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凯文奥克利:我的3个最大的商业错误

凯文奥克利:我的3个最大的商业错误

从营销执行员中学习有很多东西,他们公开地对过去的吹风机说话。这是你听取和学习的机会


凯文奥克利,贡献编辑 July 30, 2015
凯文奥克利营销经验教训
贡献编辑Kevin Oakley表示您可以通过从中学习来保存贵公司数百万美元并最大限度地提高您的职业生涯。

我犯了一些错误。划伤。我犯了一些大规模的错误;那些已经花费的公司的收入数百万美元。我也犯了浪费了众多职业生涯的错误。我有机会以三种不同类型的组织运行营销和销售努力,基本上意味着我有三个独特的环境,可以搞砸。有一个私营的区域建设者,收入20亿美元;一个家庭拥有的自主自定义建设者在一个市场;和一个超过55亿美元的大型公共建筑商。 

虽然我希望他们没有发生,但这些幸军娘并不徒劳无功。我学到了很多。而且,您也可以,因为您可以通过SIMSTEPS学习来保存贵公司数百万美元并最大限度地提高您的职业生涯。这是我所做的最大错误,有价值的技巧,帮助你避开它们。

我们行业的营销人员通常会误认为是消防员。虽然呼吁在公司的每个地区推出野火,但他们很少有机会预防。无功营销往往是销售不良的营销只是因为它忽略了公司的长期战略和目标,支持实现短期痛苦救济。

我不能告诉你我浪费了多少钱,因为我的师总统或首席执行官拼命地希望我尽快解决问题,而不管费用或损害我们的长期营销策略。他们的痛苦太大了,需要立即补救措施让它消失。在我学习了如何有效地使用数据以传达遵循正确的策略和流程的重要性之前,我近五年后,两个家庭建筑商深入我的职业生涯。

您需要正确的数据(每铅费用,每次销售成本,转换比率等),并且足够的可信度从过去的成功告诉您的老板,而您可以欣赏他们的痛苦,您可能有一个很好的长期解决方案没有考虑,你可以用数据备份。这是一个容易陷入困境,特别是当市场良好时,似乎有一个无穷无尽的合格前景。然而,即使在良好的市场中,继续投资您的销售和营销漏斗,提供了许多好处。

  • 你’re able to raise prices faster. 您还将其升高,以提高盈利能力。
  • 你 don’t leak leads out of your funnel。相反,您将继续营销到大多数人,谁,数据确认,在最初要求信息后的第一个45天期间不会向您购买。这在下游市场变得更加重要。
  • 您可以准确地预测您的销售结果。 这样,你将全年更均匀地销售。
  • 你 can secure additional land deals. 这可能是由于您为卓越的声誉或您支付更多的能力,因为始终如一,销售良好。 

在全国各地的数十个建筑商告诉我,他们的销售计划中的显着(20%至30%)。现在是优化您的销售和营销漏斗的完美时间,以便您在市场开始冷却时更好地准备。通过这种重点的变化,我已经能够优化5%至12%的流量销售比率,并且在线导致现场预约比从25%到高度
70%。在您的交通比率中仅为1%的班次可以迅速让您数百万美元的利润。

这是不容易的。你需要一种一致和纪律的方法。您必须在多个部门沟通和工作。但这是唯一一直在长期成果的唯一途径。

我们的业务强调了月份和四分之一到季度的结果。但目前的促销活动将结束,美好的将比他们的实用性更长。此时,除非您培养自己在营销计划中进行正确的投资,否则您将不会有太多的建立。 

人们: 我为那些我曾经做过的任何其他任何事情感到骄傲。当时间有挑战性时,你投入的人会加强并成为一部分
解决方案。

内容: 您的网站永远不会完成或足够好。您必须不断翻新,测试和添加更多信息。美丽的摄影,专业 - 口径视频和书面博客帖子将继续为您工作。

过程: 获取合适的CRM,制定准确的后续流程,并确保您的团队正在使用最新工具,将允许您在任何市场中蓬勃发展。从2007年到2011年的建筑师实际上,由于我们无情地关注改善我们的流程,因此每年增长高达20%。

那你呢?这三个错误是否影响了您的营销努力?把我放在一份纸条上 [电子邮件 protected] to let me know.

写道

凯文奥克利正在管理伙伴 你转换一家公司专注于家庭建筑商和开发商的在线销售和营销。写他 [电子邮件 protected].

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