目前正在阅读

他们市场顶部的本地建筑商

他们市场顶部的本地建筑商

在整合时代,这是四个区域建设者如何在维护领先地点的同时保持独立


由Amy Albert,主编 June 22, 2015
由当地家庭建造者建造的房子的家庭外部
他们市场顶部的本地建筑商
房价飙升的新闻飙升天空通常侧重于大,热,浓密的地铁地区。这些也是大型公共建设者继续获得市场份额的地方,收购具有强大土地职位的征地和深深的根深蒂固,专业知识。 “虽然他们处于收购模式的同时,国民们展望了市场领导者,”家庭建筑业顾问和贡献编辑顾问Charlie Scott说 专业建设者。斯科特说,虽然土地是一个激励资产,但“许多市场领导者都是以客户为中心的家居建筑商。”目前气候的讽刺并未在斯科特丢失。 “我的经历是,当一个巨人购买我们的客户之一时,客户的声音并不完整。”
 
虽然休斯顿,凤凰城,洛杉矶和华盛顿特区等大都市统计领域(MSA)正在借鉴广泛的买家,所以Metros是我们听到的,如底特律,纳什维尔,Tenn。,和波特兰,矿石。或者考虑奥格登 - 默德菲尔德,MSA,这是犹他州第六大雇主盐湖城和山丘空军基地的通勤距离。这些MSAS拥有乔布斯,一种地方,以及吸引年轻购房者和较低者的热闹社区。
 
他们也是区域建设者通过利用当地的力量留在市场顶部的地区。使用Meyers Research提供的数据,我们仔细研究了那些Metros的顶级公司,以了解他们如何充分利用本土。
 
查看幻灯片展示 由这个故事中提到的四个建造者建造的模型家庭。
 

Ogden-Clearfield,犹他州 - 象牙家园

 
该公司的临时首席执行官Dave Wolfgramm表示,象牙家庭已成为犹他州的1岁的第1卷制造商,预计今年将成为第28届。犹他州第六大雇主山丘空军基地已经推动了工作增长。 WolfGramm说,除了军队外,雇用了本地承包商的基础,吸引了80%的首次买家和20%的搬家买家。虽然山往往是一个循环稳定剂在较慢的时期,当那里有一个打嗝时,“它很快就涟漪,”沃尔夫格·沃尔谟说明。
 
但除了吹嘘活跃的军事基础,奥格登 - 克利特菲尔德是盐湖城卧室社区,距离汽车或轻轨半小时。 Ogden吸引了上升的买家寻找更大,更实惠的房子,而不是他们在盐湖中找到。 “观点同样伟大,我们可以提供比您在盐湖谷的内容便宜的美丽项目,比您进入盐湖谷,”Arec FreeBairn,Area Sales Manager eric Freebairn说。
 
“我们非常了解这个走廊,我们致力于它,我们不在它之外建立,”Wolfgramm说。 “人们致力于我们,因为我们已经测试了。”象牙自豪地以92%的客户满意度评级(“我们高达97%,”WolfGramm增加),每个月都会导致5%到10%的买家成为重复客户。在销售之前,期间和之后的服务使得潜在压力的关系尽可能无缝,WolfGramm观察。
 
象牙通过在社区中拥有深处的根源,坚持拥有同样的买家(公司拒绝向脚蹼销售房屋),以及平衡库存,多样化的产品线和强大的土地立场。 “我们很高兴我们没有加入2006年和2007年的饲料狂热,”WolfGramm召回。当建造者以高价格舀起土地时,象牙撤回了。 “那么卖家敲门,因为价格是对的,现在我们正在上班。”

 

底特律 - Lombardo Homes

 
随着汽车行业反弹,底特律所以,现在是年轻企业家的有希望的地方。在过去的15年里,35岁以下的人口近60%,并将城市振兴到国家聚光灯的重建。 “密歇根州已经过了这么黑的云,”伦巴德多议院总裁安东尼·伦巴德省说。 “但新的企业已经进入了我们的市场,让我们从汽车行业的一些独立性。”
 
