| 迪恩霍洛维茨，出版社 |
请记住，当您开始和强烈地研究所有您想要您的公司？你观察到他们的营销，走了他们的模型并阅读了他们的档案。当您从其中一个公司遇到一个人时，您就会热衷于问题，想要了解更多。
一路上发生的事情。在学习过程中，你成为其中之一。这些组织的最佳做法现在在贵公司中显而易见。您现在是行业核心的一部分。您可以指定和购买产品，您的设计是客户驱动的，您有一个成功的轨道记录，证明了贵公司的稳定性以及市场中的房屋的可靠性。即使是经济学家也认为，您在经济中最重要的积极市场指标。
您的业务的要求正在发生变化。您不再依赖当地供应商进行信息;选择合适的产品方面没有相同的指导。您现在拥有自己的信息来源，可以通过对本地伐木工人提供的意义来推动您的业务。
然而，这个新的步骤需要一些事情：
1) 消除不驾驶您的底线或享受业务的旧习惯。
2) 重新审视您公司的结构及其业务关系。
3) 利用您的市场地位以获得更多的利益和机遇。
摆脱旧习惯可能意味着依据您的业务功能的方式进行清新的方式。您的营销计划仍然是您公司提供的家用买家的最佳代表吗？您的技术投资是否使某些支持位置多余？这些人现在可以在客户服务能力方面为您提供更好吗？他们的业务知识是否比键入信件更重要？
您是否仍然与您提供更多灵活性和理解的供应商比他们提供的供应商？你是时候承担新的职责，并委派了一些你对他人最舒服的人吗？
做出艰难的决定和处理棘手的问题永远不会消失。他们是您日常工作的一部分，但最后您位于您可以推动卓越机遇的地方。您可以做出关于合适伙伴，同事，供应商甚至客户的决定。至于利用您的市场地位，现在是一个成熟的时间。
我想使用一个例子，即我从中了解到这位主题的最新情况。
对于去年冬天的假期来看，我从我们的销售团队中获得了一份伟大的礼物：在哈利戴维森摩托车上一周，包括所有附加设备。我被淹没了。我是一个摩托车的爱好者，但从来没有在哈利上度过的时间。几个星期前我终于利用了礼物。我让哈里更换我的车一周。
当在哈利时，你不再只是摩托车骑手，你象征着什么。该品牌是我们所有内涵的美国经历的一部分。当我在红绿灯处停下来时，人们对待我的方式不同，盯着自行车。几天后，我象征着这么多人想要成为：自由，凉爽，略微兴隆的东西。
你看到我要去哪里？就像你创造的不仅仅是房屋一样，哈雷 - 戴维森比摩托车更多。您可以创建与您构建的家庭相关的经验以及您服务的客户。如果您构建经济实惠的住房，它可能是价值，质量，社区和地点。如果您是豪华家庭建筑商，您可以创建一个有人获得的里程碑产品和其他人的愿望。
是时候利用您的立场，与您的供应商的市场意义。你在你所在地区的建设之间做了什么。利用核心之一。
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