价地作为Ouimet。

每个季节Moceri开发为居民及其客人派生的居民,这是Moceri的7500万美元Silvercreek开发的一部分。 Ouimet的派对费用不多 - 她的最后一天,情人节,食品,饮料和奖品的价格为600美元。她没有酗酒,这大幅降低了成本,并将一流的聚会持有100至200加上200到200多人的人,包括泳池和太阳甲板和一位成为滑冰的全体运动场冬天溜冰场。

她的小投资网卓越的回报。 Ouimet说,她在一方的一周内看到了四到六个销售的飙升 - 在一个公寓社区中,一个月销售约10个家庭的公寓。


 

与电视台的合作站
Marketing Director Jennifer Lambert表示,在丹佛最大的建筑馆,村屋最大的建筑馆,村屋村屋,与当地的NBC联盟公司进行了独特的关系。 Village Ran 30秒的商业鼓励观众“登录并帮助村屋建造完美的家”。

每周互动,18周的活动,观众前往Kusa的网站,从三个选择的三个选项中看到并选择那周的特色选择家庭。本周的选择是在新闻期间持续的15秒商业公司以及本网站的村屋部分宣布。观众必须从地板计划和楼梯上挑选到橱柜和水龙头的所有内容,了解这家梦想家实际上将被建造和销售,利润到当地慈善机构。

Lambert表示,这笔交易在黄金时段的时候比30秒的商业公司更便宜,村庄与供应商的合作伙伴关系支付了一些成本 - 而不是仅选择龙头,观众选择了他们最喜欢的三角洲龙头,并在他们投票的车库上投票的三种配置的漩涡角斗士车库工作。

该网页于3月份举行了26,062次印象,其成功使村屋成为六个月的vignetted模型,以便进一步利用附加电视的意识,“兰伯特说。


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