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保罗史密斯:铺设

保罗史密斯:铺设

在构建生活社区的小小的开发者中,一个不寻常的土地愿景过程正在扎根。


By Patrick L. O’ Toole,高级编辑 January 31, 2002

 

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在构建生活社区的小小的开发者中,一个不寻常的土地愿景过程正在扎根。在他们绘制一个新的和尤其重要的包裹的计划之前,他们成为Paul Smith之一,这是一位基于不列颠哥伦比亚省的营销顾问的保罗史密斯,他们将自己描述为专业的讲故事者。

史密斯和他的团队在设想 &Storytelling Inc.创造了作为所有后续规划方面的指导的大想法和主题 - 从营销和销售的建筑和设施。他们的作品刺激了惠斯勒/黑人,不列颠哥伦比亚省度假区的成功; Terrabrook在波多黎各的圣米格尔社区;希尔曼物业,佛罗里达高尔夫球场社区建设者;和温哥华的遗留。

最近,史密斯的讲故事已经开始从度假目的地跨越主流,生活方式导向,大型计划的社区。去年Terrabrook聘请了史密斯从坦帕,佛罗里达州坦帕创造了850英亩的统一愿景,从坦帕,佛罗里达州坦帕创造了20分钟路程。当然,叫做Mirabay的社区的故事,将是2012年的一个虚构的账户,从Mirabay Homeowner的角度来看。

“我们努力创造一个故事书籍,”史密斯说。 “如果将最终生活的人受到足够的启发,可以在那里建立自己的故事,然后我们创造了一个真正的神奇的地方。

“这与大理石台面或2,800平方英尺的生活空间与3000平方英尺无关。关于人们如何体验你要创造的地方。“

史密斯与其他房地产营销公司的工作中的工作是一个极端合作级别,涉及从开发团队的每个成员的投入。 21/2天,史密斯带来了一个创意设想过程,其中金融和运营领导者与专门从事销售,室内设计,建筑和社区管理的团队成员交换想法。参加二十一位个人。七来自发展公司。七是专业顾问。史密斯选择了七个有关相关领域的专业知识。这些通常包括当地的历史学家或考古学家,或来自当地政府的策划者 - 任何似乎与关于财产和地区的大量研究体系相适应。

 

 

“这与大理石台面或生活空间无关。这是关于人们如何体验你要创造的地方。“

“史密斯说,”这是不够覆盖特定风格的想法“。 “它必须是一个综合的故事,它必须具有真实性。”

对于毗邻红树林野生动物保护区的Mirabay来说,这种真实性将导致发现中心的创建,这是一个销售中心,该中心将展出展示当地植物群和动物群,包括濒危海盗。这个想法是使销售中心本身成为目的地。

但除了创造令人信服和真实的故事来吸引购房者,史密斯的进程为项目发挥作用,为开发团队产生了几个现实世界的好处。首先,关键球员前期时间的相当大承诺是一个关键的成分。史密斯说,它创造了一组门徒,他们向前和向后了解故事,是口碑运动的起点。

史密斯说,第二个好处是,该体验统一了开发团队,并帮助团队成员更有效地执行和管理一致的销售和施工过程。他承认,一些“类型A”高管在预想过程的第一天内有点紧张。但是,当它到来时,响应绝对是积极的。 “最后,我们问他们他们要离开的东西,”史密斯说,“普遍说明他们说清爽它是在一个房间里把所有的球员聚集在一起。”

最后,史密斯争辩说,一个更真实和一致的故事为项目增加了真正的价值,最终增加了底线的更多钱。

“我们能够改变价值的看法,”史密斯说。 “我们的项目通常出售最多两次当前价格。我们将项目带到客户不再销售社区的观点,他们销售了经验。“

在为期两天的预想过程之后,故事是由生成的想法写的。从那里,颁布过程将故事与经常包含价值工程的业务计划合并。在这个点史密斯和他的团队教导每个人参与过程如何成为一个更好的讲故事者。

史密斯说设施的成因&讲故事是一份职业写作广播电台和电视副本。他意识到他最喜欢的是讲述关于地方和活动的故事,而不仅仅是在印刷品,而是在电影和视频中。

史密斯看到了讲故事的价值越来越大,在探讨土地开发领域的角度。 “度假村房地产是为了开展情感购买,”他说。 “人们购买逃生,庇护,是城市开发商现在梦想的地方的精神。

“这将开始在城市和郊区设置中发生。居民建设者和开发人员将重新思考他们正在做的事情。开发行业真的被锁定为一段时间考验的思维方式:公式和系统。他们必须脱离它。“

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