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点击一个被忽视的房屋市场:单身女性

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首次五分之一的家庭买家是单身女性,但该市场主要被建设者忽视。这是如何被注意到的。


由Susan Bad,高级编辑,设计 June 30, 2008
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单身女性的顶级家居功能
单身女性的顶级社区功能

单身女性是一个人口统计,为家庭建筑们忽略了太大。 2007年全国房地产经纪人协会的调查发现,单身妇女包括20%的购房者。相比之下,只有9%的购房者是单身男性。

未婚的女性购房者是一个不同的团体,包括年轻单身,单身母亲,中年离婚,寡妇和老年人。其中是寻求与一个或多个朋友建立一个家庭的女性。

但建造者有一些追赶。奥兰多斯的销售培训专家Melinda Brody表示,虽然一些建筑商有效地迎合了这个市场,但它在很大程度上被忽视。 “当单身女性访问社区时,他们觉得自己觉得是因为世界

仍然是致致的,“布罗迪说。”家庭建造者需要拥抱他们,而不是让他们感到孤立,因为他们没有合作伙伴。“

生病了迪尔菲尔德的雅各布斯的家园,吸引了大量的单身女性买家。 “我们发现单身男子只考虑购买家庭一旦结婚,单身女性都是真正的居住者,他知道房地产是一个巨大的投资,”营销总监Juli Jacobs说。 “他们有大学学位,工作和金钱。”

哈佛大学住房研究中心联合中心的2006年研究透露,近40%的未婚女性购房者是中年(45至64岁),因此比年轻买家更加成熟。

Bob Hafer是一位位于达拉斯的销售培训师,认为单身女性的优先级与单身男性的优先级不同。

“单人对玩具有兴趣,额外的额外,而单身女性更加实用,”Hafer说。 “如果他们在该地区拥有家庭成员,他们希望一个安全的环境。他们希望他们想要更轻松地生活的功能。”

虽然单身男子倾向于承担信心,但他们的新家将是一个很好的投资,单身女性更加认识到转售价值。 “他们想要一些更可管理的东西 - 也许更小,但它必须是一个很好的价值。”

建立联系

单个女性的每个小组都可能正在寻找一些不同的东西,而且品质是多元化的。

联系

例如,单身母亲看看邻里,看看是否有其他家庭可以连接他们可以连接到他们可以连接的其他家庭.MonteVedra Beach,FLA营销和公共关系公司总裁Maxine McBride表示。

生活方式

“单身妈妈在家没有内置的保姆,”麦克布莱德说。 “而且他们正在寻找对他们的孩子的学校和活动。这更重要,因为它们伸展如此薄。所以你的销售方式必须非常重要,”这就是你的生活如果你的生活是如何更容易的住在这里。'”

安全

安全性是应播放的另一个功能。 “你想谈谈它是一个门控社区以及门如何运作,以及周边是否有效,而且整个街灯遍布 - 让人们感到安全的东西,”麦克布莱德说。其他大型优势是低维护外部,不需要由维护人员修剪的绘画和草坪,使单身女性预算需要的功能&R.

社会环境

McBride表示,更重要的是,有机会在社区中社交。如今,一个非常受欢迎的舒适性是狗公园,为宠物主人熟悉的好地方。

社区

McBride表示,建设者提供他们的社区中心对筹款组织和其他活动的慈善组织。 “这与女性买家建立了真正的强大联系 - 你愿意在社区举办慈善机构的东西。它给了他们对你是谁的良好感受。”

无障碍

雅各布斯表示,只要社区可以在城市中的工作,购物和运输走廊都可以访问郊区,单身女性将在郊区购买。 “让我们面对它:一个女人不想在郊区杂货店出去,”她说。

效率

单身女性在单身男子的速率下购买新房的原因之一是因为“他们想要这种保证,”奥尔森州奥尔森校长的校长说,奥尔森·科罗州的奥尔森建筑校长说:“他们不希望崩溃的事情,他们想知道他们得到了什么。一个新的家总是比旧的更节能。“

'我'太空

奥尔森说,“我”空间 - 一个逃避日常生活压力的地方 - 对这些买家来说至关重要。它可能意味着类似于浸泡或芳香疗法浴缸的水疗中心,或者在主卧室中撤退,在那里他们可以踢回和读取或听音乐。

设施

S.Chuffton Reastdon Brothers定制家庭销售和营销总监Susan Gunyou发现,女性倾向于对围绕单一舒适性的社区感兴趣,例如高尔夫球场。各种设施(游泳池,网球场,自行车道等)更强烈地吸引。

