目前正在阅读

意大利魔术

意大利魔术

如果您从带家具的样板房中出售房屋,则可能花费了无数小时来尝试找到一个存储点,以使您的购物者与其他所有样板房分开,然后再缩小选择范围。 (即使一个伟大的房屋计划也需要特殊的东西来唤起人们的回想。)这是一个我们认为很棒的存储器制造商,它位于一幢壮观的房屋中。


作者:高级编辑Bill Lurz 2005年8月31日
这篇文章首先出现在 PB 2005年9月 Pro Builder问题。

侧边栏:
生命统计

如果您从带家具的样板房中出售房屋,则可能花费了无数小时来尝试找到一个存储点,以使您的购物者与其他所有样板房分开,然后再缩小选择范围。 (即使是很棒的房子计划也需要特别 某事 让人回想起。)这是一家我们认为很棒的存储器制造商,它位于一栋壮观的房子里。

 
机会

2003年2月,位于佛罗里达州西南部的Arthur Rutenberg Homes特许经营权持有人Pete McNabb正在为他建造的最大,最昂贵的样板房进行概念规划。 7300平方英尺的贝拉吉欧二世(Bellagio II)(此处显示)必须在2004年11月中之前竣工,以适时举行年度湖滨牧场巡回赛,这是一个占地5200英亩的总体规划社区,该社区将主导佛罗里达州的住房市场。海牛和萨拉索塔县。在与Rutenberg设计总监Mario Vitorino的一次会谈中,McNabb想到了这次集体讨论:

麦克纳布回忆说:“我们正在研究位于一楼的次卧卧室侧翼的储物间和杂物间的计划,正在考虑将储物间转变为'酒窖',当然,问题在于是佛罗里达的房屋没有任何“地窖”,但是后来我有了一个主意。

“为什么不在酒窖和走廊之间的空间中放置电梯?它会在第一层和第二层之间运行。但是如果电梯的门都是双向打开的,我们就不能掩饰它,所以从第一层开始到达“酒窖”一楼所需的时间与从一楼到第二楼的时间相同吗?如果是的话,我们可能会愚弄客人以为他们将要降到地下。迪斯尼一直在做这种事情,当它停止“移动”时,我们打开电梯的后门,客人会走进雪松镶板的葡萄酒“地窖”,上面摆放着假光束。似乎您是在地下10英尺的地方,即使实际上,您在圆形楼梯下的一间房间里,仅比一楼低几英寸。” (进入杂物间的门被隐藏在镶板的墙壁中。)

在讨论的时候,美国电梯销售代表马克·克里斯彭恰好在佛罗里达州克利尔沃特的亚瑟·鲁滕贝格住宅总部大楼内,会见了鲁滕贝格的建筑学总监汤姆·克伦佩尔斯塔德特(AIA)。 “我让他参加了与Pete McNabb的会面,” Kruempelstaedter回忆说,“他向我们保证可以使用液压系统完成操作-因此从一楼到酒窖的旅程花费了相同的时间,感觉就像去二楼。”

如果您今天在莱克伍德牧场乡村俱乐部(莱克伍德牧场乡村俱乐部)参观价值525万美元的Bellagio II模型,就可以乘坐电梯,就像2004年11月1日模型开业以来其他10,000名游客一样。这座带有令人着迷记忆点的模型住宅拥有为整个佛罗里达州亚瑟·鲁滕伯格(Arthur Rutenberg)特许经营网络的转型做出了最大贡献。

新的亚瑟·鲁滕伯格

Rutenberg首席运营官David Hanrahan表示:“ 2005年,我们的收入比去年增长了127%,这主要是因为我们的加盟商正以更高的价格出售。在2005年上半年,我们已售出582套房屋,平均价格为74万美元这些房屋中有98套的价格在100万美元以上,其中有8套的价格在200万美元以上。”

在2004年全年,佛罗里达州的特许经营网络售出892套房屋,平均价格为60万美元(并以3.38亿美元的价格关闭了603套住房,在2003年排在第78位。 PB 的2005年巨人排名)。汉拉汉说:“ 2004年,我们只售出66套价格超过100万美元的房屋,有4套价格超过200万美元。” “但是即使如此,我们的收入仍比2003年增长了151%。因此,这一过程已经进行了一段时间,并且受到需求的驱动。但是莱克伍德牧场的Bellagio II模型在很大程度上做出了贡献。

汉拉汉解释说:“我们遍布全州的特许经营商正在向Lakewood Ranch派遣潜在客户,这是因为-比我们建造的任何其他机型都要多-这证明我们正在舒适地建造价格超过一百万美元的大型房屋。”贝拉吉奥二世的面积为7300平方英尺,标价为525万美元,毫无疑问。

