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在三角形的Linda Purdy'科罗拉多州市场的目标和挑战

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在三角形的Linda Purdy'科罗拉多州市场的目标和挑战

Tri Pointe.'s Linda Purdy shares her perspective on acquiring land, building homes at attainable prices, and other challenges for growing the home builder's Colorado division


由高级编辑迈克贝恩 March 10, 2021
Tri Pointe家外部在Adonea社区在极光,科罗。
Tri Pointe家庭经典外部在Aurora,Colo的Adonea社区。|照片:礼貌的三角形
琳达普迪,Tri Pointe Homes,科罗拉多州的司司长
琳达普迪
司总统
Tri Pointe. Homes, Colorado

琳达普迪可能只是通过她的血管进行地球。在监督里士满美洲家园科罗拉多州的土地相关职能15年之前,她在Centex和Hamon承包商处担任土地开发和管理职位。现在,她带来了超过25年的经验,获得了很多,并让污垢准备好接地,以便对她的角色成为科罗拉多州司总统 Tri Pointe. Homes.

丹佛部门拥有或控制超过1,100多次,并于2020年开设了四个社区。五个社区在2021年被派出,包括帕克在派克的坟墓的第一季度开口;地形的Sunstone村庄,城堡岩石;和科罗兰州利罗的英镑大牧场联排别墅。,六个计划六个计划2022年。 

Pro Builder.:关于扩大新屋产品的计划和扩大价格点,什么是Tri Pointe Colorado在产品和买方目标方面看起来?

琳达普迪: 自从踩到家庭建筑行业之外,我注意到了一件事 - 我休假了大约14个月,并返回了9月左右的行业,然后在12月进入这个角色 - 是 影响千禧一体 在市场上。似乎他们搬到了丹佛和南部岩石山的最东部的前范围比任何其他人的人口迅速。据丹佛大都市协会根据房地产经纪人,2019年,大约62%的人从州或其他国家外面搬到丹佛是千禧一代,千禧一代占我们丹佛人口的30%。这非常令人惊讶。他们不仅仅是在这里移动的汽车;他们正在购买。

所以这很难忽视。但是,这说,我们不想忽略其他客户群体。我的意思是,我们还在增加学龄家庭,单打和夫妻。你有年轻的专业人​​士,我们真的故意如何为我们的产品和我们的最终用户分段。所以我们非常有意地了解我们构建的内容,我们建立它,以及我们如何价格。我们正在寻找所有购买段,但它是特定的位置。我们采取了我们买方在该特定核心市场区域的数据,然后我们设计了一个社区或产品的产品。

PB:您是否要添加千禧一代特有的特点?

LP: 我认为他们非常关注价值。千禧一代不想为某些东西支付,而不是他们所付出的东西的感知价值,所以他们看起来有限公司。他们看着一些小小的和房子比可能的潮一代不同。也许频谱因流行病而缩小。我认为我们总是认为千禧一代作为可以更容易从家中工作的小组,但显然与科迪德一起,我们大多数人都必须在盒子外面思考并弄清楚 如何在家工作。这些是特征的类型千禧一代可能会寻找婴儿床并没有寻求,但频谱正在缩小。

PB:我想知道你是否在首次买家看到了,因为他们以后他们来到市场,那么他们并没有出现在一个入门级的家中,而是购买更像是搬家回家的东西因为他们希望入场级别不可用的设施。您是否看到在他们看产品时首次买家要求的是什么?

Tri Pointe的Adonea模型的厨房
来自柯洛的Aurora的Tri Pointe的Adonea社区的Prelude Collection的伟大房间。|照片:礼貌的三角形房屋

LP: 再次,我认为这真的因流行病而变化,但一般来说,首次买家看起来像他们想要为他们支出的钱买东西。所以是的,他们可能对他们所期望的选项和标准的期望更高,他们与我们认为是典型的东西 进入级别。但是,您确实有可靠的千年之际,这也愿意进一步开车的人,以便他们认为更具价值,这可能是更广泛的镜头,院子和这样的东西。

PB: 至于达到实惠/可达到的价格点,在陆地,劳动力和材料成本上升的情况下,Tri Pointe将如何在逆风中到达那里?

LP: 负担能力是一个重要的问题,特别是在科罗拉多州。但我们真的试图专注于正确的定价。通过我的意思是在特定区域中适合市场的定价房屋。我们都知道,负担能力是相对的,特别是在核心市场区域内。一个例子是在丹佛适当的情况下,600,000美元可能被视为实惠,但是,在一个带有相同的广场和特征的家中,那种可负担性将更像是科罗拉多州北部或丹佛南部的450,000美元。


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我们在科罗拉多州部门所做的一件事是我们真的 多元化产品产品 包括Townhomes和双工,我们这样做是因为我们期望更高的密度可以转化为 更可达的定价。我们还没有开设这些社区。我们仍然完成了一些土地开发和等待许可证。所以我们不知道这是否必然会翻译,但似乎我们肯定会使用越来越可实现的产品的产品。

尽管如此,我们不想失去我们的身份作为优质的生活方式品牌,我说因为你必须认识到这一点 优质的 不一定是指 奢华。相反,这意味着我们的质量很高,但我们有很高的感知价值。这回到了任何买方细分市场,但肯定是那些千禧一代和家庭者,他们愿意为高级产品支付优质产权和高级客户体验的高级产品。这就是在这里开车的原因。 

三角形外部
这位工匠风格如此在峡谷的Solis,靠近城堡松树,Colo,价格从60万美元到80万美元的价格。

PB:您对大流行对买方团体的影响是什么? 

