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Townhome豪华选项是一个击中

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大学教师 Larkin的D.M.当他决定在约克PA的最近Townhome社区中可以在他最近的Townhome社区模拟各种选择时,Larkin Communities Inc.反对传统智慧。


By By Patrick L. O'Toole December 31, 1999

大学教师 Larkin的D.M.当他决定在约克,宾夕法尼亚州约克的最近的联网社区举办了众多选择时,他反对传统智慧。它正在偿还。

基础价格从92,000美元到114,000美元的生活空间,平均售价的平均售价为134,000美元。一个人甚至购买了足够的选择并升级到了一个以上的家庭基础价格。

但这与许多建设者的思想相反,他们将其模型中的选择数量保持在最低限度,以避免吓到潜在的购房者 - 特别是那些作为这一发展原始目标市场的第一次买家。到底,许多“活跃的空嵌套者”被泰勒的收获所吸引。

“我们原来的市场分析表示,它将首次购房者的平均销售价格为95,000美元,其中5000美元,”Larkin说。 “我们最终与活跃的成年人一起加载了这些选择。”

这只布雷肯里奇模型在下午5点。 Larkin Communities的Tyler在约克的收获界,PA的基本价格为114,990美元,车库。四个可选湾窗户为2300美元,可选的Portico Porch为2995美元。这个Vail模型家庭的基本价格为92,990美元,没有车库。选项包括3225美元的砖头,一个箱舱窗口,可满足1800美元,覆盖的短门廊为975美元。

Larkin表示,该项目从5月份开业的时间受到了兴奋,去年10月初销售了36个78个单位 - 该地区的相似社区的吸收率两倍。他将公司的成功归功于销售选项的成功,以若干重要因素。首先,Larkin进行了彻底的焦点小组,发现买家对奢侈品选择感兴趣,即使在低至适度定价的家庭。其次,Larkin提供了他的销售人员委员会,这些佣金是他们正常的选项水平的三倍。然后,他在模型中放入了长期的选项。

“在大多数情况下,人们不会买他们看不到的东西,”莱恩说。“他们需要在他们愿意购买之前看到,感受和触摸这些东西。”

并且,当买家要求Larkin不提供的选项时,此构建器通常会找到一种容纳它们的方法,并随后也将该选项添加到其列表中。例如,买方加倍他的城镇房屋的价格想要Corian柜台上的厨房。很快就能选择购买该品牌的柜台上衣。

一些更高版本的选择最终是最受欢迎的。超过50%的泰勒的收获买家加入了带有大理石环绕的煤气壁炉。大约相同的百分比添加了他们家的各个部分中的凹陷照明。最后,通过提供将奖金空间转换为超级大小的豪华浴室,包括带有水喷射器的浴缸的浴缸。

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