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销售量&营销:从最终开始

销售量+ Marketing Best Practices

销售量&营销:从最终开始

看看家庭建设者如何确保其业务有利可图


通过Bob Schultz,贡献编辑 January 19, 2015
家庭建筑营销的营销圈图
营销圈:该图显示了家庭建设者成功业务运营的营销相关功能和活动。

 

2015 预计将成为许多建筑商的一年。为确保您今年的增长是有利可图,可扩展和可持续的,您必须在您所做的方面对您的营销活动进行全面了解,为什么您这样做,以及预计它将产生的投资回报率。为什么现在是那么重要的重要事项?由于当市场变得更加友好和销售额增加到更高的可接受性时,很容易被分心或自满,并失去专注于将帮助您维持最佳销售和利润流程的过程和活动。

正如您可能所知,营销可能对不同的人意味着不同的东西。为了专门为我们的行业澄清并简化它,我创建了一个称为营销圈的型号。上面的图形说明了我发现的营销有关的职能和活动到家庭建设者成功的业务运营的基础。营销圈中的组成部分都不应被认为是独立活动。每个人的权利都对您的销售成功至关重要,所有人都相互相互依存。圆圈尊重普遍接受的五个住宅营销:地点,价格,产品,促销和演示。

市场调查

你 must 研究你的市场 要知道建造什么,在哪里建造它, 什么要支付土地 ,当地销售价格预期,您与竞争的关系等等。如果不是更频繁的话,应至少每年进行市场评估和您的市场职位,至少每年更新一次。

产品定义

从市场研究中,您可以确定大小,风格,设计和各种住宅,以及该研究表明的任何额外娱乐或其他设施。

和推广

这些是您必须在市场研究和经验所确定的目标市场中生成目标的活动。和促销是营销的非常重要的功能,但他们并不是自己营销。

零售商店

新房销售 是零售业务。您必须提供邀请空间和专业人员向客户销售您的房屋。这包括邀请客户查看您的产品的位置和感受:模型,销售办公室和网站。它还包括适合于预期客户流动的工作人员,在营业时间内容,方便购物者。

接触

销售是一项联系运动。通过通过电子邮件,电话,您的网站或直接入住的潜在买方进行联系,必须与完全知识渊博,准备的销售专业人员互动,熟练,并能够将这些联系人转变为销售。

在圈子中枚举的所有营销活动的最终结果,以及您的投资回报率,最终可以根据可预测的销售转换率与促销成本和其他相关支出的可预测转换率。正如Stephen Covey博士在他的书中推荐的那样, 高度成功的人的7种习惯,你必须以最终开始。当潜在的买家和销售人员接触时发生,当所有的成本和努力都消除了圈子中的所有其他东西,无论是伴随在一起还是崩溃。事实上,它是与您的投资回报潜力有关的最重要的活动。

卓越营销的行业奖可能在您的墙上看起来不错,但我知道没有银行将接受他们以贷款付款的时候以现金代替。事实上,我从来没有打电话给我,说:“鲍勃,我做得不够营销。”它通常是“鲍勃,我不是在制作我需要做的销售人数。”谷歌这句话“没有发生任何事情,直到有人向某人销售某些人”,你会发现它归因于各种超级成功人士,从工业家亨利福特到Arthur H.“Red”Motley,出版商 游行 在1942年印刷的杂志,并从化妆品销售图标玛丽凯灰到动机扬声器之曲。

在2015年的过程中,与行业专家合作,成功的文章将深入关注营销圈的每个元素,开始 市场调查 并继续连续展示如何通过使这个圆圈无缝和全体,您可以预期以有利可图的销售收入的形式实现更高水平的投资回报率。

如果您想收到免费表格,请开始跟踪对流量和销售的和促销费用,包括转换比率,并在2015年比较改进,发送电子邮件 [电子邮件 protected] 并要求营销效率和有效性分析。 

 

阅读营销圈系列中的所有文章:

1] 开始就要考虑如何结束  
2] 市场研究:营销圈的基础  
3] 市场研究 - 保持当前

写道
总统兼首席执行官

Bob Schultz..is president and CEO of Bob Schultz..&国际新家庭销售专家。写他 [电子邮件 protected].

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