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O.'建筑实惠的家园的Leary看法和与大建筑商的竞争

O.'建筑实惠的家园的Leary看法和与大建筑商的竞争

观点的创始人讨论了专用的市场品牌和扩展,同时在大竞争中保持一步


由高级编辑迈克贝恩 August 24, 2018
兰迪奥'Leary,View Homes的首席执行官
兰迪奥'Leary Disucuss在景观中的不同品牌,以及他们如何为客户服务。

有一个营销谚语,表示一致性是关键的成分 成功的品牌。但品牌不仅仅是名称,徽标和选择颜色。对于Randy O'Leary,它涉及将观点的家庭品牌与使命保持一致 建造入门级和搬家买家的房屋 并为客户提供可靠的经验。 

o'leary开始发射 沙漠景象,在德克萨斯州埃尔帕索,1990年,该品牌在2000年扩大到附近的Las Cruce,而不是在科罗拉多州南部的同名,而不是在2006年在横幅下进入该市场。 阿斯彭景观家园,位于科罗拉多斯普林斯。去年O'Leary在科罗拉多州北部的旗帜,靠近柯林斯堡,以及在第三个名字下的圣安东尼奥, 地平线景色家园

虽然名称不同,但声誉和执行仍然是一致的,正如作为道德和商业惯例的更好的商业局火炬奖,这是一致的,通过成为狂热客户服务奖的两次获奖者,并通过被命名为第一个接受者的 国家住房捐赠 杰出社区服务的建设者成就奖。查看房屋封闭了1,060所房屋,去年产生了273.5百万美元,进入61号 专业建设者 s 2018房屋巨头排名.

问:作为沙漠,地平线和白杨的品牌分区的思考是什么思想,而不是在一个横幅下扩展?

A: 我们早早就认出了 每个市场都是独一无二的 并且实际上没有一个尺寸适合所有产品或策略。我们的每一个市场都有自己独特的机会,产品和挑战,因此我们为自己和我们的产品区分了特定于市场的感觉。查看房屋是看长期视图的隐喻;因此,将此愿景归于每个市场,并以后认为“观点”是我们成功的催化剂。沙漠视图,地平线视图,和白杨视图直接与我们构建的地方有关。它只是有意义的。

问:挑选您扩展的市场的标准是什么,以及组织的分区如何仍然可以提供视图房屋的品牌属性?

A: 我们的观点,Homes Mission是一次为客户提供服务一个家庭和一个家庭。在我们进入市场之前,我们确定是否有利于我们的利基,首先和首次持续 搬家买家 。保留我们的部门的价值和使命允许我们能够 将自己与其他建筑商区分开来 在每个市场。我们使我们的使命提供更多客户真正寻找的客户,而不为他们收取额外的费用以获得最追捧的产品。无论是目标每月支付的家还是以某种价格点的最多包括最多的功能,我们都可以提供。

问:您在这些扩展中寻找什么,以避免与大型公众直接竞争?

A: 最初,我们的商业模式为我们的社区提供了“A”位置的主要市场之外,但不是直接的 与大男孩竞争。这让我们储蓄于土地,因此,主要社区以下的房价。我们在今天建立的每个市场都为我们提供了一个机会,可以区分自己的大男孩,并提供一些比我们的买家在隔壁或街对面的地方提供一些东西。 

今天,在我们的一些市场,我们在掌握计划的发展中,并在较大的建筑商中右边有一个模型。虽然它可能是令人恐惧的,但它结果是看待房屋的优势。我们可以设计产品和价格点,并包括为该社区提供最有意义的功能。作为一家私营公司,我们只有我们的客户和我们自己回答,所以我们可以在不必担心华尔街将如何反应的情况下做出关于产品,产品和发展的最佳决策。对我们来说,它让正确的事情变得容易。

问:随着许多地铁市场的负担能力,你发现你发现更难或更容易找到/吸引愿意从城市中心开车的买家找到实惠的家园吗?

A: 我们故意将一部分企业集中在一起 在主要的Metros之外,但仍然靠近人们想要生活的地方。由于土地成本,劳动力,材料,融资成本和通货膨胀,大多数大型地铁已经放弃了经济实惠的住房。中位房价悄然远远超过首次买家的“经济实惠”范围,甚至一些首次举动购房者。查看房屋早期决定不会放弃我们的目标买家并专注于继续提供更多家园的方式 更多选择以实惠的价格,无论产品线还是价格点。 
 
我们认识到,买家将妥协,以获得更多他们想要支付的价格,我们的商业模式允许我们的买家做到这一点。价格范围的负担能力并不意味着您必须牺牲基本设计,高需求包括功能,或质量建设。  
 
问:您如何处理紧张的劳动力可用性?

A: 我们已经祝福与我们的供应商和供应商制定了强大的长期合作伙伴关系。我们的一些贸易伙伴几十年来一直和我们在一起。我们已经了解到,开放的创新,产品,应用程序流程和调度沟通方式使景色成为一个伟大的合作伙伴。我们寻找并吸引供应商,因为我们一定要这样做 尊重我们的关系 并公平及时付款。
  
问:视图家园品牌的下一步是什么?    

A: 我们最近介绍了一项公司的创新倡议,这是我们正在进行的挑战,以改变家庭建筑行业并成为一个 过程中的创新领导者。我们介绍过 智能家居技术 进入我们的家园,但也发现了改善家庭建筑工艺的新的和创新方法,以及我们买家的采购过程。创新不仅可以看到新技术,而是在改进过程中,减少循环时间,提高可预测性。这确保了我们可以保持竞争力, 保持我们的需求,提供更好的产品,最终更好地为我们的买家提供多年。
 

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