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地方杠杆:统治区域

地方杠杆:统治区域

在合并和日益挑剔的买家的时代,这五家区域建筑商继续在他们的市场中占主导地位


2017年5月30日
这篇文章首先出现在 2017年六月 Pro Builder问题。

根据人口普查数据,2016年的单户住房开工量比上年增长了9.3%,国家建筑商发挥了重要作用也就不足为奇了。但是,由住房市场研究公司Meyers Research收集的关于前50大都市圈中最活跃的建筑商的数据发现,在一些大都市统计区(MSA)中,区域建筑商不仅拥有自己的建筑,而且升至榜首。 

大型建筑商的典型优势包括对品牌的熟悉程度以及获得融资和土地收购的便利。但是,尺寸带来的好处可以两全其美。规模较小的房屋建筑商可以更灵活地满足客户需求。由于它们较小且本地,因此它们是为消费者提供更个性化,更全面的体验的专家。以下是五家区域制造商不仅保持竞争力,而且在某些方面超过其更大的国家竞争对手的方式。 

S &中央海岸的S之家 
加利福尼亚州贝克斯菲尔德。

S &中央海岸的S家园以庆祝该地区农业传统的现代农舍而与众不同。传统模式位于Copper Creek社区,其口号是“本地种植的房屋”。 (照片:茉莉花阿克森(Jasmine Axelsen)

在房价暴跌的状态下,石油和农业资源丰富的贝克斯菲尔德(Bakersfield)仍然是居住价格最便宜的地区之一,位于圣华金河谷(San Joaquin Valley)。去年,那里的房价上涨了6%以上,但生活成本却比全国平均水平低0.3%,房价中位数为234,400美元,而洛杉矶都市区的房价为498,000美元。 福布斯’2016年排名。 

S &S Homes位于加利福尼亚中央海岸的圣路易斯·奥比斯波县,但其大多数项目位于洛杉矶以北100英里处的贝克斯菲尔德。作为主要关注单家庭社区的区域建设者,S&在过去的30年中,S在该地区四分之三的家庭由家庭组成的地区建造了大约2,000套房屋。 

S &S最近卖出了一个有98个家庭的社区Crestview Meadows;拥有44个地块的开发项目Tyner Ranch III中仍有少量房屋可用;并且现在在拥有318户社区的Bridle Creek出售Wildhorse
价格从200,000美元起。 Copper Creek是建筑商的首要社区,拥有140所房屋。五十个批次由S控制&S.建筑商在中央海岸也有一个小的半定制社区。

当要与国民保持稳定时,运营副总裁兼公司共同所有者珍妮特·阿克塞尔森(Janet Axelsen)将团队合作和灵活性归功于自己。她说,开放式平面图和足够大的空间容纳三辆或四辆汽车的车库或休闲车在她的买家中很受欢迎。每个计划都包含可定制的选项,包括许多为多代家庭提供额外生活空间的选项。 

Axelsen说,最近,这家建筑商的产品组合中增加了现代牧场农舍的外观风格,在贝克斯菲尔德尚不具备这种风格。小号&S计划继续以实惠的​​价格将具有出色的可定制选项的引人入胜的平面图带入生产家庭市场。

博尔德溪地区
科罗拉多州路易斯维尔。 

在Stapleton社区中,Boulder Creek社区的Harmony模型只是露台房屋的一个例子,建筑商正用这些房屋吸引小型房屋和空巢的人。低维护房屋面积约为1,600平方英尺。  

博尔德坐落在落基山脉的山麓和丹佛西北25英里处,坐落于海拔超过一英里的地方。拥有丰富的受保护的开放空间,该地区以户外活动闻名,包括骑自行车,徒步旅行和攀岩。其身体健康且受过良好教育的居民拥有94%的高中毕业率,并且60%的居民拥有学士学位或更高学位。但是,要拥有这样的自然美景是有代价的:博尔德的房屋中位数价格接近50万美元,生活成本比全国平均水平高出近20%。 

