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房屋建筑商一直面临竞争,但是随着行业的成熟程度的提高,竞争也大大增加了。只要您不进行价格竞争,就可以轻松击败夜间运营商。要与提供优质工艺,满足客户需求并提供强大客户服务的质量竞争竞争,要困难得多。


保罗·德芬堡 2006年4月30日
这篇文章首先出现在 PB 2006年5月 Pro Builder问题。

房屋建筑商一直面临竞争,但是随着行业的成熟程度的提高,竞争也大大增加了。只要您不进行价格竞争,就可以轻松击败夜间运营商。要与提供优质工艺,满足客户需求并提供强大客户服务的质量竞争竞争,要困难得多。

那么,您如何竞争?本月,我们在第50页的“大型建筑杀手”专题中提供了一些工具。无论您是针对土地,劳动力或前景的大型建筑商,建筑商可以利用特定的技术和优势使他们成功。

所有这些中最重要的是差异化。为什么您比竞争对手更大,更好,更智能,更环保,更快?定义公司内的特征,制定战略计划以支持该特征并制定营销计划以进行传播是竞争所必需的基本步骤。

如今仅说“我们建造优质房屋”还不够。质量是一个可以超越购房者的词。潜在客户想听听细节。

一个很好的例子发生在几周前的印第安纳州卡梅尔。 Estridge公司把钱花在了嘴边,向他们所服务的社区展示了他们真正相信“生命顾客”精神的想法。怎么样?他们在一家生活方式购物中心开设了一家零售商店,将商店与设计工作室整合在一起,并将办公室设在二楼。

现在购房者可以停下来选择台面材料,看看这种方法不仅适用于他们选择的橱柜,而且还适用于他们想要包括的装饰物品和餐具。结果是对房屋的完整视野。

这是一个伟大的新概念,得到了科勒,Andersen Windows,MasterBrand和LP等行业领先制造商的支持。

在市场上,Estridge Companies显然与众不同。

630.288.8190, [电子邮件 protected]

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