鲁滕贝格(Rutenberg)销售和市场总监Tessa Madasz表示,贝拉吉奥二世(Bellagio II)自开业之日起就受到了热烈欢迎-对于皮特·麦克纳布(Pete McNabb)和其他加盟商来说:“在莱克伍德牧场的房屋之旅中,我们在两周内就通过了4500名员工, “ 她说。 “现在,平均而言,皮特·麦克纳布(Pete McNabb)的销售代表每周会看到佛罗里达州其他地区的特许经营商送出一到三位客户。自11月以来,我们已经售出了四份贝拉吉奥二世计划和其他21份超过5000平方英尺的计划。在九份中在打开该型号的几个月前,我们只售出了一个百乐宫II号和四座面积超过5000平方英尺的房屋。”

障碍物

对于皮特·麦克纳布(Pete McNabb)来说,不幸的是,这些销售都没有在莱克伍德牧场乡村俱乐部举行-因为牧场不在俱乐部的土地上!

麦克纳布说:“我们已经通过萨拉索塔县的特许权出售了其中两个计划。” (他拥有四个Rutenberg特许经营权。)“它也为我们打开了大门,要求开发者在其他高端社区中建房的开发商。我们已经卖出了四个Bellagios,但是Lakewood Ranch在乡村俱乐部中用光了很多。这个模型打开的时间。”

麦克纳布海牛县公司总裁罗伯特·韦尔特里(Robert Veltri)说,这不应该是那样。他说:“ La Cantera(44个房地产地段)是这个乡村俱乐部的最后阶段。” “原定于一月份开始,但现在他们说它将是十月。”

这将完成莱克伍德牧场乡村俱乐部的2391个单户住宅。到2006年夏季,Lakewood Ranch计划向Country Club East(第二个拥有2200个家庭用地的高尔夫社区)的建筑商出售地段。需求是如此之大,以至于莱克伍德牧场计划在高尔夫球场建成之前就开始在新俱乐部中进行家庭建设。 Lakewood Ranch媒体和传播总监Sondra Guffey说:“新俱乐部将与现有俱乐部互惠互利,因此,那些房主在球场建设过程中将享有高尔夫特权。”

即使可能会很快陷入僵局,McNabb仍在使用昂贵的模型,而没有机会在所建社区出售该计划。为了克服这一限制,海牛县的特许经营Veltri负责人已经分散开来。现在,它正在其他几个高端社区中构建。 Veltri说:“我们刚从海牛河(Manatee River上的一个社区)的62条土地中购入了40条。” “我们还将进入帕尔梅托河北侧的里维埃拉沙丘。”

 
 
贝拉焦二世其他景点

看一下平面图,您会发现Pete McNabb和Rutenberg设计团队并没有仅仅依靠酒窖和电梯来遏制他们的创造力。他们将可能是第五间卧室的房间改成一楼“健康中心”,就在电梯对面,就在电梯对面,麦克纳布说:“这个价格范围内的人们喜欢上课的一些额外感觉,例如带有自己的高架按摩机的健身室。桌子和一个完整的浴室。”

但是,麦克纳布可能对百乐宫II楼上游戏室的影响更为兴奋。他说:“现在,我们收到了买家的要求,将这所房子的元素纳入其他计划。” “许多人会决定他们不想要像贝拉吉奥二世那样大的房子,但他们会要求我们将主浴室和花园或其他一些元素纳入我们的一个较小的计划中。楼上的游戏室开放媒体中心,这是他们似乎最想要的。

麦克纳布说:“我们已经将第二层的版本放到了我们正在建造的三座不同的房屋中。这真是一个很棒的娱乐空间。”

楼下的起居室(天花板最高可升至24英尺)与湿吧台,早间,厨房,休闲室和带顶棚的凉棚结合在一起,形成了一个宽敞的娱乐区。

升级的规格卖出嘶嘶声

Rutenberg的加盟商会根据价格点为住宅提供三种不同的规格系列-1000、2000或3000。现在有如此多的特许经营权建造的房屋价格超过100万美元,因此3000系列开始受到关注。

 
Veltri说:“即使在3000系列的水平上,我们也提高了规格。” “例如,Bellagio II的橱柜为Wood-Mode系列,甚至高于3000系列的要求。

Veltri说:“我们拥有Rutenberg 3000规格的G.E. Monogram电器,但这也是因为Lakewood Ranch是G.E.社区,” Veltri说。