LP: 来自以往任何时候,购房者正在寻找新鲜和奇妙的设计的家园 帮助他们保持健康 并生活更好的生活。我们已经看到了一些趋势,显然已经过Covid-19,而这些趋势包括更多私人空间。这并不奇怪,因为许多人显然在家与其他人一起工作。我们正在查看更虚拟友好的空间,更多的技术空间和指定的家庭办公室。功能和 家庭的居民 是大焦点......像更大的裤子,无触摸条目和水龙头,或更容易清洁的表面。我想我们都痴迷于此。

我们还有更大的关注家庭的健康和健康以及如何帮助我们在次时帮助我们,就像我们在大流行中经历的那样。所以这真的很有趣。我们处于变革的业务,当然大流行没有改变。我们继续改变生命 我们如何设计家园 和 communities.

PB:空气质量是健康和健康焦点的一部分吗? 

LP: 绝对地, 空气质量 是那些事情之一。我们已经从中提取了无数的东西 对购房者重要的是什么 相对于大流行。那些趋势将继续发展和发展。

房间不错
来自Tri Pointe的Prelude系列的伟大房间的另一个观点。

PB:晚上有什么让你努力?

LP: 哦,天哪。在任何给定的日,我对此可能有不同的答案,但简单地说: 很多供应。我的背景完全是土地和土地开发,所以它近乎和珍惜我的心,但我们在2020年和今年1月的强大的家庭销售只加速了我们的土地地位,这样我们就是我们真的只是偷猎了很多未来几年满足我们当前的需求。

如果你想到它,土地是我们无法做更多的事情之一,对吧?每个建筑商都在同一条船上,并为他们可以获得的任何船只而战斗 - 任何可用的船只。因此,在Tri Point Homes的科罗拉多州市场肯定竞争肯定是激烈的。我们目前是一个婴儿建设者。顺便说一下,我的意思是我们每年大约200个交付,但我们真的希望到2025年底的大小三倍。而且,随着说,我们将需要很多喂养那种增长的东西。这是填补的艰难秩序。因此,这绝对是让我在晚上保持警惕,绝对可以让我暂停。

PB:有或将Tri Pointe考虑替代施工方法吗?

LP: 我认为这是一个很大的问题。我不认为我有足够的任期,真的在这个主题上颂扬,但我没有个人意识到与此相关的任何讨论。我确实想说这里的面板可能对Townhomes这样的东西有意义,因为他们没有很多结构选择,而是有很多结构选择的计划,因为我们真的尝试定制我们的购房者,让我们推动更多的结构选择。

面板可能是不可行的,但减少浪费会很好。我们总是在建造的家庭前看垃圾箱,这是完全的,通过做一些预先计划和测量我们可以减少浪费,这与我们对可持续性的承诺肯定会一致。

三角形外部
来自Tri Pointe的Crescendo系列的房屋,与地板计划的价格从1,816平方英尺到2,641平方英尺,从40万美元的价格开始。

PB:Tri Pointe已经提供了访问在线工作室,互动面板计划和虚拟旅行。您认为数字房屋经验可以走多远?

LP: 很久以前那些没有测试的汽车会买车吗?老实说,我认为天空是极限。 Tri Pointe Homes非常技术前进,他们并不害怕使用技术来利用他们的位置并吸引和保留购房者。大流行肯定证明,有一点教练,一些鼓励购房者没有受到虚拟体验的恐吓。事实上,他们真的很接受它。我想我的妈妈试图导航我们的整个虚拟世界。她在她80年代初,她是漂亮的科技精明。在一天结束时,她也可能希望亲自看到它,但我认为她可能会在没有离开我们家的情况下通过这个过程的大部分。


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我不认为这种虚拟房屋经验只是一种趋势;这是新的正常。坦率地说,我们的买家享受在舒适的家中购物的便利,舒适的家中或他们的汽车,甚至是他们的后院,或在邻里公园。我觉得我们真的很长大,因为我们变得如此 虚拟家庭旅游的精明。您可以在线进行贷款申请。您可以通过缩放与新房顾问进行咨询。我们甚至可以离开并拥有虚拟在线设计工作室,您可以在其中创建一个愿望清单,甚至可以保存多种配置。如果您无法在不同的颜色方案或机柜之间决定,选择或地板之间,您可以保存不同的配置,以便在进行设计工作室时,您可以进行最终选择。我只是认为这是我们要去的方向。

几个星期前我们刚刚进行了一个分部总统的呼叫,其中一个部门报告了它在从意大利搬到这里的一对夫妇上有一个完全在线房屋销售和关闭。我相信这是加州司。因此,这些人完全看不见,能够在线完成整个购买过程。这告诉我,我们可以预期这一点朝着那方面继续。

PB:现在是一个时间机器类型的问题:如果你回到行业的第一年,你作为经理的第一个角色,或负责项目或寻找土地......与所有经验从那时起,你已经获得了,如果你能回去告诉你的新秀自我做什么或者不做什么,你会给什么建议?

LP:  你知道,我想到了这种漫长而艰难的,我就像,我应该是哲学还是实用?我应该具体吗?在一天结束时,我真的希望我笑得更多,并没有这样认真地抓住自己。我已经了解到多年来,享受骑行是成功的重要组成部分。如果我没有每天都有笑声,我与自己的人一起,这一切都不是值得的。所以我会告诉我的新秀自我肯定会笑得更多,不要这么认真地嘲笑自己。
 

写道
高级编辑

迈克是高级编辑 Pro Builder. 自定义建设者 杂志。迈克的双重杰西H. Neal奖获得者,迈克拥有近30年的新闻经验加上众多新闻和专题奖项,包括来自专业记者协会,美国商务新闻博士社会的荣誉,以及全国真实协会遗产编辑。他还在二十多年来经营了砌体恢复业务。 [电子邮件 protected]

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