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生产房屋建筑商让买家随心所欲

生产房屋建筑商让买家随心所欲

奢侈品生产商会用预备厨房,隐藏式房间,casitas等吸引买家


苏珊·巴迪(Susan Bady)高级编辑 2018年2月7日
帕迪房屋的内部 'Artesana的格兰尼套房
GenSmart Suite是Pardee Homes提供的可选“家中之家”,包括一间卧室,一个完整的浴室,独立的起居和就餐区以及一个私人入口。 (照片:埃里克·菲格摄影)

在为高档产品进行定制时,提供更高价格范围房屋的生产建筑商往往有两种想法。他们可以将房屋升级到最充分的位置,而买家只剩下极少的选择余地,或者提供更多的半定制体验,让买家感到仿佛是从头开始设计房屋。

鲍德温(Baldwin)销售和营销副总裁梅利莎·哈兹莱特(Melissa Hazlett)说:“我们的建设速度往往比公众慢很多”&圣地亚哥的儿子们。这些房屋的面积从3,800到5,000平方英尺不等,平均售价为170万美元。鲍德温(Baldwin)的客户来自南加州,从洛杉矶一直延伸到圣地亚哥。哈兹莱特(Hazlett)估计,其购房者平均要花费15万至20万美元来定制新房。

为了防止自定义成为后勤上的噩梦,鲍德温提早开始。 Hazlett说:“取决于我们有多少时间,我想在浇铸板之前60天释放阶段。” “一旦买家签订合同,他们可以自定义三个阶段。第一阶段是板坯之前;第二阶段是石膏板之后;第三阶段是台面和地板。那是三个单独的约会。”她教她的20人销售人员在买家面前树立了期望,并强调遵守截止日期的重要性。

 

鲍德温&儿子超大厨房

鲍德温(Baldwin)提供的可选超大厨房&儿子有一个11 x 5英尺的岛屿。照片:辛西娅·海斯/图像大师

 

房间灵活的肌肉

Hazlett说,鲍德温购房者最常要求的更改是房间转换。他们将使用三车位车库的第三个隔间来扩展厨房或创建额外的存储空间,或者将奖励房转换为卧室。

在厨房中将两种不同的材料混合在一起,以及全墙后挡板和精心制作的照明套件都是很受欢迎的。哈兹莱特说:“我们的平均厨房岛长4英尺,宽2英尺。” “买家可以将其扩大到11英尺长和5英尺宽。”

鲍德温(Baldwin)提供了客户经常拥抱的“加利福尼亚客房”选项,通过壁炉,户外厨房和平面电视来升级空间。主浴室被认为是成人的逃生空间,因此可以相应地进行布置-加热地板,超大淋浴间和毛巾加热器是其中的一些选择。

定制程序显然适用于Baldwin。哈兹莱特说,到目前为止,在波托拉山(Portola Hills)的橡树园(Oaks)已发布了五个阶段,只有两个阶段被取消。她说:“这是97%的捕获率。”

 

舒马赫房屋提供的袖珍办公室选项

批量生产商Schumacher Homes发现,口袋办公室是一种受欢迎的升级。照片:由舒马赫住宅提供

 

大岛和厨房

舒马赫房屋销售公司(Schumacher Homes)是一家总部位于俄亥俄州坎顿的散装建筑商,它鼓励客户开始使用其投资组合计划之一,“因为这通常对他们而言是最大的价值,”销售和营销副总裁Mary Becker说。 “但是我们允许大量定制。”

舒马赫的内部CAD部门根据买方的意愿定制了新版本的计划。贝克尔说:“然后,我们走了很多路,看看是否需要任何进一步的更改。”

即使建造者的厨房已经很大,但有些客户还是希望它们更大。要求最大的厨房改动是超大的岛屿和厨房。新型厨房,即所谓的“预备厨房”(又称“杂乱”厨房)已开始在舒马赫市场上崭露头角。该制造商正在俄亥俄州的阿克伦(Akron)打开具有此功能的新模型。她说:“买家喜欢在第二个冰箱的地方放一个地方。”根据贝克尔的说法,就存储而言,“ Costco房”仍然活得很好。  

 

Kolter Homes提供的俱乐部房选项

Kolter Homes的Chagall模型宽敞通风,通向带休息室的俱乐部客房,其功能性酒吧区提供葡萄酒展示。图片:Studio KW Photography

 

而且,她补充说:“我们是经过认证的就地老龄化专家(CAPS),通常会相应地修改计划,其门廊和零步距门槛更大。”

那不是全部。舒马赫的买家对建筑元素表现出了偏爱,例如天花板细节,木桁架和特殊墙面装饰,例如再生木材或木材和搭船的混合物。现代农舍的细节,例如黑框窗户,越来越受欢迎。

 

开拓更多空间

佛罗里达州西棕榈滩的Kolter Homes拥有约5,000平方英尺,售价高达200万美元的高端住宅,提供各种选择来重新配置计划和扩大空间,从增加住宅到创建主要楼层卧室套房,可容纳多代家庭。 Kolter销售和营销副总裁马克·弗里德曼(Marc Friedman)表示,经常要求的一种选择是在车库上方的媒体室或“人间房”,再加上一间卧室。弗里德曼说,这增加了800平方英尺的生活空间。