博尔德溪地区是该地区的第一大建筑商,它知道买家可能想花更多的时间进行冒险或与孙子们玩耍而不是维护房屋和院子,因此其住房针对那些寻求更轻松生活方式的人,总裁兼创始人David Sinkey说。他说:“那可能是空荡荡的婴儿潮时期人口统计,但很多时候,它也可能是繁忙的专业人士,单身人士或喜欢旅行的人。”这些房屋的建造是为了降低维护成本,但购买者的目标却大大减少了55岁及以上的购买者。

Sinkey承认提供满足挑剔的购房者标准的可售房屋可能是一个挑战。虽然经常被列为最适合居住的地方的前十名,但博尔德去年也被金融新闻网站24/7评为科罗拉多州最昂贵的城市。博尔德克里克在土地价格已经大幅上涨的地区工作,收费Sinkey表示,建筑商将继续发展其产品和价格,而不会影响建筑质量或平面图设计。

博尔德溪(Boulder Creek)目前正在丹佛(Denver)至博尔德县(Boulder County)以及北部的9个社区中建造单户露台和附属房屋。价格范围从20万美元到100万美元以上。 Sinkey说:“丹佛市场目前的库存非常紧张,被出售房屋的数量被认为是30年以来的最低水平。” “此外,我们的低维护房屋的独特营销定位,我们确实无法足够快地建造它们。”随着婴儿潮一代继续在这里退休以及州外买家迁往科罗拉多州,该建筑商预计市场将不断增长。但辛基说,他的公司也将保持在新住房构想的最前沿。恰当的例子:Boulder Creek的小村庄面积为900平方英尺,起价仅为丹佛市场上其他新房的一半。  

EGStoltzfus家园
宾夕法尼亚兰开斯特。

EGStoltzfus家园与宾夕法尼亚州兰开斯特地区的最活跃建筑商并列。该建筑商针对家庭的“道尔顿美国式”模型占地2374平方英尺,设有四间卧室,2.5个浴室和一个两车位车库。 

兰开斯特(Lancaster)在费城以西约90分钟路程的宾夕法尼亚荷兰国家中心,这里连绵起伏的丘陵,丰富的农田和美国最古老的阿米什人定居点。根据主要的东海岸城市,在仅仅几个小时内,兰开斯特的生活费用就可以负担得起(比全国平均水平低4.2%),房屋中位价为172,700美元。 福布斯’2016年排名。自住房屋占单位的近70%。 

在这里,现代科技与低技术生活方式并存。区域建筑商EGStoltzfus Homes通过在地方一级建立联系而获得了成功,而某些国家的建筑商可能会觉得做起来更困难。这家家族企业由Elam G. Stoltzfus Jr.于近50年前创立,根据活跃项目的数量,其MSA几乎名列第一(参见第41页的图表)。首席运营官兼首席财务官Andy Dula将EGStoltzfus的成功归功于重视与客户,与员工,贸易伙伴,供应商和合伙人之间的关系。他说:“我们的很多业务来自推荐人和回头客,而我们90%的客户会推荐EGStoltzfus给朋友或亲戚。” 

EGStoltzfus目前在五个县的18个社区中建设,价格从联排别墅的10万美元中期到单户住宅的50万美元甚至更高。杜拉说:“我们的潜在客户和购房者都希望建造商能够建造出能够实现增值的优质房屋,而EGStoltzfus对此表示敬意。为了节省成本,我们不会牺牲质量或工艺。许多选择是我们家中的标配,因此,我们能够为客户创造卓越的生活和工作空间。”

与规模较大的建筑商竞争时,竞争环境并不总是平等的,但是杜拉(Dula)知道,关键在于把握区域性建筑商必须脱颖而出的独特机会。他说,一个紧密联系,敬业的团队会奖励卓越。尽管EGStoltzfus可能不会将国家建设者的工作花在或品牌上,但它会发挥自己作为当地建设者的优势。 

HHHunt
弗吉尼亚州里士满 

HHHunt的Meadowson Landing Estates社区的Dawson计划距离弗吉尼亚州切斯特的列治文仅20分钟路程,面积3,733平方英尺。房屋吸引了上升的买家。