McNabb选择了科勒(Kohler)和摩恩(Moen)的卫生设备,曼宁顿(Mannington)的硬木地板,阿尔法(Alpha)和达尔(Dal)瓷砖地板,花岗岩台面以及在整个房屋中广泛使用预制石雕为贝拉吉奥二世装扮。 Kruempelstaedter说:“窗户是所有耐冲击的Pella产品,除了在面向门廊的休闲室中的90度滑动玻璃门外,这是Windoor的产品。”

结果

Veltri在市场上以525万美元的价格出售Bellagio II模型,包括所有家具。我们的目标是出售并租回,使房屋可以继续发挥其营销魔力,成为未来6至18个月的典范。 “我们四个月前几乎卖掉了它。一群投资者正在研究它。我们的模型本月在Highfield(另一个高端高尔夫社区)开放后,我们将可以灵活地出售而无需回租如果有人需要的话,他们可以在两个月内拿到。”

Veltri还计划在La Cantera建立新车型。同时,海牛和萨拉索塔县的高端市场正在扩大。韦尔特里说:“需求如此之大,过去曾经是百万美元的房屋在水面上。但是现在,我们有很多人搬离水面,进入独家高尔夫俱乐部社区。现在,这发生在The位于萨拉索塔(Sarasota)的Founders Club,而特许经营权(Concession)则将在海牛(Manatee)上开播(由杰克·尼克劳斯(Jack Nicklaus)和托尼·杰克林(Tony Jacklin)设计的高尔夫球场)。

韦尔特里说:“现在,我们在预售房屋上的平均价格超过一百万美元。我让人们排队购买贝拉吉欧斯。” “问题出在很多地方,当然,参观模型的大多数人都想住在莱克伍德牧场,而不是其他地方。”

好消息是,由于手头短缺而导致的特许经营增长最终将带来红利。 Veltri说:“我现在面临着将团队规模扩大一倍的必要。” “我们今年可能只建造15栋房屋,但我们的收入将超过2000万美元,被压抑的需求是巨大的。我们很快将能够在Winding River,Riviera Dunes和Highfield以及La Cantera交付房屋并于2007年在莱克伍德牧场新建了乡村俱乐部。”

McNabb为每平方英尺257美元的硬成本(材料和人工)建造了Bellagio II基础。按照模型,高规格版本的价格为每平方英尺390.59美元。贝拉吉奥二世的125英尺×200英尺高地,麦克纳布(McNabb)花费了350,000美元,现在价值500,000美元。

 

生命统计

建造者: 亚瑟·鲁滕伯格之家(佛罗里达州布雷登顿的皮特·麦克纳布(Pete McNabb)

开发商: 施罗德-海牛牧场

社区: 莱克伍德牧场乡村俱乐部

建筑: 内部(Tom Kruempelstaedter,Mario Vitorino)

内部跟单员: 内部(Cindy Alander)

打开模型: 2004年11月1日

销售: 4(此计划,所有专营权)

平方英尺: 7300

批量: 125×200英尺

服务手成本: $ 350,000

售价: 525万美元(带家具)

硬成本(仅材料,人工): 每平方英尺390.59美元(已建模)

相关故事

领导

31种领导才能

房屋建筑和房地产开发行业的20多位高管回答了这个问题:领导的模样如何,人们如何认识到领导能力? 

拥有更多女性上司的公司看到更好的股市表现

摩根士丹利以董事会成员,高管,经理和雇员中女性所占的比例对1,875家公司进行了调查,发现……

哈姆雷特之家'Mike Brodsky谈寻找继任者并放手

涉及国家高管搜寻,员工买断和Builder 20小组指导的过渡以保存交易

更多类别




创建一个帐户

建立帐户即表示您同意Pro Builder的 服务条款隐私政策.


每日饲料通讯

在收件箱中获取Pro Builder

每天,Pro Builder的编辑都会汇总最新的行业新闻,最热门的趋势和最相关的研究,并发送到您的收件箱。

保存您关心的故事

Lorem ipsum dolor坐在amet lorem ipsum dolor坐在amet lorem ipsum dolor坐在amet。

书签图标可让您将任何故事保存到您的帐户中,以便以后阅读
点按一次即可保存,然后点按一次即可取消保存

看起来像你’重新使用拦截器!

Pro Builder是受支持的网站,我们注意到您已在浏览器中启用了拦截。您可以通过两种方式继续阅读:

禁用拦截器
立即停用
订阅Pro Builder
订阅
已经是会员? 登入
成为会员

订阅Pro Builder以进行无限制访问

Lorem ipsum dolor刚坐下,私服了精英人士,sed do eiusmod tempor incididunt ut Labore et dolore magna aliqua。