找出最好的方法 什么潜在的买家想要在一个新的家中 是问他们。无论您是发送调查，将它们查询在销售办公室，还是在一个事件中转角（理想情况下所有三个等等），占据当地市场的脉搏对于战略对该市场的方法至关重要。
相比之下，国家趋势，虽然当地需求不是一个确切的指标，可以在开始与当地买家开始对话中的作用，以验证或调整一般趋势以满足当地偏好。
在本文中，我们分享了最近三项国家研究的关键结果，这些研究看着消费者家庭趋势，以揭示创造竞争区别的机会，超越曲线，维持盈利能力。
考虑收集的数据 RCLCO房地产顾问 显示未满足的需求（阅读：机会）以提供更小，更密集，并且可达到的定价住房，以“包含的”硕士计划的社区背景，理想情况下，在城市边缘绿色或棕色菲尔德网站上，尤其是千禧一代的买家贪图。 “在我们目前提供产品的主营计划中有更多的人在线房屋和许多人购买，”该研究总监GREGG Logan说，并参见图表，下一页）。 “并且该模型已被证明是开发人员和建造者的盈利。”
其他对当地市场来说也可以预测的其他国家趋势包括简化房屋和销售的技术。虽然现在没有特别普遍，但 IBuying，虚拟现实等创新选择， 家庭贸易售后商品和替代抵押贷款融资（见下图）正在向主流边缘。
方法： 这 2019 RCLCO房地产顾问的Homebuyer调查 来自18岁及以上的3,000名受访者的派生数据，年收入至少为50,000美元，计划在三年内购买房屋。这 顶级代理洞察力Q4 2019 Homelight的报告 调查全国500个领先的房地产经纪人。这 2020千禧年购房者从聪明的报告是一家在线房地产转介服务，调查了1000名美国人计划在2020年购买房屋。
所有三个队列通常都在购买房屋的障碍上对齐，特别是关于房价。也就是说，43％的婴儿潮一代引用了不符合其标准的家庭作为1号屏障，而年轻人则不太挑剔。
2018年销售的所有房屋的近10％是诸如此类的宜家 开门, 红鳍， 和 Zillow提供。近18％的房地产经纪人将IBUYER现金提供作为传统列表的替代品，但其中98％的优惠很少或从未接受过。
尽管对更小，更密集和较低的单位需求，硕士规划的社区通常往往朝老年和更高收入的买家造成，并且未能跟上更多样化的产品和价格混合的（或信任利润潜力）以吸引销售。
比较年轻的队列更有，26％的潮一代将在这个问题所提供的选择中“以上都不是以上”，但只有7％的千禧一代将采取这种粘性。
虽然大多数退休人员都很少脱离国家，但更好的天气，较低的税收和一位志同道合的居民的主旨的吸引力。
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