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2020年增加营销投资回报率的前5种方法

数字营销

2020年增加营销投资回报率的前5种方法

超过40家家庭建造者去年花了1800万美元的数字。这就是他们如何获得资金的价值


凯文奥克利,贡献编辑 January 6, 2020
向上指向的红色,蓝色,白色和绿色箭头行

明天失去市场份额的最佳方式是忽视 今天的数据和趋势。住房业处于消费者行为的地震变化中 技术创新 这将是,应该决定我们的营销策略前进。 

2017年,我使用数据与客户合作,获得我最佳投资回报的五大营销策略(更高的质量下降)。自从营销渠道保持不变的虽然营销渠道保持不变,但我们的数据表明他们的重要性和有效性对于2020的顺序将是完全不同的。

 

1.内容(从2017年的第5号)

摄影,渲染,视频,播客, 伟大的文案此外,今天的重要性也很重要。主要原因是因为各种内容很难一致,在今天的消费者所需的广度和深度。所有人的注意事项都不难,但是 让他们情绪激动 足够伸出并连接需要惊人的内容。

内容创建也通过改善您的营销策略的所有其他部分的影响,产生雪球效果。想要从Zillow增加您的领导或降低每次点击费用 Facebook ?伟大的内容将做两者。内容在买方旅程意识,考虑和决定的所有部分使用。

内容的其他关键原因已经从第5号到第1号到第1号到第1号开始是您需要找到专业的 内容合作伙伴帮助您,这意味着在预算中分配足够的空间以涵盖所需的投资。 

大多数营销人员都缺乏所有内容领域的时间和专业知识,但如果您有钱解决问题,那么您并没有问题。 

如果您使用内容合作伙伴创建正在进行的,可重复的过程 创建优秀内容,其他细节将到位。

2. Facebook和Instagram(从第3号起)

毫无疑问, 社交媒体 是2019年的获胜者。允许我们炫耀我们家庭和社区美女以及Facebook的邪恶智能人工智能(AI)瞄准系统的视觉媒体的结合留下了所有其他媒体。 

每次点击费用比搜索引擎营销或联合的成本少了75%,比搜索引擎营销或联合的成本低75%。它可以向您的网站推动一个令人难以置信的大量访问者,并反弹率和现场时间通常更好50%。您可以在Facebook上提供的范围和频率也使其成为合法品牌建筑工具的侧面优势。您的会被更多的人查看,更常见,即使他们没有点击。 

是的, 管理评论 在你的社交中可能是一个挑战,但它也有机会。您越有效地与您的观众互动,自由社会覆盖范围越大。您还可以使用诸如此类的工具 arorapulse. 为了帮助您为您的团队创建一个统一的社交收件箱或从巨魔中自动隐藏评论。

 

显示最佳投资回报的五大营销策略的饼图
最佳投资回报的五大营销策略; 2017年与2020年进行比较。

 

3.联合(从第4号起)

联合网络如 Zillow. newhomesource.com. 可以在面值上感觉昂贵。但是,有两个原因为什么它从未成为更好的时机,使他们成为您的核心战略。 

首先是自2017年以来,“Zillow”一词已经占据了令人垂涎的家庭购物者的大脑中的特殊位置。在谷歌上比“房地产”或“待售房屋”更频繁地搜索“Zillow”。

第二个是,这两个门户网站都提供了家庭购买者所希望的:看似无限的内容与他们的生活中最大的购买决定相关的内容。仅在您当地的多个上市服务上单独不再是可行的策略。

4.搜索引擎优化(从第1号下降)

不,我没有失去理智。我知道搜索引擎仍然令人难以置信的重要性。但 搜索引擎优化 (SEO)是建设者能够实现合理投资回报的区域。 

这是因为支付外部合作伙伴以优化您的网站站在一个或多个搜索引擎(谷歌,主要是)而不不断为您的网站添加新内容(见第1号),不会导致恒星ROI。 

事实上,一旦该合作伙伴修复了现有内容的任何技术或名称优化问题(哪个不应该超过几个月),您就不会看到SEO投资的额外收益,而不会持续新的新流程,高质量的内容。

5.付费搜索/搜索引擎营销(从第2号下降)

在过去十年中,在谷歌上购买关键字在谷歌开辟了很多销售。它的功能与水​​龙头相似:如果您想要更多销售,您只需更多地打开水龙头更多(购买了更多关键词),如果您拥有您所需要的,则可以轻松地关闭它。 

这一战略中的真正裂缝于2017年底开始形成,到2019年似乎几乎粉碎了。 

最有趣的原因 付费搜索已滑倒 到目前为止,ROI列表是我们的智能设备真正了解我们的人比我们自己更好。今天,依靠用户搜索“新家都柏林俄亥俄州”被带到家庭建设者的页面上,只不过是都柏林,俄亥俄州的新房,将(大多数时间)提供较差的性能指标和投资回报率,以获得潜在点击在Facebook的社交媒体上 AI系统

在购买另一个关键字之前,停止并重读最后几句句子。

换句话说,历史上的付费搜索对营销人员来说是有价值的,因为它需要消费者在搜索栏中输入他们想要的东西。但我们的数据显示了 客户无法准确预测他们想要的东西 谈到新的家,特别是在他们的旅程中。简单地,您购买的关键字可能尚未在房屋中的词汇表中。

另一种原因是为什么从付费搜索那里看到合理的投资回报率更难是,通过竞争为关键词而推动的成本,已经失控。 

因此,付费搜索的格式 - 大多是蓝色文本 - 不允许您从另一家公司的蓝色文本块有效地区分您的品牌和产品。

付费搜索仍然是任何营销人员的策略,它也是他们预算的健康部分。但是,我建议只能购买将最高质量流量的关键字推荐给您的网站。 

付费搜索不再是推动大量流量;这是Facebook的专业领域。我们与我们合作的大多数家庭建设者在2019年将其投资增加了20%或以上,而且由于它而言,他们正在跳跃整体跳跃。

由于在过去几年中,由于新的营销渠道缺乏创新,不要被禁止为虚假的自满情绪。在表面上,似乎没有太大改变,但我们已经使用的渠道的有效性和重要性已经大大转移,那些贡献的建造者正在挑选中立的人的口袋,具有过时的策略。  

 

访问本文的PDF  Pro Builder. s  1月2020年数字版

 

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凯文奥克利正在管理伙伴 你转换一家公司专注于家庭建筑商和开发商的在线销售和营销。写他 [电子邮件 protected].

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