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规划利润

规划利润

利润。一个误解的词,如果有的话。


汤姆斯蒂芬尼 April 1, 2000
如何制造商 - 营利计划

利润是您申请销售的每个建筑项目的毛利率最重要的组成部分。毛利率是销售价格和直接成本之间的区别。间接成本包括工资,办公室开销,一般保险,车辆费用等。利润超过了任何薪水,福利所有者为业务日常运营支付。

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在研讨会和研讨会上,我经常被问到,“小批量自定义建设者收费多少钱?”我的答案永远是“尽可能多!”我所知道的大多数成功的建筑商努力实现16%以上的毛利率,有些经常制作20%或更多。

术语

标记: 因素适用于成本

利润: 销售价格的百分比

毛利: 销售价格取得更少的工作费用

净利: 毛利率较少开销费用

ROI: return on investment

标记与边际


耗资2万美元的工作中的15%标记将产生230,000美元的售价。成本为20万美元的工作率为15%的保证金将产生235,294美元的售价。 如果你建造每年10个房屋,15%的差异为15%,15%的利润率为52,940美元。一定程度,当然,您的保证金将成为市场驱动,但不像你的那么多思考。通过区分您的产品,服务和公司,您可能会收取a 保证金大大高于您的竞争。

 

讨论与客户的费用,贷方和地区社区的费用,从不拨打您的保证金“利润”,甚至是“利润和开销”。您始终应将您的费用称为“Builder Margin”。如果“利润”一词出现,请向他们解释,虽然您的商业计划在年底预测净利润,但您从未确定过确定或任何工作将导致净利润。

成功特征

成功和有利可图的建筑商中发现了某些特征。这些包括:

计划

到目前为止,小卷和定制建设者的最大问题是失败 盈利计划。通常,较小的建设者假设在支付所有账单后剩余的利润是剩余的。

我的建议是“自下而上”而不是“自上而下”。也就是说,确定您的利润目标(底线)首先是什么,然后工作数字以确定您必须在逼真的销售水平上实现的毛利率。请记住,如果市场不承担它,销售额的增加不会自动产生更高的毛利率。

1997年进行商业学习的成本可以帮助您实现可实现的目标。将公司指导盈利能力的方式之一是确保您正在正确衡量您的风险和责任。如果客户在建设期间维持了该批次的所有权并提供了建设融资,可能会收取几个百分点,而不是您携带建筑贷款并拥有这一批次的全面总合同。

一些建筑商使用施工管理作为那些真正希望参与该过程的客户的选择。 建设管理合同 对建筑商的风险和责任持续较少,并再一次,可以证明较低的保证金。

定制家庭的大小和价格也可以拨打较低的保证金。在我看来,80万美元的家庭并不耗时,冒险为2美元40万美元的房屋。因此,我将在更高价格的房屋上收取较低的百分比。

其他因素也会影响利润率。离你的办公室有多远的工作?土地是否难以或易于使用?是否有许多独特而困难的细节来处理?最后,客户会很容易或难以应对吗?考虑到所有这些因素将有助于确保您收取的保证金将导致您的努力和风险的公平回报。

衡量它

除非您用良好的会计系统衡量,否则您的利润界定和计划将无法使用。太多的建筑商将此留给他们的办公室经理,或者更糟糕的是,一个外部会计师。确保您了解系统,并且它将产生及时和准确的报告,允许您快速进行调整。确保您有一个准确的工作成本核算系统,以帮助您在估算和/或作业站点控件中快速发现问题区域。

参加研讨会,以帮助您了解现金流量管理与盈利能力。许多有利可图的业务将受害者归于现金流量问题。了解如何预测您的现金需求并密切监控您的业务。您应该在每月结束时十天内审查您的损益表,资产负债表,工作成本报告和现金流量。虽然许多建筑商真的不想被“书籍”困扰,但我发现那些正在制作高于平均利润的人是那些掌握他们的会计系统并密切关注的人。

请记住,为了建立财富和成功的业务,您必须了解盈利能力,计划在定价结构中的利润,然后准确衡量。

汤姆斯蒂芬尼 是总统 定制施工概念,在水晶湖。生病了。汤姆是一个全国认可的发言者和培训师,就住宅建筑行业有关。汤姆借鉴了他25年的行业经验,给予“肉和土豆演示”,旨在改善小容量和定制制造商的底线。

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结束 - 商业建筑

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