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为什么要构建库存?

为什么要构建库存?

维持快速交付的供应,填补了多个角色,在每个商业计划中都有一个地方


由Al Grellis May 7, 2016
对于家庭建筑商,维护快速交付的供应,填补了几个角色

只要我在家庭建筑中工作,就是建立规范家园的辩论已经存在,但实际讨论尚未发生。这是因为本辩论中使用的术语有偏见:他们建立了谈话是关于风险的幻象。相反,讨论需要将库存的适当作用 - 作为建设者的工具。辩论不是关于是否建立库存家园,这是关于为什么要建立它们。

库存应该是每个商业计划的一部分

未能接受某些买家不能或不等待从头划船建造的房屋相当于将市场的有限部分置于愿意维持库存的竞争对手。这种核心信念在库存中应该有多少家的核心信念,他们应该是什么,甚至是您是否应该始终有库存。它只是指出,所有建筑物需要考虑部分或完全完成的家庭。

库存比Presolv房屋更容易构建

无论您的公司和程序组织和管理如何,向组合添加客户是一个更有实体的;厨房里的一个厨师。大多数建筑商认为,他们可以在两个和三个库存家庭之间构建,其能量和资源承诺需要建立一个假定的房屋。实际比率是无关紧要的。事实是,库存允许您到某种可变程度,以利用现有开销的额外卷。

库存提供多种用途

构建库存的明显理由是增加销售额和交付,额外的额外开销费用。但是,在支持公司生产,销售和营销策略的支持下,有许多其他的重要原因。无论您是跳跃启动新的细分或维护均匀的流量,库存的作用远远超过卷。

用于利润的库存是关于转弯

对于每个建设者,基于市场因素,风险耐受性,可用资本和信用,有一个最佳的Presold和库存家庭混合。一旦建立了这一混合或库存目标,管理该库存的最重要因素是每年有多少次销售和替换任何给定的家。每年两次转到家的差异,每年三次不能被夸大。如果建造者有五个房屋的库存预算,则将其三次与两次产生三次,在五个额外的闭合中,几乎没有额外的开销。如果这些家庭在兴趣和销售费用之后有40,000美元的毛利率,净企业利润的差异将接近20万美元。

库存上涨的分析:真正的风险/奖励比例是什么? 

对于那些认为自己是自然界分析的人,风险/奖励比是用于确定可接受风险的基础驱动因素。任何建立大量库存家庭的人会迟早,挑选一个糟糕的批次或糟糕的计划。最终,我们都会在落下的市场上手工库存。但是,在适当处理的情况下,这些情况应该导致最小的损失。更有趣的分析是库存的上行程序。即使是一个适当的库存计划,适当管理,也可以将净利润提高50%至70%。

通常有10个理由构建库存之家,我相信大多数建设者都可以命名。 

1.    通过增加的数量增加企业利润 

2.    为新项目创建势头 

3.    重新卡举行动量在停滞项目中 

4.    关闭一个项目 

5.    β-测试一个新的平面图 

6.    尝试一个现场模型 

7.    保持偶数流量 

8.    为快速需求买家创建库存 

9.    确保市场上的高可见性 

10.    在销售之前继续使用多单元建筑物

在承诺建立任何未售出的房屋之前,对于有明确的愿景至关重要,这些原因与该特定家庭有关。这是准确衡量成功的关键,因为库存家庭可能会赚到明显不足,仍然是成功的。  

库存是每个建筑师理解的重要概念,并且在每个建设者的业务中都有清单的作用。但这是一个警告:没有库存完全优于投机房,并执行不良的投机房屋。因为它可以显着增加利润,库存提供了很大的机会。虽然我相信库存的风险一直被夸大,但有很多陷阱等待不知情,令人不安和未提交的。库存有多种目的,但请确保您为您构建的每个库存家庭提供计划。 

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Al Trellis是总统 家庭建筑商网络,在Mount Airy,MD。 

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