但不要假设一个社区的销售将在另一个社区销售。使用焦点小组提供深入了解潜在的买家正在思考的内容。

麦布莱德说:“相比,拍摄了一旦开始了一个项目的成本,焦点组的费用是标称的。 “很多时候一个建造者会说,”我会一起得到一群人,并问对他们来说很重要。但如果你自己用自己的产品这样做,你就无法保持客观。“

她说,外面的专业人士知道如何招募适合您预定买家的个人资料的人,并在不接受任何意见的情况下征求有价值的反馈,而不是个人的意思。

销售DOS和Notes

这可能是21世纪,但一些新家庭销售人员仍然坚持过时的方法,疏远单身女性,布罗迪说。销售人员可以发挥的最重要作用是值得信赖的顾问和信念。 “这将是一个销售人员,成为一个好听的听众,并倾注同理心,”她说。 “对于一些女人来说,这是他们第一次买家,他们有点紧张。”

并非所有销售人员都擅长随访。 “当他们应该通过电话和电子邮件通信时,他们已经开始了下一个销售,并在社区和各方和其他事件的警报上进行更新 - 任何个性化体验的东西,”她说。

与客户的水泥关系的另一种方法是将它们介绍给其他买家

浴室配有浸泡浴缸和其他水疗设施,在长期艰难的一天结束时提供迎宾呼吸 - 单身母亲特别欣赏。照片:Philip Wegener
有类似的兴趣。 “单身女性需要一个支持网络,”Brody说。 “他们可能已经搬迁到该地区的工作,并不知道其他女性。他们想与其他有孩子或狗或瑜伽或摄影或跑步的单身女性联系。”

永远不要询问一个女人是否询问她的丈夫或其他人。 “销售人员不能认为,因为一个女人是单身,她会难以购买购买,”麦克布莱德说。 “这是他们能做的最糟糕的事情。” Brody说了一个政治上正确的方式来提出问题,“除了自己,谁将作出这个决定?”

显然,销售人员应该避免过于个人的问题。但他们可能会问,“”有多少人将住在房子里?“为了弄清楚买方需要多少卧室。 “通常买家打开并告诉你他们单身或最近离婚,”雅各布说。

HAEER认为,无论年龄,收入和其他差异因素如何,都有一个销售原则:发现。

“会有差异,但销售人员不能认为他或她知道这些差异是什么。关键是倾听,理解,然后根据个人的利益影响。”

目标市场

Jacobs Homes在芝加哥郊区有两个积极的社区,绘制了大量的单身女性(一个社区15%,另一个人29%)。大多数人在30到40岁之间,并在300,000美元到400,000美元的价格购买附加的单家庭住宅。 Jacobs使用打印,直接邮件和电子邮件爆炸的组合来接触它们。

发条营销计划了一些活动将新社区推向单身女性,包括遇到邻居的夜晚,电影之夜和“跳跃”,这是一个购物中心的一天之旅。 “商店跳跃是在公共汽车上获得一群女性的好方法,”麦克布莱德说。 “你这么时间以微妙的方式与他们交谈。一些含羞草也不会伤害信息。”活动后务必跟进:“将奖项作为获得潜在买家注册的激励奖。”

Brody鼓励家庭建造者不仅要在盒子外面思考,而是用锤子粉碎该盒子。

“在我看来,建设者在营销方面过于保守,”她说。 “如果我想吸引单身女性到一个新的社区,我将专注于主要的年龄组和他们可能喜欢的东西。”

她的建议包括:

  • 举办一天的整体禅宗活动,由当地SPA共同赞助,并配有点燃的蜡烛,新的音乐,凉茶和椅子按摩。在一天结束时,分发SPA优惠券。
  • 组织“性和城市”电影派对,位于社区中心或销售办公室。
  • 邀请单身母亲在周末游览社区。保持销售办公室和型号,直到9或10点才能开放。并为儿童提供坐下的晚餐或自助餐和娱乐。

“工作单身妈妈早上7点左右从日间照顾中拿起孩子。” “他们带来了家庭盒装晚餐,所以他们不必在第19次吃饭。在周末,他们没有时间为新家购物。如果您的销售办公室在他们实际上可以开放,你更有可能抓住他们的兴趣。“

 

单身女性的顶级家居功能

  1. 开放式平面图
  2. 低维护外部
  3. 家庭办公室或办公室alcove
  4. 户外生活区
  5. “我的空间”,如SPA样式浴室
  6. 客房卧室
  7. 附加的车库
  8. 充足的壁橱空间/存储


单身女性的顶级社区功能

  1. 多个娱乐设施
  2. 安全门或门屋
  3. 狗公园
  4. 社区中心
  5. 有吸引力的入场和景观
  6. 点亮的街道和步行道路

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