内战的地点,美术馆和热闹的餐厅场景共存于列治文(Richmond),曾是邦联的首府,如今已发展成为主要的金融中心,并成为人们生活的时髦之地。与华盛顿环城公路相比,里士满是负担得起的:根据里奇蒙德的说法,这里的生活成本仅比全国平均水平高0.4%,房价中位数为229,600美元。 福布斯》 排行。在大列治文地区的468,600户家庭中,家庭占三分之二。

“我们已经在市场上建立了牢固的关系,并值得信赖。” HHHunt在当地的竞争地位总裁兼首席运营官Dan Schmitt说。一个重要的战略是多元化:公寓,高级生活,独立屋,联排别墅和总体规划社区。 HHHunt在弗吉尼亚州和北卡罗来纳州为首次购房者,购房者和活跃的成年人建房。它在弗吉尼亚州,北卡罗来纳州,马​​里兰州和南卡罗来纳州拥有公寓和老年人社区。建设者将这种个人注意力作为焦点。 “我们有四个品牌承诺,”施密特说。 “第一是以员工为中心,第二是以客户为中心,第三是[专注于]质量,第四是成为敬业的社区合作伙伴。” 

HHHunt不在定制业务范围内,但意识到满足不断增长的需求并保持最新的设计趋势是关键。施密特说:“我们发展得如此之快,但不能像以往一样继续做下去。”他指出,跟上新想法至关重要。

该建筑商看到了未来的增长,并关注多家庭,老年人和高密度多基因社区的城市和郊区填充机会。施密特还认为千禧一代的购房市场将在未来十年内打开。他说:“目前,他们主要生活在公寓中,但他们将在未来10年中寻找自己的第一套住房,他们想要的东西与以前有所不同。”除此之外,绝大多数人要退休前和退休后要过上积极的生活。施密特说:“从很多方面来说,千禧一代和婴儿潮一代都希望在一天的不同时间有类似的事情。”

戈涅亚家园& 重塑
明尼阿波利斯

Gonyea Homes的产品包括这套4,600平方英尺的定制房屋,专门针对退休人员和空巢老人,他们希望有足够的空间供孩子和孙子孙女参观。 (照片:航天器) 

明尼阿波利斯-圣。保罗市场熙熙,, 2016年的新屋开张量比2015年增长13%以上。以文化,艺术和水上生活而闻名的双子城(即使水被冻结)也提供了丰富的组合建筑和现代摩天大楼的轮廓。据生活费用,略高于全国平均水平 福布斯在2016年的排名中,房屋中位价格目前为$ 242,400。 

公司老板托尼·索南(Tony Sonnen)表示,戈尼(Gonyea)在MSA中排名第三,其保持竞争力的诀窍是基于高质量和出色的制造经验。首席运营官兼共同所有者泰勒·文库斯(Tyler Wenkus)补充说,要保持优势,取决于一支伟大的行业专家团队,他们热爱自己的工作并努力提供最终的客户体验。该公司提供从15万美元到200万美元不等的设计,改建和新房。它在2016年成立了生产建筑部门,以填补当地定制建筑商和国家生产建筑商之间的空白,并希望在2017年生产20至30个项目。它还拥有一个土地开发团队,负责收购和开发,为客户提供成品每个部门维持18个月的库存。 

Gonyea很忙。它的新房部门每年关闭60至70所房屋,并控制着双子城最令人向往的社区和学区中的200多个地段。长期目标是每年100到150个房屋,以及每年20到30个装修。 Wenkus认为,有两个因素将推动这一成功:“我们的商业模式是独特的,但是,成功实现差异化的关键是土地收购。”

与国家建筑商保持竞争力无疑是该计划的一部分。但是Gonyea还是一个社区开发商,它提供一站式购物服务,并设有一个类似精品店的设计中心,可以帮助购买者进行多种选择。 Sonnen说,由于建造新房对于购房者来说可能是一个压倒性的过程,因此Gonyea成为值得信赖的向导。他补充说,出色的客户服务将继续成为主要动力。这似乎是行之有效的策略。 “当我们走出低迷时期时,其他一半以上的建筑商都消失了,”温库斯指出。 “现在是一个较小的馅饼,但我们有一个更大的馅饼。”   PB  

黛比·雷斯洛克(Debbie Reslock)是一名认证规划师和自由作家。她位于科罗拉多州的常绿。 

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