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利用巨大的市场状况来发展良好的习惯,帮助您的公司在挑战时期茁壮成长


凯文奥克利,贡献编辑 September 28, 2018
拿着红色布料的人挑起公牛
在一个强大的市场中,每个人都看起来像一个英雄。它'当经济合同的时候,真正的英雄陷入前。 (图片:RA2 Studio / Stock.adobe.com)

当销售目标被破坏时,每个人都看起来像一个英雄。但过去15年来教会了我 人(和公司)如何应对较慢的时期 - 无论是短暂还是冗长 - 是一个真正英雄的更好指标。 

有些人在恐惧和恐慌中略微倾向,令人担忧的是市场正在转向。他们将相对无能为力地导航未来的波涛汹涌的水域。还有其他人与所知的紧张信心反应,虽然他们不能直接影响市场,但他们可以从恐慌中窃取市场份额,从而在甚至更强大的地位下走出萧条。 

是的,你绝对可以销售你的营销努力 - 如果你避免缺陷,那么一个伟大的市场可以创造。

一个真正伟大的市场

现在,事情与他们要长时间到来的事情就会好起来的。过度了 对新家的需求很高;这么高,大多数建筑商能够简单地传递 增加 土地,劳动力和材料成本 没有很多担心买家会搁置。贷款需求已经降低,并且常用公司希望扩展的公司易于访问资本。最后,在Abstneck速度下发生技术和创新水平的改进​​,允许在包括的营销的大量运营营销中提高效率。虽然建筑商肯定不是地球上的天堂,但它真的是整体市场的伟大市场。但请记住:并不总是这样。

避免伟大市场的陷阱

你当前的成功可以欺骗你。它经常会让你感到虚假的安全感或导致三大陷阱之一。如果您在办公室的大厅中听到这些短语,请注意:

“我们这样做比以前更好。” “更好”是一个棘手的词。它是比较,但往往没有明确的谁或你正在比较的内容。也许你的牵头计数比去年增长了40%,这可能真正被认为是更好的......除非你的竞争对手仍然是30%。当然你想庆祝改进,但不要忘记基准测试您对现有性能的提高程度可能导致盲点或者你“想象出来的优势偏见。”

2.“我们正在进行董事会价格上涨。” 伟大的市场可以让你在很多东西上击中轻松的按钮。你如何处理定价是其中之一。当您在公司中申请董事会定价和产品的策略中找到自己或其他人时,它会产生一个巨大的陷阱,这尤其很难从市场转弯时挖掘出来。必须独立地分析每个社区,并且在它的子程表的背景下。这是耗时但必要的工作。社区A可能能够吸收10,000美元,而不会对销售吸收有任何影响,但这并不意味着社区B可以做到这一点。你可以逃脱它了一段时间,但这种邋ilding的定价方法最终会导致大量意外损坏。

3.“没有必要创新;只是继续投资什么是工作。“ 当您的社交媒体竞选和付费搜索时正在向您的网上和现场销售团队驾驶合格买家的群众时,它可能会令人兴奋地逐渐下降到工作的内容。有些人认为市场的健康是骑乘只要他们能够。但是,他们发现自己陷入岸边或浅水中,漫长而痛苦的游泳回到海上,以获得势头或捕获新的波浪。

智能营销人员 了解伟大的市场是投资新的和更好的流程,系统,内容和团队成员的时间,这将提高转换比率 - 不仅仅是增长铅卷。漏斗比喻是一个较旧的,但它仍然有效:如果你有效率低下的漏斗,只有5%的导线最终从你那里购买房屋,那么你的销售将比你的竞争对手更糟糕的形状谁创建了一个汇率,皈依了10%的领导。目前您应该投资的区域的示例是虚拟现实,增强现实,人工智能,以及整个产品的产品更透明。

那些堕落的人对这些陷阱中的任何一个陷入困境,都会发现自己对恐惧放缓的反应,因为他们没有坚定地把握到市场以外的成功,而不是市场。从市场转变时,没有坚定的基础,并迅速遭遇猛烈的粉碎。

变成市场证明

为了提高您对真正驱动结果的理解,并将自己定位在任何市场上的茁壮成长,您将想要在三个关键领域工作:

1.进入铅和收入归属的见解。 拥有100%的准确理解每个渠道的价值并不是现实,但只有10%的了解,根本无法接受。承诺测量结果,分析这些结果,并测试新的理论。知道这种信任,了解工作是什么以及在更精简年内对您的预算做出艰难的选择是至关重要的。在原因下投资,任何必要的金额,以帮助您获得80%的理解。

2.确保您收集正确的数据并保持整理。 人工智能承诺使复杂或困难的决策更容易,而且已经为许多公司做了这么做。这个边缘在低迷中会变得更加重要。 a.i.的能力。为了帮助您完全基于您在潜在客户和客户上收集正确的数据点,并使它们妥善组织。在您转换的情况下,我们的合作伙伴在数字上已经花费高达40%,而不是那些没有。

3.保持专注于您的客户需求,而不是您的公司需求。 这一个是科学和更多的艺术,但它同样重要。营销往往是众多不同的方向,但保持焦点对客户带来了惊人的清晰度,以便需要优先考虑并投资,因此您可以留在任何市场状况的前沿。不要让内部良好的意图让您从您的客户最佳利益中偏离任何东西。您的品牌,声誉和可信赖性将在时间艰难时支付无国股息。

采取这些措施防范巨大的市场造成的陷阱,为未来做好准备将使您能够比您的竞争更快地确定挑战和机会。改变方向和实施解决方案也将更快地发生。简而言之,您将成为一个市场证明的建设者。   

写道

凯文奥克利正在管理伙伴 你转换一家公司专注于家庭建筑商和开发商的在线销售和营销。写他 [电子邮件 protected].

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