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长途营销

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营销专业人员称之为品牌 - 当公众通过名称知道贵公司时,知道它代表的所代表,知道它所做的并知道它做得很好。


由Stan Ehrlich,贡献编辑 February 28, 2003

 

营销专业人员称之为品牌 - 当公众通过名称知道贵公司时,知道它代表的所代表,知道它所做的并知道它做得很好。此时,所有的努力工作都付出代价,因为没有必要将自己和贵公司销售到前景。想象一下,知道你是否建立一个定制的家庭是基于您的日程安排,而不是您的出价。

Mary Boorman,销售和营销副总裁,销售和营销销售和营销副总裁是新泽西州的高端住宅建筑,相信豪华家庭建筑商应该积极主动地营销工作并控制销售流程。例如,Boorman说,而不是等待从建筑师那里获得带,自定义建设者应该首先保护客户,然后选择每个作业使用的架构师。

要成为前瞻性客户的目的地,而不是从另一个来源推荐,建设者必须用一定的形象推广自己。对于高端定制建设者,该图像应反映其工作质量。 “您的的本质将告诉客户如何构建,”Boorman说。

设定预算
大多数营销专业人员建议在开始营销过程之前,您应该制定营销预算。这比听起来更复杂。

在制定业务计划的营销组成部分之前,专注于定制房屋的建筑商必须计划其公司的未来。你想得到多大?你想建造多少家?在什么价格类别?问题至关重要,因为一个成功的营销活动可能导致您太快扩展或吸引客户与您对执行不感兴趣的工作类型。

一旦您解决了公司未来的较难问题,就可以设置营销预算。基本上有两种方法可以设置一个。首先,贵公司在营销上花多少钱? (这与类似问题有关:贵公司为未来的业务支付多少载体本身?)第二,有效的营销计划费用是多少?

雇用专业人士
营销计划最终需要许多组件,每个组件由不同的供应商完成。虽然可能最终证明将公司的营销计划销售到每个供应商的昂贵昂贵,但这可能是一个错误,因为您将在您缺乏专业知识的领域的每个分包商的ercy。 (您是否告诉您的客户,他们最好通过在没有您的专业知识的情况下分包定制的房屋来服务?)例如,廉价的打印机可能没有愿景设计有效的手册。费用可能是您的预算权,但产品可能完全错误。

最好的建议是保留营销公司来监督整个工作。虽然它可能比自己的分包更昂贵,但最终产品的性质也应该证明更专业。更重要的是,好的产品应该导致成功的营销计划。

在采访潜在公司处理您的帐户时,您应该提出非常具体的问题:

 

  • 公司是否与建筑商合作?如果营销公司不了解奢侈品买家如何找到建筑商,即使是最昂贵的营销活动也永远不会成功。
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  • 该公司是否与小型(中/大)客户合作?只有大型预算的客户交易的公司可能会将一个相对小的客户留到不经验丰富的工作人员,几乎没有于了解奢侈品家庭业务。同样,具有相对小客户历史的公司可能会被大型建筑客户客户的需求和需求所淹没。
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  • 您是否可以显示概念图纸/素描/副本,以便您的批准,这样您就可以在最终产品完成之前签字?
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  • 固定原子能机构提供的价格报价是如何,谁负责成本超支?
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  • 您将如何衡量营销活动是否是成功的,以及如何确定您是否对最终产品满意?

    想想你的客户多年来问你的好问题,并要求他们征求诚实,准确的答案。

    在阶段工作
    营销是多维的;一家公司很少可以采取一步,导致成功。想想淹没邮箱的垃圾邮件。你打开每件吗?您是否阅读并立即执行此优惠或产品?