底特律周围的社区长期拥有良好的学校和富裕的人口。但是“这不仅仅是底特律;这是关于密歇根州的整体,“伦巴德多坚持。他说,对于底特律收到的所有负面印刷师来说,密歇根州是一个美丽的地方,度假目的地,以及优秀的大学和大学的家园。
 
私人家族企业,Lombardo通过服务首次和上升的买家主导。但甚至伦巴德在经济衰退期间陷入困境。陆地,建筑和发展成本上升使其成为制造边缘。在破产期间,该公司能够以少于更换成本购买开发的批量。 Lombardo承认他得到过度扩张,但他也是讨论结果的乐观,称“教育,土地地位,培训,产品的局限性,所以出现的家庭建设者的限制值得过度杠杆。”现在公司正在购买原始土地,并在买家想要生活的学区开发它。由于目前的土地控股,安东尼·伦巴德多说,在未来六到八年内,该公司将保持其市场份额。推出新的楼层计划,海拔和选择,以回应买家反馈,也有助于伦巴第竞争力。

 

Nashville,Tenn。 - Ole South Homes

 
汽车行业也有助于燃油纳什维尔的复兴。 “通用汽车都换了,而是关闭,现在它正在吹嘘,”Ole South Homes的创始人和所有者说,John Floyd说。 Vanderbilt University的工作因素,以及医疗保健和音乐行业,难怪纳什维尔正在嘶嘶作响。
 
在一个市场的市场紧绷而区域,vie颈部和颈部的顶部点,Ole South保持了一个边缘。 “这是诀窍的线上的伎俩,”弗洛伊德说库存余额。 “你不能太远。”他也似乎跑了一艘紧张的船。 “今年我们将完成10,000家家。我们已经在10,000家中参加了四次。我们照顾我们的问题,“他说。但弗洛伊德在比赛上有另一条腿:他知道如何抓住人才。 OLE South提供利润分享,员工每年获得两次百分比。如果国民超越当地公司,那么,弗洛伊德说,使用Saltier语言。 “但你不会偷我的员工。”
 
Ole South Builds Houses负担得起的工作人员,这就是公司最骄傲的东西。纳什维尔郊区是200%的蓝领,这是公司占主导地位的市场。 Ole South可以建立一个比10年前更好的价格合理的房子,但弗洛伊德说,当利率上涨时,一些钟声和口哨可能需要消失。他知道10位大型建筑商试图在纳什维尔站稳地站立,但他说他最大的竞争对手是他当地的弟兄们。 “如果国民可以在田纳西州中田内省的利润率与下列的利润率生活,他们可以拥有它,”他说。 “我不会在很多地上挣扎。我宁愿是第三大,睡得很好,比在一年内建造1,200房屋,整晚盯着天花板。“

 

波特兰,奥勒。 - 庄园家园

 
在太平洋西北地区的着名美景之间,伟大的农民市场,尊敬的高校,以及古怪和独立的精神,波特兰为各种原因吸引了多种人。与其他元一样,这是艰难的艰难时期,现在为建筑商反弹。
 
庄园家庭与两家公开交易的建筑商竞争波特兰的顶部点。但是庄园的老板,兰迪·奎德达在波特兰地区建筑家庭中出生并筹集,知道在为服务新的购房者方面是一个家乡的家伙。庄园维护的边缘遵循这种和其他戒律,以维持市场份额作为区域(更多关于这些戒律,见 利用当地)。从国民的竞争中,奎德德说,只是“我们与市场上的更加接近。”
 
庄园的甜点利基是第一次举动的买家。 Questad说,该公司能够更加灵活,响应于大型建设者,因为它可以让买家定制和“做任何他们想要的事情”。后来,关闭一个月后,与新房主联系开始,以便买方和庄园的人可以一起走在一起解决任何问题。这是在11个月内再次完成的。 Questad说,“我们和客户服务我们的客户一样好,确保他们有很好的购买经验。”
 
在这种流行的生活地,保持土地供应链完整是留在顶部的最大挑战之一。 “我希望我越来越少进入坠机并更接近,”土地价格三倍在目前的繁荣中的奎德达说。
 
吸引和保持人才在庄园维护其竞争优势的庄园中发挥着关键作用。 “我们雇用了热情的人,”奎德达说。 “我们的工作取代就像他们所做的那样。我们给他们自由来运行工作,我们避开了。“
 

