目前正在阅读

一个建造者相信的建造者的故事

销售+营销最佳实践

一个建造者相信的建造者的故事

即使在最艰难的住房市场中,采用和相信新房销售基本面的建筑商也会找到成功。这是证据


通过Bob Schultz,贡献编辑 October 23, 2011
手拿着钥匙到一个新的家

我们到2011年的四分之三,一般来说,没有太多乐观的乐观表,即在房屋市场上播出或播出。添加至于该国所在的正在进行的金融困境,难怪为什么我们没有听到建设者做好事物的话。

但我知道一些人,他们通过遵循新房销售的基本面来实现。自今年年初以来,我的文章 专业建设者 没有专注于“伟大的新想法”,而是加强新房销售基本面的关键重要性。

在以前的重大衰退期间遇到的问题导致我了解创建,管理和维护高度职业销售组织所需的内容。在我们与全球家庭建设者和开发人员的工作中,我们提供为实施这些最近文章中所涵盖的原则的基础提供信息,策略,系统和培训。我们有许多建设者在各自的市场中取得销售成功的文件。这是其中一个的简短故事:

今年五月在我们的销售训练营和佛罗里达州博卡尔州的严重销售,营销和利润管理方案,我遇到了奥克拉荷马城区的一名年轻建筑师。他是一个自定义建设者,每年建造五到10个家园,但他希望在许多建筑商正在减速和拉回来时,在次数中建立更多 - 一个非常有趣的概念。我希望你知道肖恩的故事的原因是,他已经开始实施的一切努力产生增长遵循我过去涵盖的概念 专业建设者 列。他的直接成功是指表明和反思,当有一个愿意,坚韧和激情来使好事发生时会发生什么。

“肖恩的直接成功是指表明和反思,当有一个愿意,坚韧和激情来使好事发生时会发生什么。” - Bob Schultz

回到俄克拉荷马城的回归后,肖恩立即开始转型。他没有想到他不应该这样做的所有原因。他觉得他听到了我所说的话:希望不是一种策略,希望不是一个行动计划,并且在今天的新房销售世界中取得了成功并非意外。

肖恩在他竞争激烈的市场中委托一个独立的市场研究和评估他的位置,发现了机会,并立即修改了他的产品。虽然这是在完成的同时,他开始实施他所学到的东西并成为他自己的“销售人员”。令人惊讶的是,在不到两个月的时间里,肖恩“建造者”开始卖更多的家园。

这是我收到的第一条消息之一: 鲍勃,我要感谢您将我的心态更改为销售专业人士。虽然我有很长的路要走,但我已经看到了在训练营时所种植的种子的果实。我今晚卖了另一个家;这是第一次身体访问。经过演示文稿后,在建设中访问家庭,回答多次反对,要求多次销售,我终于在下午9:30写了这项协议。客户忘记了她的检查书,所以我提供了我从您学到的“有效的”机会,并且该协议是在以下周二撰写的。一个销售不是记录,但自从我访问佛罗里达州以来,这是我个人制造的第四个。

当然,我们很兴奋肖恩。作为关于各种主题的其他信息,在我们之间继续,“更多销售”的公告,特别是定义这些销售的完成方式,变得普遍。肖恩的后续消息阅读:

顺便说一下,我昨晚在柳树的家中写了一份购买协议。这是第四次访问。我开始回顾并提出了这个问题,“在我们开始文书工作之前有更多的问题?”

我的回答:惊人,我的好人。您只需遵循每个人都可以使用的过程。但是,与您的区别在于您相信和实施。你很快成为我们的新建设者英雄。顺便说一下,当你问这个问题时,客户说的是什么?

经过片刻之后,他们互相看着彼此耸了耸肩。我说,“我可以正确拼写你的名字吗?”似乎似乎认为我从未真正要求某人在训练营之前出售。我无法停止思考这个过程。我星期三与另一个客户约会。

在我遇见肖恩之前的前12个月里,他卖了两个家园。从那以后,他通过实施了与客户的新发现的展示技能来卖出了六六五。

我带给你肖恩的故事的观点是重点关注和实施经过验证的策略将提供结果。当建造者,任何建筑商,无论大小,都努力认真关键在于创造精益强大的卖机器,是指数壮观的事情发生。

 

写道
总统兼首席执行官

Bob Schultz..is president and CEO of Bob Schultz..&国际新家庭销售专家。写他 [电子邮件 protected].

相关案例

新房销售

新家庭销售人员如何与买家讨论价格上涨

在每周的这一期间,K. Hovnanian VP的销售Chris Hartley在讨论崛起的房屋时享有新家庭销售人员的建议......

销售+营销

挑战时间=新兴销售机会

房地产销售中断是家庭建筑商与房地产经纪人之间的新合作的遗产

新房销售

首次买家占新房屋销售的43%

首次购房者占新房销售额的43%,据2月全国家庭建筑馆/富国银行住房市场组织

更多在类别中




创建一个帐户

通过创建帐户,您同意提交Builder的 服务条款隐私政策.


每日饲料时事通讯

在收件箱中获取Pro Builder

每天,Pro Builder的编辑组装最新的突破行业新闻,最热门的趋势和大多数相关的研究,提供给您的收件箱。

保存您关心的故事

Lorem Ipsum Dolor Sit Amet Lorem Ipsum Dolor Sit Amet Lorem Ipsum Dolor Sit Amet。

书签图标允许您将任何故事保存到您的帐户以稍后阅读
点击一次以保存,然后再次点击它以取消设定

它看起来像你’使用拦截器!

Pro Builder是一个支持的网站,我们注意到您在浏览器中启用了已启用的。有两种方式可以继续阅读:

禁用您的拦截器
现在禁用
订阅专业建设者
订阅
已经是会员? 登入
成为会员

订阅Pro Builder以获取无限访问

Lorem Ipsum Dolor Sit Amet,白叶adipising Elit,Sed Do Eiusmod Tways Incididunt UT Labore et Dolore Magna Aliqua。