    即使预算限制不存在,考虑以阶段实施营销计划,有两个原因:有效性和满足。

    假设您不需要立即影响市场,而是随着时间的推移实施营销计划允许稍微更具质量控制。如果第一个组件不是您所知的,则可以对下一步进行调整。最终,活动早期的缺点将由最终阶段纠正。这导致更好的产品和更满意的客户(您)。

    第一批营销计划之一应该是您的文具。包括是徽标设计;虽然您可以选择由国家(邮购)文具公司提供的库存设计,但更独特的设计可能更合适。商品卡,信头,第二张表和传真封面等项目包括在文具设计中,任何口号可能适合于传送到您的公众的整体印象。

    对于您的营销计划的下一个组成部分,请考虑您的工作组合。凭借专业摄影师拍摄的照片,然后专业地安排在演示文稿中,投资组合应传达以前的工作完成的工作质量。摄影阵列应专注于细节:木工工艺,砖石技巧,涂装等饰面,五金,夹具,地板和橱柜,名称为几个。照片不应该来自制造商提供的小册子,但从实际的工作完成。如果您与以前的客户有良好的关系,那么您在专业装饰专业装饰的房屋中的照片可以是优秀的投资组合。

    您计划的另一个必要组成部分是一本宣传册。这是一个关键的作品,因为一本宣传册是第一块实质性信息前景,在他们遇见你并被接触到你的工作后,他们看到了他们的公司。宣传册应清楚地传达您想要项目的图像,并可以通过描绘贵公司的重要参与者来包括组织的团队方面。宣传册内的副本也至关重要。在良好的叙述中讲述了照片外,一本手册可以是一个强大的工具,让自己和贵公司与其他建筑商相同的建筑物。

    英国牌指出,一本宣传册也可以在施工过程中详细说明,同时将您的工作作为高端,详细和专业。根据您的营销专业人士的意见,您可能会选择在阿森纳拥有多种类型的小册子,让您在一件中突出贵公司,并在另一件中展示您的建筑程序。随着时间的推移,替换刀片的变化可能比重做整个手册的昂贵较低,插入件可以使用。

    媒体
    一旦建立了公司的身份,逻辑下一步就是通过媒体将单词变为潜在客户。同样,公共关系公司可用于通过宣传有关贵公司,其人民及其行为的信息来实现故事。建造一个独特的设计元素的壮观房屋?这对当地报纸或地区杂志的生活方式部分的故事成熟。在一个新的家中安装革命节能系统?一个科学编辑的伟大故事。在结束前允许在您的一个项目中提高筹款活动?一个区域新闻编辑的美妙故事。

    无论您是否为新社区操场捐助劳动和材料,也是如此,或帮助为残疾人建立斜坡。告诉你的善行的故事可能是自我服务的,但关于给予和慈善工作的故事也可以鼓励他人。

    新闻稿,访谈,电视景点,信息件甚至媒体都可以增强您的声誉。与其他营销活动一样,意图是将公众通知一般的客户(或推荐消息来源),特别是在他们中间(您)中的高口径豪宅家庭建设者。

    网站
    一项精明的营销活动可能包括网络存在。幸运的是,对于大多数豪宅的家庭建筑商来说,网站可能比动态更静。换句话说,一旦设置了网站,它可能需要最小的维护。

    花时间并招致建立专业网站的费用增加了建造者的声誉的可信度。对于一些技术娴熟的前景,他们公司的第一印象可能来自在线存在。网站 - 已经开发出这一点的标识,口号,公司颜色等 - 可以包括公司历史信息,所有者和员工传记信息,以前完成的项目的照片,家庭建筑和技术的教育材料从以前的客户提供关于他们如何由您和您的员工处理以及调度和完成日期的及时性的证言。

    作为领导的潜在来源,该网站还应包括展位填写筛选问卷的机会,并要求进一步信息或与您或工作人员联系。

    尾注
    营销公司应该能够设计一个适合贵公司预算的计划,即使该计划将在延长的时间内逐步相位。每个组件(宣传册,邮件,媒体等)应该像拼图一样妄想,所有人都向那些或可能有一天能够在一个定制家庭建设者保留您的服务的人中。在更大的规模上,一个凝聚力的营销计划应该帮助您的公司达到预定的销售和利润目标,使您可以自己拥有并指导您在业务计划中概念化的确切组织。

    他550名会员当地建设者协会的过去的总裁Stan Ehrlich是克林顿的个人财务顾问,N.J.通过电子邮件发送给他 [电子邮件 protected].

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