庄园家庭与两家公开交易的建筑商竞争波特兰的顶部点。但是庄园的老板,兰迪·奎德达在波特兰地区建筑家庭中出生并筹集,知道在为服务新的购房者方面是一个家乡的家伙。照片:礼貌庄园家园

利用当地

查理斯科特,长期住房行业顾问和一个贡献编辑 专业建设者, 预见更多的收购 在未来几年内。然而,他还指出,由于他们如何发展,许多当地建设者都处于独立的职位,因此他们是如何衰退,巩固土地资产和重新定位自己。这是Scott的建议,了解如何通过演奏您的优势来在市场上占上风。 
 
1. 庆祝你的小。 你不会更好地购买,有更好的软件,或者比全国巨人获得更好的融资。您是一个区域专家,提供了荣誉当地建筑的优秀产品,并提供真实的地方感。与那些作为您独特的卖出命题的人登录。
 
2. 拥抱你的平坦度。 所有权,高级领导和您的客户之间的层次级别较少,在大公司提供竞争优势。通常,市场领导人在网站上发布所有者的姓名和号码。这发送了关于客户服务的信息,并激发潜在客户的信心。
 
3. 强调是当地。 再次,你有一个优势。最好的本地建筑商比了解A和B地点的大型公共公司更熟练。 巨人 经常开始延伸到C和D网站。在美好时光,但当市场转弯时,C和D网站是第一个崩溃。 
 
4. 倾听客户。 通常,巨头和转售市场都将房屋建设减少到每平方英尺的价格。成功的市场领导者知道,是什么让他们独特的是客户服务,架构和设计。使用第三方公司收集无偏见的反馈。提供客户要求的内容,并提供优越的随访。 
 
5. 为您的社区服务。 参与当地慈善机构可以帮助丰富社区。您的投资与居民的投资共鸣,他不仅仅是购房者,而且是房地产经纪人,规划者和当地商人。除了做好工作外,您还在创建一个有效的营销工具。 
 
6. 雇用最好的。 保持竞争力的最聪明的方式之一是确保您有最好的管理者, 销售人员,保修人员和运营人。成功的建设者知道如何履行当地人才,并与所有最佳当地交易保持良好的关系。
 
写道
主编辑

Amy Albert.是主编 专业建设者 杂志。以前,她担任主编 定制家庭 和设计编辑器 建造者。 Amy通过食品新闻写作建筑物,作为厨房设计编辑 Bon Appetit. 在那之前,在 精美的烹饪,她在厨房设计上拍摄,编辑和写了故事。她在宾夕法尼亚大学的建筑和城市设计上致力于艺术史,曾在几个设计陪审团上致力于2017年杰西H.尼尔新闻奖卓越奖的收件人。 

相关案例

商业管理

领先的设计公司合并成为建筑商的一站式商店

领先的住宅架构公司Ktgy and Hospitality Design Compe Simeone Devy Design Group已与建造者带来一站式店铺...

商业管理

精益建筑的最大点击,卷。 1

精益建筑绝不是愚蠢的房子,让他们努力卖;这是关于添加价值

更多在类别中




创建一个帐户

通过创建帐户,您同意提交Builder的 服务条款隐私政策.


每日饲料时事通讯

在收件箱中获取Pro Builder

每天,Pro Builder的编辑组装最新的突破行业新闻,最热门的趋势和大多数相关的研究,提供给您的收件箱。

保存您关心的故事

Lorem Ipsum Dolor Sit Amet Lorem Ipsum Dolor Sit Amet Lorem Ipsum Dolor Sit Amet。

书签图标允许您将任何故事保存到您的帐户以稍后阅读
点击一次以保存,然后再次点击它以取消设定

它看起来像你’使用拦截器!

Pro Builder是一个支持的网站,我们注意到您在浏览器中启用了已启用的。有两种方式可以继续阅读:

禁用您的拦截器
现在禁用
订阅专业建设者
订阅
已经是会员? 登入
成为会员

订阅Pro Builder以获取无限访问

Lorem Ipsum Dolor Sit Amet,白叶adipising Elit,Sed Do Eiusmod Tways Incididunt UT Labore et Dolore Magna Aliqua。