找出最好的方法 潜在买家希望在新房中得到什么 是要问他们。无论您是发送调查，在销售办公室查询调查结果，还是在活动中进行调查（最好是同时进行三个调查，甚至更多），把握当地市场的脉动对于制定战略应对该市场至关重要。
相比之下，国家趋势虽然不能准确反映当地需求，但可以并且应该在开始与当地买家进行对话以验证或调整总体趋势以满足当地偏好方面发挥作用。
在本文中，我们分享了来自最近三项针对消费者购房趋势的国家研究的关键结果，以揭示创造竞争优势，领先优势并保持盈利能力的机会。
考虑由收集的数据 RCLCO房地产顾问 显示出未满足的需求（阅读：机会），以在“包容性”总体规划社区环境中提供更小，更密集，价格可承受的住房，理想情况是在城市边缘的绿地或棕地上，可随时使用现有基础设施和服务-特别是千禧一代的购房者贪图。该公司常务董事兼研究报告作者格雷格·洛根（Gregg Logan）表示：“有兴趣在总体规划中权衡较小房屋和要购买的地段的人比我们目前提供的产品要多。” 。 “事实证明，这种模式对开发商和建筑商是有利可图的。”
也可以预测本地市场的其他国家趋势包括简化购房和销售的技术。虽然现在不是特别流行， 创新的选择，例如iBuying，虚拟现实， 房屋以旧换新和替代抵押融资（见下表）正逐渐成为主流。
方法： 的 RCLCO房地产顾问进行的2019年购房者调查 数据来自3,000名18岁及以上且年收入至少50,000美元的受访者，他们计划在三年内购买房屋。的 HomeLight的《 2019年第四季度最佳代理商见解》报告 调查了全国500家领先的房地产代理商。的 聪明的2020年千禧一代购房者报告，这是一个在线房地产推荐服务，对1,000位计划在2020年购买房屋的美国人进行了调查。
通常，这三个队列在购买房屋的壁垒上是一致的，尤其是在房价方面。也就是说，有43％的婴儿潮一代认为房屋不符合他们的标准，成为第一大障碍，而年轻的人群则不那么挑剔。
在2018年售出的所有房屋中，有近10％卖给了iBuyers，例如 开门, 红鳍鱼和 Zillow优惠。将近18％的房地产经纪人提供iBuyer现金优惠以替代传统挂牌，但其中98％的优惠很少或从未接受。
尽管对更小，更密集和价格更低的单元有需求，但总体规划的社区通常面向年龄较大和收入较高的购买者，并且无法跟上（或相信获利的潜力）更多样化的产品和价格组合来吸引销售。
在这个问题所提供的选择中，比年轻一代更重要的是，有26％的婴儿潮一代会做到“无与伦比”，但只有7％的千禧一代会采取这种措施。
尽管大多数退休人员很少迁出州，但更好的天气，较低的税收以及志趣相投的居民的总体规划的吸引力吸引了一些人。
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