加长的带盖天井以及将书房改成额外的卧室都很受欢迎。弗里德曼说,购买者通常在结构选择上花费7万美元,所有计划变更都在内部处理。 

为了保持对定制过程的控制,Kolter为客户提供了预先计划的选项。 Friedman说,准买家可以通过交互式平面图在线选择选项,然后将其提交给建筑商以进行定价,这对于州外买家尤其有用。  

 

进入门和门厅,Barroso Homes设计

在多伦多,Barroso Homes的购房者经常升级其智能家居技术,以包括更复杂的监视系统。照片:由Barroso Homes提供

 

设置边界

因为自定义并不意味着“天空无限”,所以每个建筑商都必须设置一些界限。位于休斯敦的Trendmaker Homes有一条一般规则,即买家不能对楼板,屋顶或水管进行任何更改。

Trendmaker总裁Will Holder说:“我们召开了一次广泛的计划审查会议,买家可以在其中添加许多选择。” Holder说,选择最多的选项是媒体室,但有第五间卧室,游戏室转换,扩展或额外的车库,扩展的露台和室外厨房

也很受欢迎。 “对于必须重新绘制其计划的买家,我们有Avanti定制房屋计划。它提供了很大的灵活性,但是很少有买家选择朝这个方向发展,因为它需要一笔不可退还的费用,而总成本却更高。” Trendmaker在2017年的平均销售价格为$ 439,000,平均平方英尺为3,726。

使用专门的软件,建造者创建了一个预绘制,预定价的选项列表。 “他们每次都能赚到利润,” Holder说。在买家中很受欢迎的是无钥匙物品。主浴室配有双淋浴喷头;隐藏的房间可用于各种用途,从储物和爱好到儿童游乐空间。

 

增加户外空间

Olvera是位于圣地亚哥太平洋高地牧场总体规划社区中的84个单元的项目,专为成长中的家庭设计。过去,购买面积为3200至3600平方英尺的房屋的买家只有有限的选择,例如橱柜,地板,固定装置和家电,但现在他们可以添加一些精美的东西,例如后院的卡西塔,准备厨房和朱丽叶阳台或主卧室外的遮盖甲板。

 

Trendmaker Homes提供的隐藏房间

隐藏的房间是Trendmaker Homes购房者的热门商品,他们发现它有很多用途,包括额外的存储空间,兴趣爱好和儿童游乐空间。照片:Trendmaker Homes提供

 

Pardee Homes圣地亚哥分部总裁吉米·阿亚拉(Jimmy Ayala)说,奥尔维拉(Olvera)不同寻常的深院营造了一种引人入胜的室内/室外生活方式。 “这些房屋的售价约为140万美元,” Ayala说。 

帕迪(Pardee)使用建筑商的采购和销售部门提供的数据制定了预定的选项列表。 “我们的新居顾问与客户进行的第一个讨论是关于标准功能而不是升级,” Ayala说。允许沿着额外的卧室或GenSmart Suite进行某些结构上的更改,GenSmart Suite是多代家庭的极受欢迎的选择。 GenSmart套房是一个家庭住宅:卧室,浴室,湿吧,独立的起居和就餐区以及一个私人入口。 

作为家庭的核心,厨房进行了许多调整,例如增加了额外的台面,较大的岛台和升级的水龙头。

Ayala估计,Olvera买家在定制上的平均支出为75,000美元。在阿尔梅里亚,另一个Pardee项目即将在马路对面开放,方案包括360英尺高的“超级”厨房;双岛以及可容纳两辆车和第三个串联海湾的车库。

 

Barroso Homes的住宅游泳池和后院

多伦多的Barroso Homes帮助客户开发适合其生活方式的家庭自动化套件。附加组件可能包括对游泳池和热水浴缸的控制,地板采暖和窗户护理。照片:由Barroso Homes提供

 

技术,无形升级

智能家居功能涉及升级和选件,这些功能和选件是不可见的,但它们与工艺室和超大厨房岛一样,也是自定义过程的一部分。多伦多的Barroso Homes为每个房屋创建了一个自定义的家庭自动化程序包,面积从5500到8500平方英尺。

“我们建造的每个新住宅都有某种中央布线室,旨在容纳主要的配电组件,”总裁Rose Barroso说。 “如今,越来越多的人要求提供各种生活方式解决方案,以完成对现代家庭的总体构想。”

尽管客户最初可能会犹豫不决地承诺除了基本的照明,气候和音频以外的任何事物,但Barroso表示,一旦安装开始,他们就会对增强功能感兴趣。流行的附加组件包括监视摄像机;池和热浴盆控制;视频矩阵;更广泛的多房间音频组件;和自动院子灌溉。她说:“最近最有趣的要求是将热水循环系统与家庭自动化系统联系起来。” --S.B。

撰写者
高级编辑

苏珊·巴迪(Susan Bady)从事住房行业已有30年的历史。她是的高级编辑 专业建造商和 自定义生成器 杂志,并制作 设计创新 电子通讯。  Bady还为以下消费类杂志撰写文章: 机舱生活 and 更好的家庭和花园的家庭计划构想

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