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销售+营销:隐藏危险的热门市场

经济学

销售+营销:隐藏危险的热门市场

Frisk Business意味着收入增加,销售人员和满意的股东。如果你're less than prudent, it can also spell danger


通过Bob Schultz,贡献编辑 June 22, 2015
热门房地产市场的危险
热点可能会造成风险。大学教师't get complacent.
看看下面的外壳图表,在过去的50年里揭示了重复模式。非常简单地,图表行上升,然后它下降。现在,我们正在经历一个涨幅。但考虑来自企业家和微软创始人比尔盖茨的这些话:“成功是一个糟糕的老师。它诱人聪明的人认为他们不能失去。“ 
 
在行业停机期间,建设者要么破产或重装,以重新获得市场的地方。那些康复的人这样做了 专注于基本面 并掌握Excel所需的技能,其中许多是在困难市场中的必要性制定的。幸存下来的建筑商也对数字保持警惕,从开销到营销成本,以销售转换比率到新员工。产生销售收入并降低不必要的成本成为想要通过的公司的唯一选择。
 

牛市造成风险

在升高时,销售变得更好,但这是抓住时间:上次是建设者可能是最脆弱的。为什么?为了释放一句古老的谚语,一个崛起的市场升降了所有建筑商,通常,条件改善了每个人。即使一家公司没有什么不同,它将默认销售更多。这会创建漏洞,因为它可以将建设者带入虚假的安全感。
 
我们都看到了一个伟大的篮球队扮演失败者并受到伤害的时候。或者当足球运动员在前往球门线上的时候,幸福舞蹈太快了几码,摸索着,失去了球。同样,在良好的市场中,很容易失去焦点。以合理的速度销售可以诱人。成功可能导致自满。
 
现在回到该比尔盖茨报价。花时间在船上的人知道光滑的海洋不制作熟练的水手。同样,单独的良好的市场状况不适用于高技能销售人员或营销专家。
 
伟大的 市场状况 甚至可以进行反复效果。我在佛罗里达州的20世纪70年代初的繁荣时期开始销售,为开发商肯比德工作,他们创建了一个名为Tamarac的硕士计划。从东北植入那里的退休人员。我是25个销售人员之一,他们都赚钱了拳头。然后繁荣结束,销售额下降了80%。我们完全是盲目的。
 
 
 

在炎热时间,保持凉爽的头部

如果我们知道我们现在所知道的一半,它可能没有发生。在那种精神上,这是关于在牛市中保持智能的一些建议。
 
留在景点。 当市场很热,就像在更精简的时候一样。想想你可以获得的市场份额。在市场良好的时候,你正在做的事情会发生大幅影响你在市场下降时会有程度的影响。
 
大学教师’t buy into hype. 这次要求介意前美联储主席Alan Greenspan的表达在20世纪90年代中期,他们将艰糊的技术泡沫描述为“不合理令人满意”的时间。留下来。保持真实。保持理性。
 
不要将薪水大小与技能水平混淆。 在1973年的第一个月,聘请顾问在Bering的公司周围录制了一些人告诉我们所有人,我们是他见过的最高薪酬劳动力。可悲的是,他是对的。我们的技能无处可行,但我们还在赚钱。请务必根据其可提供的技能和销售流程评估您的销售团队。视频评估是评估交互的有用工具。
 
要小心栏的降低。 我最近看到了新房销售代表的。一读,“寻找摇滚销售人员。”另一家公司规定,“两年的经验,能够在盒子外面思考。”但是态度伟大和高度安全感怎么样?不要忘记博士(专业,饥饿和驾驶)。 
 

当业务蓬勃发展时,请保持评估

你可能很幸运,并且有销售人员已经通过了下行的周期或者至少明白炎热时间可能构成风险。您可能有谅解们欣赏较高呼应时间的战略价值的员工。以下是问自己的问题:
 
- 我的销售人员表演了吗? 如果你可以在客户互动期间追踪它们并在墙上苍蝇,你认为你会对你所看到的东西感到满意吗?
 
- 我知道这个数字吗? 如果您被问及每个销售人员的转换率以及交通来源,您会知道吗?如果没有,您可以询问的操作中有人,或者您可以咨询快速答案的来源?
 
如果您对两个问题的回答是肯定的,恭喜:您准备采取任何市场份额,当市场放缓时不准备的人。 (记住:历史重复自己,所以这只是在放缓之前的时间问题。)
 
现在,无论市场条件如何,问问自己这个问题,并经常问:做我正在做的方式我现在做的事情,我错过了多少销售和多少收入?为什么我错过了销售和收入,以及我解决这种情况的计划是什么?
 
写道
总统兼首席执行官

Bob Schultz..is president and CEO of Bob Schultz..&国际新家庭销售专家。写他 [电子邮件 protected].

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